今年最值得一提的情感營銷，詩普琳的制勝秘訣竟然是它?
互聯(lián)網(wǎng)時代，是一個注意力經(jīng)濟時代，卻也是注意力渙散的時代，觀眾對“投喂式廣告”的免疫不斷增強。即便借助流量明星的號召力，在熱鬧過后，有多少品牌能讓消費者銘記，卻是對品牌營銷功力的最大考驗。
近日，詩普琳珠寶借助“時光印記博物館”的系列活動，獲得 1.9億的總曝光，其中話題曝光量達到4360萬，官微主活動的網(wǎng)友轉(zhuǎn)評就達到2萬多條，與二更合作的視頻播放量也達到了 816萬……這場調(diào)動明星與粉絲狂歡，線上話題結(jié)合線下活動的有節(jié)奏有層次的營銷，讓詩普琳成為近期最受關(guān)注的珠寶品牌之一，也讓詩普琳的”時光印記“系列在全國熱銷，甚至成為了諸多品牌營銷借鑒的標桿。
詩普琳珠寶從創(chuàng)立之初，就秉承“讓美好時光永存”的品牌理念，致力于“為人生的美好時光創(chuàng)造專屬的情感禮物”。作為“時光信物”概念的創(chuàng)意者和踐行者，詩普琳以誠摯之心，融會精致品味與本真純粹，讓詩普琳的每一件精誠之作都具有深厚的魅力。這種品牌和產(chǎn)品特點讓詩普琳穩(wěn)健發(fā)展，店鋪數(shù)量和市場業(yè)績一直以驕人的速度增長。
本身過硬的產(chǎn)品素質(zhì)和“情懷營銷”的打法讓詩普琳這次活動和系列產(chǎn)品成為了市場上的“爆品”，但事實上簡單粗暴的情懷營銷也并不足以打動受眾，更不能讓大眾參與進來進行傳播。真正優(yōu)秀的情懷營銷，往往是能抓住人內(nèi)心的情感痛點，進而讓品牌主張在不被抗拒的情況下為受眾接受和認可，在小編看來詩普琳這次的傳播就亮點十足。
▌ 打造“王源的成人禮”吸睛“撩粉”，凸顯產(chǎn)品調(diào)性
中國珠寶消費者主體在25歲至35歲之間，這部分人群其實也是追星的主流人群，重社交分享和娛樂化是他們的特點，因此詩普琳在“時光印記博物館“系列活動的首播活動選擇了與TFBOYS成員之一的王源進行合作，詩普琳情懷營銷的第一步是”撩粉“，是在明星層面的高打。
詩普琳借助了“明星效應”，在進行品牌傳播的過程中，并不是讓明星做簡單站臺，而是選擇給TFBOYS成員之一的王源舉行成年禮。
詩普琳珠寶與《芭莎男士》為王源生日特別定制了專屬項鏈，上面刻有“1108”王源的生日日期，這個讓粉絲和王源本人都難忘的時刻，將明星和“時光印記”系列產(chǎn)品緊密結(jié)合了起來，也為“時光印記博物館”造勢。詩普琳珠寶攜手時尚集團合作聯(lián)手打造了王源的《芭莎男士》六月刊封面照片，而封面的Total Look正是LV2017春夏款和詩普琳珠寶的“時光印記”系列項鏈。
值得關(guān)注的是，此次詩普琳珠寶與國際知名奢侈品牌LV同時出現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的設(shè)計感、時尚感不輸于有著幾百年品牌沉淀的LV。
詩普琳聯(lián)合芭莎男士聯(lián)合塑造此次王源的封面造型，在契合少年形象的同時，賦予了產(chǎn)品更深刻的情感內(nèi)涵。贈與王源的生日禮盒，是以“少年的成人禮”為創(chuàng)意，用鉆石印刻了屬于王源的特殊紀念日期，表達王源一路走來的成長時光印記。這次和國際一線品牌的同臺“較量”，詩普琳絲毫不弱，反而成為這次LOOK中的亮點，也讓“時光印記”系列項鏈引起了巨大關(guān)注。
詩普琳品牌主理人：郝育倩女士
詩普琳品牌主理人、副總裁、清華大學博士、資深品牌管理顧問郝育倩女士(YukiHao)也在一次采訪中談及了”時光印記“系列精湛工藝及產(chǎn)品背后的創(chuàng)意思考：“靈感一方面來自我們自己的思考與感悟，一方面來自顧客的真實故事。人生中有一些難理解的命題，比如瞬間與永恒、時光與回憶。我們尋找世間最堅固的信物、最不朽的顏色，去對抗時間的流逝，銘刻我們經(jīng)歷的美好。我們在時間的變幻中伸出手來，握住那些柔軟的東西。諾言、愛、相守，它們值得永恒。我們的珠寶就是一種留住美好時光和讓記憶永恒的方式。所謂睹物思人，每一件物的存在都在提醒人們回憶當時的情境，和與這件物有關(guān)系的人及背后的情感。我們在詩普琳“時光印記”產(chǎn)品中留下了很多專屬定制的方式。選擇哪些產(chǎn)品，印刻什么日期，選擇把這些日子送給什么人，都會產(chǎn)生不同的故事。詩普琳“時光印記”是給所有珍貴的情感和記憶留下一個入口，把儀式和時間銘刻下來，讓回憶發(fā)酵。”
時光，是詩普琳與眾不同的味道。詩普琳精心設(shè)計“時光印記”系列，只為深刻那些美好時光、信仰一生的情感。將人們所有值得紀念的時光故事都細心珍藏，在時光流逝中喚起了人們對時光的銘刻，對愛的紀念。
▌ 借勢眾明星的“時光印記”，引發(fā)核爆式傳播
王源的“時光印記”在業(yè)內(nèi)和媒體上引發(fā)了核爆式傳播，王源的2200萬粉絲力挺偶像，《芭莎男士》王源六月刊在16秒內(nèi)38000冊庫存雜志被銷售一空，打破了芭莎男士雜志的預售記錄。但這卻僅僅是詩普琳情感營銷的第一步。詩普琳還為“時光印記博物館”打造了3對明星專屬時光故事。[NextPage]
通過張歆藝&袁弘、鐘麗緹&張倫碩、蘇芒&李云迪的專屬的時光故事，讓“時光印記博物館”在情感上添加了人生中最重要的三種情感——“愛情、親情、友情”。每一副畫面、每一句真誠話語，都分享著明星彼此之間濃濃的情誼與他們?nèi)松心切┬腋５闹匾獣r刻。這也正是詩普琳想要通過“時光印記博物館”傳達出的品牌理念——讓美好時光永存。眾明星的“時光故事視頻”在網(wǎng)上獲得了超過1000萬的播放量，四位明星的微博獲得3180萬閱讀，點贊和轉(zhuǎn)評皆超過2萬。
如果有座時光印記博物館，能夠定格時光，留住時間，你想選擇哪一天?
“生日是獨屬于他/她的一個時光印記，是要放進這個時光博物館里面的。” —張歆藝&袁弘
“如果有一天會有一個時光的博物館，我會在里面珍藏一些對家人來說最重要的日子。” —鐘麗緹&張倫碩
“時間太快，變化太多，在忙碌而孤單的人生中，摯友們的鼓勵顯得尤為重要，老友之約是我們的時光印記。”—蘇芒&李云迪
作為此次拍攝的主角之一，時尚集團總裁、《時尚芭莎》總編輯、“芭莎明星慈善夜”創(chuàng)辦人—蘇芒女士，有著28年時尚領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗的她,被稱為中國時尚行業(yè)的同齡人,多年的媒體工作積累和豐富的一線品牌營銷活動,讓她練就了敏銳的品牌洞察力和國際化的營銷視野。
素來以獨到的眼光和品味著稱的蘇芒，選擇和詩普琳合作是因為蘇芒認同詩普琳的品牌理念，她認為“讓美好時光永存”是普羅大眾的共情，所以她非常認可時光印記系列產(chǎn)品的概念和創(chuàng)意。因此她將詩普琳這個能紀念人生重要時刻的情感信物送給諸如李云迪這樣的明星好友們，也愿意支持詩普琳這個自己信任和看好的品牌。
▌ 直擊大眾情感痛點，讓大眾勇于表達館藏記憶
對于營銷來說，最關(guān)鍵的是受眾的參與感，不然就是一場自嗨。在“情懷營銷”中頗為有心的詩普琳，第三階段的傳播中，回到了營銷學中最基本又最關(guān)鍵的問題：激發(fā)受眾熱情。其實對于受眾而言，對廣告本身不感興趣，他們對與自身的關(guān)聯(lián)和體驗更感興趣。
“時光印記博物館”活動在借助明星強大的影響力之余，詩普琳選擇和國內(nèi)知名視頻大V—二更視頻打造素人訪問視頻。將鏡頭對準時代下的人和物，探索被人們所忽視的美好時光，充分表達了每個人豐富的經(jīng)歷和情感、故事和情緒。
在詩普琳“時光印記博物館”中，不僅可以講述自己最為難忘的日子，留下屬于自己的“時光印記”，同時還可以定制專屬日期的手鐲、項鏈與戒指，讓每一個參與活動的消費者切身感受到珠寶帶去的真實情感流入。
其實長久以來，中國人對于情感的表達都較為含蓄，面對試圖表白的人明明萬千言語在心頭，但是到了嘴上就是表達不出來，通過二更視頻和一連串明星活動的引導，觸達的觀眾們開始向詩普琳吐露自己的時光，故事和希望收藏的時光記憶。在一系列活動后，詩普琳珠寶官網(wǎng)收到了大量信任詩普琳的網(wǎng)友分享的珍貴時光故事，他們選擇將重要的時刻都珍藏在詩普琳的”時光印記博物館“。對詩普琳珠寶來說，產(chǎn)品的曝光效果也被無限放大，以強大的互動性增加了與消費者的粘合度，這對于品牌的流量變現(xiàn)有很大的裨益。
在七夕期間，詩普琳珠寶巧妙的將“時光印記博物館”與節(jié)日融合，并作為表達情感最美好浪漫的禮物，從而達到流量變現(xiàn)，品牌影響力爆發(fā)的效果。在北京、太原、西安，詩普琳七夕“時光印記博物館”活動現(xiàn)場，向人們展示了線上官網(wǎng)活動參與人群的美好時光故事。
從線上借勢來，與線下七夕活動結(jié)合，再回到線上去提升品牌價值。這樣一個線上線下，相互結(jié)合的參與形式，充分調(diào)動了人們參與活動的興趣，充分拓展了品牌知名度，擴大了品牌影響力。“時光印記博物館”活動，正是為詩普琳珠寶創(chuàng)造的一個線上互動場景。通過明星背書、素人呼應以及短視頻傳播的多方聯(lián)動，使品牌深入到消費者群體中，更是將詩普琳“時光”品牌理念完美落地。
如此有情感的營銷，從創(chuàng)意到互動，都是從消費者出發(fā)，成功植入品牌情懷。為詩普琳成為極具辨識度和號召力的新銳時尚珠寶品牌邁出重要的一步。詩普琳憑借線上線下的整合營銷，正好完美契合七夕情人節(jié)前的珠寶熱銷期。巨大的流量使”時光印記“系列產(chǎn)品在全國熱銷，帶動品牌銷售同比大幅增長成為時下”爆款“。
詩普琳“時光印記”系列。擁有戒指、手鐲、吊墜三種類型的產(chǎn)品，多達十幾種精美款式，但無論是哪一種樣式，外表都呈圓形，就像一個時鐘，里面有兩圈，其中一圈代表月份(從1月到12月)，另一圈象征日期(從1號到31號)，上面均有鉆石刻印的特殊日期，這樣一年365天在“圓”上輪回，意味著可私人印刻任何專屬的幸福片段。
讓消費者切身感受到珠寶帶去的真實創(chuàng)意表達，用鉆石與數(shù)字銘記時光，用象征幸福的時光軸來定格生命中每一個值得銘記的美好時刻。
在泛娛樂時代，若想要品牌從激烈的市場競爭中脫穎而出，當然需要好的營銷手段。但不可忽視的仍是口碑，將巨大流量變現(xiàn)后留住受眾的仍然是產(chǎn)品的價值，詩普琳的”時光印記“正在為人們尋找逝去的“記憶點”，喚醒內(nèi)心深處的柔軟，詩普琳的這一波情懷營銷，我給十分，不怕你驕傲。
