龍年春節漸近,大家紛紛添置新衣,美美地打扮自己,為辭舊迎新增添一份喜慶。今年,抖音電商大服飾行業活動「抖in新風潮」在年貨節前重要節點,前瞻性洞察龍年穿搭新趨勢,打造龍年潮流熱點,推出「龍年超有梗新品趨勢發布」主題活動,制定趣味策略玩法,聯動明星達人、頭部品牌,助力服飾品牌新品種草,為參與品牌帶來2024年生意開門紅!
本次活動自今年1月4日開啟,到1月12日圓滿收官,吸引了霞湖世家、貓人、DSP、羅蒙、菜百、Calvin Klein、芬斯狄娜、MCM、CABBEEN卡賓、Dissona、 Lee、ERDOS等眾多服飾行業頭部品牌商家參與。在「龍年超有梗」主題活動期間,參與的品牌商家新品供給數提升23%,重點男裝綜合行業貨架GMV占比提升3.9%。其中,霞湖世家龍年新款衛衣貨架GMV占比29.71%,訂單量突破2400,貓人中國紅保暖套裝禮盒貨架GMV占比31.66%,銷售超過5600單,DSP新款紙袋人龍年保暖毛衣貨架GMV占比37.1%,訂單超過1300單,有效激活了用戶的龍年新裝消費需求。
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打爆新品,品牌玩轉龍年穿搭新潮生意
造梗、玩梗正成為年輕人表達自我、營造氛圍的社交方式。抖音電商大服飾行業通過洞察發現,春節將至,消費者在穿搭上傾向融入中華龍的元素,不僅體現濃濃年味,更代表“威嚴神秘”的祥瑞力量護體,通過在穿搭上玩出梗,表達年輕人的龍年穿搭態度。
「龍年超有梗」則抓住這一消費趨勢,聯合明星達人打造“有梗”的龍年特色消費場景,而以霞湖世家、貓人、DSP為代表的服飾品牌,結合龍年潮流穿搭和品牌調性,紛紛推出重磅新品,精細化覆蓋興趣人群,實現上新即爆。
專業男裝品牌霞湖世家上新「龍年款萬針刺繡大紅加絨圓領長袖新年衛衣」,衣服整體設計細節融入中國風元素,背后萬針大刺繡精致華美、簡約大氣,搭配新年紅應景喜氣,加絨保暖,時尚好看又百搭,“排面滿滿”;新品「拒水鵝絨服」采用特氟龍三防工藝手感舒適,輕巧便攜,可水洗好打理。活動期間,兩款新品成功賣爆,凸顯了消費者的新春消費熱情。
25年專業科技內衣品牌貓人玩轉龍年穿搭,推出貓人新年紅FUN紅禮盒,為消費者帶來保暖科技新體驗。貓人FUN紅禮盒內含熱八度極寒德絨五合一保暖套裝,精選澳洲美利奴羊絨及天然桑蠶絲,結合消費者新年對“翻紅運”的期許,收獲大量用戶的喜愛。
潮牌DSP營造新年氛圍感,上新「紙袋小恐龍休閑套頭毛衣」新品。品牌從IP形象紙袋人出發,采用親膚軟糯的半邊絨紗,將潮流元素結合有趣的嵌花圖案,基礎版型設計,時尚百搭,成為男士毛衣品類中的熱賣單品。
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豐富玩法加持,實現品牌力和經營力躍升
為了幫助品牌商家實現全域爆發,「抖in新風潮·龍年超有梗」活動提供了多元玩法,聯動內容場和貨架場,幫助商家快速匹配興趣人群,加速貨品實現快速爆量,助力商家生意成交。
?超有梗明星,官宣龍年超有梗新品
抖音電商與知名脫口秀達人龐博合作,發布「龍年超有梗」定制視頻、平面海報,為活動造勢。活動期間,抖音電商發布「龍年超有梗·新品趨勢」展現國潮品牌風采,并聯動眾多達人為產品精準種草。
比如,霞湖世家「龍年新款衛衣」在「龍年超有梗·新品趨勢發布」頻道和主會場重點展現,并在龐博脫口秀爆梗短視頻中首發露出,沖上「龍年元素時尚單品大合集」種草榜單;品牌邀請@大頭Hanna、@Vlogger-夏俊、@粵粵YUE等多位達人,進行場景化種草,展現「龍年新款衛衣」亮點。結合多種玩法,此款衛衣收獲近2500訂單,貨架GMV占比將近30%。
?超有梗穿搭,打造熱點內容,打通轉化鏈路
「抖in新風潮·龍年超有梗」活動上線#撐場面的龍年穿搭和#龍年超有梗新品兩大話題,引發消費者的討論和關注。明星、達人緊跟熱點,分享龍年新穿搭,展示了羽絨服、大衣、毛針織衫、衛衣、保暖內衣等不同品類服飾品牌的潮流態度。截至目前,相關話題的總播放量突破3億。
其中,DSP打通全鏈路種草,邀請@甄小瑩、@不是小段等達人展現龍年新穿搭,并在短視頻中分享「DSP紙袋小恐龍休閑套頭毛衣」新品,通過優質內容營造滿滿的新年氛圍感。活動期間,隨著#撐場面的龍年穿搭 話題登上抖音熱點總榜TOP 5,DSP新品覆蓋到更多興趣用戶,通過直播加推、優惠券疊加等玩法,此款新品訂單量破1300,貨架GMV占比超過37%。
與此同時,本次活動推出“抖in龍年新品趨勢金榜”,通過達人短視頻導流+商品卡打標加推+金榜頻道頁曝光引流相結合,為重點優價貨品推薦種草,并以限定圖搜提升種草效率,幫助服飾品牌商家找到精準客群,實現內容場和貨架場的高效聯動,助力品牌銷量爆發。比如潮牌Lee在活動期間,牛仔褲商品卡日均GMV環比增長78%。
?重磅營銷配送,助力品牌品效爆發
活動期間,平臺為參與活動的服飾商家提供星圖達人配送、達人大場配送、營銷配送等權益,進行100%的生意扶持。通過星圖達人種草,千萬熱點達人總曝光超過2400萬,總互動量超過164萬,小藍詞展現率100%。
活動期間,@溫迪Wendy、@叫我甜小姐、@張振澤_等多位達人為貓人沉浸式種草貓人新年紅FUN紅禮盒,為消費者體驗發熱德絨技術同樣厚度更保暖、8倍彈力柔軟親膚、立體剪裁更貼身等產品核心亮點。貓人合作達人視頻總曝光量超過1000萬,獲贊超過17萬。
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結尾
作為抖in新風潮IP打造的龍年開年之作,「抖in新風潮·龍年超有梗」通過場景內容、趨勢引導、明星達人聯動、貨架場資源等方面多元發力,強化了用戶對龍年穿搭新趨勢的認知,聯動服飾行業多個品類,構建趨勢營銷場景,從而打爆龍年新品營銷,為服飾品牌帶來品牌聲量和銷量的雙增長。
未來,依托「抖in新風潮」IP,抖音電商將攜手更多品牌,探索更潮流、更有趣的營銷玩法,引領不同時期的消費趨勢,為品牌商家帶來更多的生意增長路徑。
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