品牌 2024/01/25 10:52:58 4190閱讀
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當(dāng)下營銷環(huán)境競爭激烈,素材制作壓力大、投放效果不理想,利用自動化降低營銷運營成本,已成為企業(yè)數(shù)字營銷發(fā)展的必然趨勢。在這種情況下,巨量引擎打造場景級自動化解決方案,旨在讓中小客戶投放變的簡單,讓大客戶能擴(kuò)大生意規(guī)模,讓代理能降低運營成本。
1月23日,巨量引擎自動化技術(shù)品牌UBMax優(yōu)必投正式發(fā)布,揭開自動化投放新的篇章。正如巨量引擎自動化投放技術(shù)負(fù)責(zé)人陳云博所說,作為場景級自動化解決方案,UBMax真正做到“將人的經(jīng)驗復(fù)用到機(jī)器,而把人自己的創(chuàng)造力釋放出來,去做素材去做經(jīng)營,去創(chuàng)造更多價值”。
此次會上,巨量引擎解讀自動化投放技術(shù)原理,深度解析UBMax如何打破當(dāng)前效果廣告投放困局,分享UBMax在不同場景的實操應(yīng)用,助力廣告主及代理商收獲更極致的投放效率與效果。
UBMax優(yōu)必投產(chǎn)品正式發(fā)布啟動儀式
01
讓機(jī)器完成機(jī)器擅長的事情
讓人的創(chuàng)造力極致釋放
自2015年以來,不斷涌出的自動化投放工具,為廣告主提升團(tuán)隊投放效率、降低人力負(fù)擔(dān)提供了新的可能。與以往自動化投放工具尋求素材生產(chǎn)、出價調(diào)控等單個投放環(huán)節(jié)最優(yōu)解的方式不同,UBMax將解題思路升級為投放場景層面的全流程優(yōu)化。
具體而言,UBMax把具體推廣的“產(chǎn)品”(商品、應(yīng)用、服務(wù)等)作為投放“標(biāo)的”,讓系統(tǒng)整合廣告主提供預(yù)算、出價、ROI等訴求,并依托自動投放技術(shù),圍繞產(chǎn)品和營銷目標(biāo),自主學(xué)習(xí)投放策略,探索投放全流程的最優(yōu)解,幫助廣告主實現(xiàn)更少操作、更穩(wěn)成本、更多轉(zhuǎn)化。
1、系統(tǒng)自動投放,精準(zhǔn)決策提升投放效率
自動創(chuàng)編,科學(xué)建模,探索更高跑量能力。每個時間段大盤的流量、同行的競爭情況、目標(biāo)用戶活躍情況都不一樣,理想狀態(tài)下可支撐跑量的計劃條數(shù)也不一樣。
以往廣告主/代理商為了搶占站內(nèi)流量,通過飽和式上架計劃條數(shù)的形式,搶奪跑量空間,導(dǎo)致投放的計劃相互擠壓、部分計劃空耗,出現(xiàn)冷啟動成本高的問題。
而UBMax在計劃創(chuàng)編之初,便利用系統(tǒng)感知競價環(huán)境,通過跑量模型預(yù)估出最佳投放時間和可容納的計劃條數(shù),實現(xiàn)跑量和成本的最優(yōu)的同時,減輕廣告主的人效壓力。
為提升廣告主獲客效率,UBMax從流量、出價、轉(zhuǎn)化目標(biāo)等方面發(fā)力:
全域通投和智能定向,獲取海量精準(zhǔn)流量。借助精準(zhǔn)的深度轉(zhuǎn)化建模技術(shù),UBMax將在抖音、今日頭條等平臺篩選出最適合客戶的流量。并通過實時的熔斷調(diào)控機(jī)制,監(jiān)測投放的流量位實時數(shù)據(jù),適時調(diào)整或停止效果不符合預(yù)期的具體流量位,在穩(wěn)定后端效果成本的基礎(chǔ)上釋放更多跑量空間。
更高維度調(diào)控出價,擯棄原來以計劃或項目為中心的出價方式,UBMax將商品/服務(wù)作為投放的唯一“標(biāo)的”,進(jìn)行調(diào)控出價。通過學(xué)習(xí)商品本身的信息、目標(biāo)用戶,讓系統(tǒng)對商品的感知更好,分發(fā)更精準(zhǔn),避免不同計劃互相擠壓、搶量,進(jìn)而減少空耗。
在保障投放成本的同時,提升廣告主的跑量能力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,使用UBMax的廣告主跑量收益增幅超20%,且無需人力干預(yù),極大降低人效成本。
多階段多目標(biāo)的出價和模型技術(shù),獲得更優(yōu)后端效果。為更加直接的幫助廣告主完成生意的目標(biāo),UBMax可以直接面向深層轉(zhuǎn)化目標(biāo),譬如UBMax在游戲上推出的ROI7出價的投放產(chǎn)品。
實際投放時,在早期會先通過淺層目標(biāo)做探索和起量,隨著投放進(jìn)行,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累變多,逐步過渡到ROI7投放,通過這種多階段多目標(biāo)的出價和模型技術(shù),在穩(wěn)定起量的同時,獲得更優(yōu)的ROI7后端效果,也節(jié)約客戶投放成本。
2、好創(chuàng)意,帶來好生意
創(chuàng)意素材是廣告的核心競爭力,而好的創(chuàng)意離不開對目標(biāo)消費群體的精準(zhǔn)洞察。UBMax從兩方面進(jìn)行著力,提升廣告主/代理商素材創(chuàng)新、產(chǎn)出能力。
一方面利用自動投放技術(shù),將人從繁瑣的工作解脫出來,讓人的創(chuàng)造力可以得到極致釋放,進(jìn)而提升素材的質(zhì)量;另一方面,則依托AIGC等前沿技術(shù),對上傳的素材自動診斷并幫助客戶生產(chǎn)/優(yōu)化素材。同時在結(jié)合強(qiáng)大的端智能技術(shù)篩選用戶興趣特征,自動組合素材樣式,面對不同人群投放不同類型的個性化素材,以提升獲客效率和精準(zhǔn)度。
在后續(xù)投放中,更會篩選跑量好、爆款素材,結(jié)合高轉(zhuǎn)化人群特點,進(jìn)行個性化二創(chuàng),再分發(fā),在延長優(yōu)質(zhì)素材生命周期的同時,快速提升跑量規(guī)模和獲客量級,助力廣告主實現(xiàn)量效雙收。
以某天氣預(yù)報APP為例,AIGC可以根據(jù)不同城市的天氣場景,生成幾類不同天氣的素材,面向該地域人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放,讓用戶身臨其境,提升體驗和轉(zhuǎn)化效果。
3、智能接待,提升承接轉(zhuǎn)化效率
對于那些需要應(yīng)對大量用戶咨詢需求的廣告主來說,處理用戶常見的咨詢問題往往需要投入大量的人力和物力。
為此,UBMax將利用智能接待技術(shù),讓機(jī)器人自動承接用戶咨詢,或者生成推薦話術(shù)輔助人工接待用戶,提升投放后的線索轉(zhuǎn)化效率和咨詢效率,將廣告主的人力從繁瑣的、重復(fù)性強(qiáng)的工作中解脫出來。
02
場景化適配
UBMax加速生態(tài)伙伴增量爆發(fā)
巨量引擎深度調(diào)研各類場景中廣告主的生意訴求,針對性的打造適配各場景的專屬解決方案。目前,UBMax在應(yīng)用下載(應(yīng)用優(yōu)必投)、線索留資(線索優(yōu)必投)、引流電商(引流優(yōu)必投)等場景已經(jīng)實現(xiàn)應(yīng)用。
應(yīng)用下載
對新流量、新用戶群體的探索成為應(yīng)用下載行業(yè)亟需解決的難題,UBMax立足預(yù)約/測試、首發(fā)大推、常規(guī)投放、節(jié)點版更等不同場景的跑量需求和投放特點,自動實時調(diào)整投放策略,以更科學(xué)的投放決策優(yōu)化跑量效果,滿足應(yīng)用下載行業(yè)的營銷需求。
應(yīng)用優(yōu)必投已經(jīng)完成實現(xiàn)應(yīng)用下載行業(yè)生意場景的全覆蓋,包括應(yīng)用行業(yè)多行業(yè)全產(chǎn)品的覆蓋、應(yīng)用各生命周期的覆蓋、應(yīng)用全載體的覆蓋。
在應(yīng)用下載場景中,UBMax在游戲行業(yè)的滲透率已經(jīng)達(dá)到了50%,平均每個UBMax項目的跑量能力是手動調(diào)控項目的2.5倍,使用UBMax的應(yīng)用平均消耗增量達(dá)27%。
而通過AIGC+自動化投放技術(shù),投放人員的單品作戰(zhàn)能力更是得到顛覆性提升,每個人都能更加專注于創(chuàng)意思考和數(shù)據(jù)分析,而非單一的工作角色。
線索留資
跑量難、用戶散、周期長、轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定、投放效率低等問題,常常制約著線索類商家的經(jīng)營發(fā)展。UBMax以商品/服務(wù)為核心,通過智能化調(diào)控,幫助商家快速獲得更多、更優(yōu)的線索;同時利用智能接待技術(shù),自動承接用戶咨詢,提升線索轉(zhuǎn)化率。
結(jié)合客戶生意場景,23年線索優(yōu)必投已覆蓋全行業(yè)短視頻和直播場景,在優(yōu)必投模式下,客戶只需要明確生意目標(biāo),包括選品、做素材、表達(dá)獲客訴求;系統(tǒng)機(jī)會會根據(jù)客戶生意目標(biāo),通過自動化的能力做投放。
目前,40%以上的線索行業(yè)客戶,已經(jīng)開始使用UBMax進(jìn)行投放。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,線索客戶使用優(yōu)必投相對手動投放,后端成本持平的情況下,獲客量級+150%,投手操作效率+100%,成本更穩(wěn)定。
引流電商
提到巨量引擎上的電商生意,大家都比較熟悉的可能是巨量千川,可以實現(xiàn)抖音內(nèi)閉環(huán)電商的投放訴求。但實際上巨量引擎對于需要引流到站外的客戶,同樣非常重視,引流優(yōu)必投正是這樣一款產(chǎn)品,幫助實現(xiàn)引流電商行業(yè)的生意目標(biāo)。
什么樣的商品適合引流,能夠快速起量?如何穩(wěn)定投廣的成本,保障最終商品的成交金額?如何為特定的商品,搭配合適的內(nèi)容和素材,從而打造成為爆品?是當(dāng)前引流電商商家亟需解決的問題。
針對這樣的客戶痛點,引流優(yōu)必投在能力層面,以商品資產(chǎn)化為底層,基于商品標(biāo)的,整體調(diào)控投放的支付ROI,并搭配系統(tǒng)自動控制能力和極簡創(chuàng)編流程,極大的降低了商家的投放門檻。
據(jù)統(tǒng)計,引流優(yōu)必投幫助商家單廣告創(chuàng)編時效縮短50%,萬元消耗改價次數(shù)減少80%,廣告起量率提升200%,廣告ARPU提升60%,持續(xù)探索高GMV高價值人群,退貨率下降20%。
結(jié)語
UBMax在生產(chǎn)方式、工作模式方面的顛覆創(chuàng)新,在讓越來越多的廣告投放人員精力得到釋放,并轉(zhuǎn)型成為極具創(chuàng)造性的策略型人才的同時,也驅(qū)動廣告行業(yè)和企業(yè)組織架構(gòu)、營銷人才培養(yǎng)、營銷協(xié)作模式發(fā)生重大變革。
會上,極客公園創(chuàng)始人總裁張鵬提到“商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價值,在過去,我們不僅要想怎么創(chuàng)造價值,還要想著怎么通過營銷這樣的手段把價值傳播出去。而UBMax的出現(xiàn)將會驅(qū)動數(shù)字廣告邁入自動化的下一個時代。從業(yè)者們可以將細(xì)碎、繁瑣的工作交給機(jī)器解決,讓系統(tǒng)去替我們?nèi)鞑r值,讓更多的精力聚焦在創(chuàng)意性和經(jīng)營性等極具核心創(chuàng)造力的工作?！?/font>
而對于未來,巨量引擎產(chǎn)品運營中臺負(fù)責(zé)人于粟天也提到,“UBMax將不斷完善自動化的解決方案,聚焦不同細(xì)分場景,為大家?guī)砀茖W(xué)、穩(wěn)定、高效的投放解法,助力更多的生態(tài)伙伴實現(xiàn)流量與市場的雙重增長?！?/strong>
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
