實戰 2023/10/27 12:16:50 作者:陳霞 2441閱讀
實戰 2023/10/27 12:16:50 作者:陳霞 2441閱讀
種收一體 全域爆發
巨量云圖雙11大促通關寶典
雙11大促來臨，不同階段會涉及不同的營銷挑戰。巨量云圖將根據商家的核心問題，依次為每個階段提出相應的解決方案，包括：
? 大促籌備怎么做才能事半功倍？
? 大促貨盤梯隊怎么定、商品人群資產如何看清？
? 大促主推品的種草怎么做、如何確定地種草？
? 場域經營如何優化，加速大促生意爆發？
? 如何做好全面科學復盤，持續優化全域營銷與經營？
上一期，我們已經討論了如何確定貨盤、找到主推品。而雙11期間，要想實現主推品的銷售爆發，高效的種草策略至關重要。有了高效的種草，品牌才能更好地實現種收一體，進而提升業績和市場地位。
本期，巨量云圖將圍繞“大促主推品的種草怎么做？如何確定地種草？”核心問題，幫助商家在雙11大促種草期里更全面、準確地了解消費者行為和需求，更大程度地提高產品的吸引力。
雙11大促種草期，巨量云圖為品牌提供的總策略是：
確定人群種草方向：通過商品5A進行單品診斷，錨定最有轉化潛力的商品A3人群，了解人群興趣和內容偏好
確定內容制作方向：基于核心商品和目標人群，確定種草內容的溝通方向，這一過程中可以借助巨量云圖的品牌形象洞察、內容實驗室、AI腳本優化等功能，提升內容的吸引力
確定達人營銷方向：提供達人營銷策略，包括選擇適合品牌的種草達人、制作爆文內容、星推復盤等，將種草內容傳播到更廣泛的受眾群體中
Part 1聚焦商品A3，確定人群偏好和種草方向
要想成功地種草，首要任務是確定種草的核心目標人群，即識別出哪些消費者對這款商品表現出濃厚興趣。找到了這群人，品牌才能有的放矢地進行種草活動，確保資源的有效利用。
商品5A是更聚焦具體商品行為的人群模型，幫助品牌在大促期間更好的看清單個商品的資產狀況和應用資產價值。對于主推品的種草，商品A3是需要重點關注的指標，商品A3是在「商品」載體上發生了具體主動行為的人群，是商品購買的高潛人群。
通過了解核心單品的A3量級和種草轉化率指標，判斷商品現階段的優劣勢，明確應該擴大種草量還是提升種草效率；同步關注種收人群的一致性，找準人群發力點，將質和量同時進行分析，更好的實現商品粒度的種收一體。
在聚焦商品A3，確定好核心種草人群方向后，還能深入分析核心種草人群興趣及內容偏好，提升商品A3的流轉效率。
Part 2「品牌形象洞察」獲得原聲反饋，A3+「內容實驗室」確定內容方向
在確定核心人群后，品牌可以利用「品牌形象洞察」獲得對整體品線的品牌形象洞察，然后再利用SPUA3和「內容實驗室」兩大產品，深入了解人群的興趣和內容偏好，從而明確內容溝通和制作方向。
首先，通過巨量云圖的「品牌形象洞察」模塊（SCI-Image），品牌可以深入了解整體品牌的聲量情況（提及度SOV）、口碑情感（美譽度、偏愛度），及用戶對品牌相關賣點的識別程度（聯想度）等。根據這些數據，品牌可以調整營銷策略，例如追投高聯想度關鍵詞實現更高效的賣點教育或者投放品牌沉默人群實現種草破圈等。此外，通過用戶原聲反饋，品牌能夠獲取消費者對品的評價，了解使用場景、價格感知、未滿足的需求，以及真實的品牌競品。這些信息為價格調整和商品升級提供重要的參考依據。
大促期間，也可以通過“實時熱點”模塊監測品牌的小時級聲量，并參考相關熱門關鍵詞，及時追熱點、拓聲量。
其次，由于商品A3人群已經在互動中表現出對特定內容的積極興趣，品牌也可以從中獲得目標人群內容偏好的洞察，更有針對性地提供更相關的種草內容，提高用戶參與度和滿意度，引導他們完成轉化。
那我們要如何制作優質種草內容來觸達用戶呢？可以在巨量云圖的「內容實驗室 - 行業靈感激發」的視頻榜單中，選擇與品牌同品類的視頻，并且通過互動指標排序表現較好的行業熱門視頻進行拆解分析。
結合視頻的秒級數據，我們可以定位視頻的高光畫面和低流失畫面，作為混剪和原創素材的畫面靈感；
同時借助AI能力和語意識別能力，內容實驗室還能提取素材提及的內容標簽和帶有時序的內容公式結構，用戶一眼就能看到行業種草內容的視頻結構和所講內容；
完成素材拆解洞察以后，巨量云圖的「內容實驗室 - AI腳本生成」工具還能幫助用戶快速生成素材腳本，品牌只需選擇一個高互動視頻，系統就能根據這個視頻的內容公式生成素材口播腳本，降低制作內容的門檻的同時，提高內容的質量和傳播效果。
憑借這些工具，品牌可以大幅減少原本內容制作中的資源浪費，在確保內容更符合品牌形象的前提下，從選主題到定內容，始終基于市場需求做出明智的決策，提升內容的制作效率和質量，在大促期間更有效地吸引消費者。
Part 3用好「達人營銷」模塊，以優勢達人內容助推種草影響力
種草總是離不開達人合作。但在以往，品牌往往很難精準選擇合適的達人，也難以充分了解哪些達人發布的內容更有潛力，因此，即使遇到優質內容，也很容易因為缺乏綜合分析而錯過引爆機會。
而憑借「達人營銷」模塊的多重工具，巨量云圖為品牌提供了從優選達人到內容引爆，再到復盤的完整解決方案：
借助巨量云圖的「達人營銷 - 達人優選」工具，品牌可以根據用戶更偏好的內容，特別是SPUA3人群的興趣，更有針對性地選擇適合的達人合作。在選擇達人時，品牌也可以結合具體的銷量目標，選擇更具帶貨能力的達人，提高帶貨效果。
借助巨量云圖的「達人營銷 - 營銷概覽 - 爆文加熱」工具，品牌可以在內容發布初期就識別出具有“爆文潛質”的內容，然后在適當的時機進行“爆文催化”，以提高內容營銷的確定性。值得一提的是，全新的爆文2.0指標，可以找到發布后3天內量爆（自然播放量處于分行業前10%）或質爆（A3新增率處于分行業前50%）的優質達人內容，讓品牌能夠更及時地推廣和加熱這些內容，提高內容種草和傳播的成功率。
在達人合作的過程中，巨量云圖的「達人營銷 - 營銷概覽 - 概覽分析」工具，從品牌的視角整合了所選周期內發布的所有星圖視頻，可以幫助品牌從整體回顧所有達人視頻的數據表現，進而分析出哪些達人合作在過去的營銷活動中表現更加出色，據此不斷改進達人的合作策略，提升長期種草效果，為品牌的持續增長打下堅實的基礎。
結語
在大促種草期，品牌商家借助巨量云圖各個模塊工具，可以更精準人群種草方向、確定內容制作方向、選擇合適的達人合作伙伴，更高效地實現生意增長。就商品種草而言，巨量云圖的多維度策略為品牌商家提供了一個系統性方法，確保各個環節之間的協同增益，讓種草的確定性更高。
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下一期，我們將繼續聚焦大促爆發期商家難點，為大家解讀“場域經營如何優化，加速大促生意爆發？”的相關攻略。
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