作為抖音電商2023年下半年最重要的促銷活動，雙11好物節(jié)吸引了眾多商家參與。同時，隨著抖音電商大力發(fā)展貨架電商，抖音商城、搜索等貨架場域也逐漸成為今年雙11大促抖音商家的主戰(zhàn)場之一。但如何在內(nèi)容場域中部署貨架場？商城、搜索等貨架場生意有哪些未被充分挖掘的GMV增量機會？雙11期間，競爭激烈，如何獲取具備“黑馬潛力”的新流量？
除了參加各種雙11營銷活動外，商家還應(yīng)該關(guān)注抖音電商提供的“商品卡”福利政策。據(jù)了解，為了幫助商家做好貨架場生意經(jīng)營，抖音電商于今年3月推出了“商品卡免傭”政策。一經(jīng)推出，該政策便迅速受到各行業(yè)商家的歡迎，數(shù)據(jù)顯示，僅在9月份，就有超過20萬商家積極參與商品卡活動，其中一些商家甚至獲得了超過200萬元的免傭福利。近日，該政策升級為“實時免傭”，這不僅助力商家在激烈的電商競爭中獲得額外流量，從而進(jìn)一步提高銷量，實現(xiàn)業(yè)務(wù)爆發(fā)增長，還允許參與商家實時結(jié)算和快速獲取傭金返款，盤活現(xiàn)金流并減少成本，實現(xiàn)生意的降本增效。
為什么商品卡越早設(shè)置越好？
——早設(shè)置、多賺錢，商品卡助力商家實現(xiàn)收益飛躍
商品卡的使用操作簡單便捷，商家設(shè)置好商品卡，無需開播、發(fā)短視頻，即可獲得商城和搜索推薦展示。用戶通過點擊商品卡后進(jìn)入商品詳情頁，直接成交或加入購物車后成交的訂單，即計為商品卡訂單，可享受免傭政策。也就是說，越早設(shè)置商品卡，隨著該商品卡訂單的增加，商家能拿到的返傭金額將會越多。
雙11大促是商家年度最重磅的營銷活動，也是商家銷量爆發(fā)的時期，伴隨著銷量的增加，能拿到的返傭金額自然也就越多。此外，抖音電商在10月份開始升級“商品卡免傭”政策，升級為“實時免傭”后，商家將能更機動、靈活的使用返傭金額，將其投入到最能助力雙11銷量爆發(fā)的營銷模塊中，實現(xiàn)生意增長。
商品卡如何助力商家獲取流量？
——豐富流量入口，還能獲得商城“猜你喜歡”推薦位
商品卡設(shè)置好后，將能在搜索場域（如抖音主搜索、商城搜索、商詳頁搜索位置）、頻道活動頁面、店鋪頁面、櫥窗頁面、購物車頁面商品、足跡、收藏等諸多位置獲得展示。此外，簡單設(shè)置即可進(jìn)入商品池，而進(jìn)入商品池的商品，還有機會獲得商城“猜你喜歡”位置推薦。據(jù)了解，商城“猜你喜歡”商品流日均瀏覽量超過20億，商家無需付費進(jìn)行商品推廣，即可獲得巨大曝光機會。
與此同時，伴隨著大促期間商品卡展示量的提升，商家店鋪也能進(jìn)一步提高可見度，帶動全店銷量。用戶瀏覽商品卡，點擊進(jìn)入詳情頁后，對商品感興趣的同時，很大程度會希望對店鋪有進(jìn)一步了解，從而跳轉(zhuǎn)至店鋪頁面。因此，如何承接商品卡流量，做好店鋪裝修，讓客戶停留時長增加也是商家需關(guān)注的運營動作。
怎么設(shè)置和優(yōu)化商品卡？
——選好商品、寫好標(biāo)題、設(shè)置好封面和詳情頁
理解了商品卡對雙11銷量提升的重要性后，如何設(shè)置商品卡，爭取獲得更多商機，成為下一步核心動作。而設(shè)置商品卡與選好商品、寫好標(biāo)題、設(shè)置好封面和詳情頁等基本功息息相關(guān)。
● 選好商品：選擇商品的關(guān)鍵在于深入了解用戶需求。為了做到這一點，建議商家對數(shù)據(jù)保持高度敏感，并利用抖音電商羅盤等商家平臺工具，去發(fā)掘藍(lán)海商品和商機的線索。例如，在羅盤后臺，可以搜索熱門市場商品和其潛在市場規(guī)模，這將有助于商家找到性價比高且具有市場潛力的商品，然后進(jìn)行商品卡的優(yōu)化設(shè)置。
● 寫好標(biāo)題：在填寫商品標(biāo)題時，商家需確保標(biāo)題包含了品牌名、品類名、產(chǎn)品名和核心賣點，并將這些內(nèi)容在標(biāo)題前10個字中呈現(xiàn)，使用戶對商品信息一目了然，有利于提高轉(zhuǎn)化率。此外，商家可在后臺查看優(yōu)化建議，添加關(guān)鍵詞，或利用數(shù)據(jù)化優(yōu)化方法查看關(guān)注率、添加熱詞以提高曝光和數(shù)據(jù)效果。
● 設(shè)置好封面和詳情頁：首先要了解曝光人群的需求，參考用戶和行業(yè)賣點詞以獲取創(chuàng)意靈感，然后通過差異化設(shè)計，突出賣點、促銷、背書和場景來吸引用戶點擊。同時，不要過分夸大自身，需以買家角度出發(fā)，分析誰在瀏覽商品詳情頁，集中解決他們的核心問題，合理布局頁面，并關(guān)注數(shù)據(jù)以查看最后效果。
雙11作為下半年最盛大的購物盛典，已開啟了預(yù)售階段。當(dāng)下，無論是否擁有視頻或直播技能，借助商品卡，商家們都可以吸引更多用戶、提升銷量，獲得返傭、降低成本。商品卡免傭政策“長期、實時免傭”，為商家們帶來更多商機和活力。即刻使用抖音電商商品卡，為雙11銷量加buff！(風(fēng)尚）
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
