打造年貨爆款，「巨量云圖極速版」奉上好物年貨節商家攻略
實戰
2022/12/26 15:15:29 作者:陳霞 6355閱讀
實戰
2022/12/26 15:15:29 作者:陳霞 6355閱讀
歲末年終，一年一度的年貨交易旺季已經開啟，這也是眾多中小商家不可錯過的生意爆發機會。然而，即便在黃金營銷節點，中小商家依然面臨流量差、選品難、轉化低等經營難題。
如何打造年貨爆款？巨量云圖極速版聚焦中小商家最關注的生意轉化問題，圍繞全景洞察、場景經營、效果度量、人群資產沉淀等全營銷鏈路，為中小商家提供生意經營和科學投放的策略指導，助力中小商家以科學營銷方式打造年貨節超級爆品，驅動生意高效增長。
為更好地幫助商家打造爆款年貨，巨量云圖極速版特別上線「年貨節場景作戰室」模塊，一站式解決商家投放痛點和營銷需求。
同時，為方便中小商家全方位打贏年貨大戰，巨量云圖極速版最新推出「好物年貨節-巨量云圖極速版商家攻略」，提供覆蓋籌備期-活動期-復盤期等大促全周期的數據洞察及營銷解決方案，幫助商家提升GMV、ROI等核心指標，提高大促投放效率和效果。
大促場景一觸即達，全方位助力營銷提效
簡單易用才能更加高效。為方便中小商家快捷操作，用戶打開巨量云圖極速版后，便可優先進入「年貨節場景作戰室」板塊，一觸即達年貨節營銷頁面。
年貨節場景作戰室包括大促人群推薦、大促潛力爆品推薦、直播間排品推薦、大促素材/內容推薦等四大核心板塊，一站式輔助商家進行年貨節營銷沖刺。
? 大促人群策略推薦：年貨節場景作戰室能夠為中小商家提供歷史大促效果顯著人群包及行業專屬人群包，同時提供行業參考榜單，品牌可以有針對性地自定義圈選高相關性和高意向人群作為重點投放人群，一鍵圈選并推送到投放平臺定向投放，提升廣告觸達的精準性，實現高效轉化；
? 大促爆品策略推薦：一方面，商家可以動態追蹤大促賣點和同行熱門商品，一鍵批量下載“賣點詞”作為創意或商品關鍵詞，增加熱度；另一方面，商家能夠精準找到自身潛力爆款，診斷當前產品不足，及時調整推廣方向；
? 直播間排品策略推薦：根據商家直播間商品歷史表現，「年貨節場景作戰室」進行排品策略推薦，包括商品上下架、直播講解思路以及排品結構等，幫助商家動態優化直播效果；
? 素材/內容策略推薦：
直播間引流：商家可對照行業優質直播引流創意，對本品牌直播引流創意進行優化迭代；
搜索精準投放：一鍵批量下載熱門搜索詞直接進行搜索廣告投放或導入到投放平臺聯想更多相關詞，提高投放效率。
三大階段科學決策，核心指標加速增長
除了定制化的大促營銷模塊，巨量云圖極速版還以「好物年貨節-巨量云圖極速版商家攻略」的形式，針對大促不同階段的經營訴求，打造了覆蓋籌備期-活動期-復盤期三大階段的營銷解決方案，助力中小商家核心業務指標加速增長。
階段一：大促籌備期
在大促籌備期，中小商家普遍面臨產品試錯成本較高，不知道哪款產品有爆款潛質等問題，同時由于自身技術實力有限，無法圈選精準用戶，科學分配資源。
對此，巨量云圖極速版從“人-貨-場”的維度，幫助商家找到目標人群和大盤潛力爆品，打造優質內容。
? 找準目標人群：如何圈選精準人群是困擾中小商家的一大難題，巨量云圖極速版恰能幫助商家打造精準人群思路。
第一步，通過5A人群中的A4（行動人群）查看已轉化的人群畫像，同時通過「人群行為分析」，定向「觸達未流轉人群」，排除「多次觸達未流轉人群」，擴展再定向「轉化未深轉人群」找到與品牌發生過關系的目標用戶；
第二步，通過自定義人群功能，查看自身行業應該投放哪些人群，進而精準圈選高復購、高轉化、大促囤貨等人群；
第三步，查看行業投放觸點形式，優化投放場景布局。
? 找到大盤及本店鋪潛力爆品：對于品類眾多的中小商家來說，很難精準把握自身的潛力商品。對此，巨量云圖極速版同樣分三步解決商家難題：
第一，助力品牌定位自身潛力爆品，多維度對單品爆品力進行診斷；
第二，通過商品營銷策略分析，幫助商家找到行業機會商品+同類目熱門商品+熱門賣點，跟上營銷潮流；
第三，在選定商品后，商家再結合帶貨矩陣分析，制定直播貨品講解和排品策略，保障品牌直播有條不紊；
? 制作用戶感興趣的內容：在內容制作方面，巨量云圖極速版一方面提供行業內容分析，通過熱門關鍵詞分析對應內容，同時幫助商家找到相似的企業號，讓商家更容易研究賣點、熱門場景來“拍同款”；另一方面，商家還能夠輕松找到抖音平臺上的爆款內容，緊跟時下熱點，選擇熱門達人，分行業、分觸點為內容創作提供借鑒。
階段二：大促活動期
大促活動期是整個大促營銷的重中之重，巨量云圖極速版聚焦人群、直播間的精細化運營，同時配合內容傳播效果監控，幫助中小商家全面提升轉化，實現高效增長。
? 讓人群更精準：圈選目標人群后并不能一勞永逸，還需根據直播節奏、大促變化進行營銷策略的實時調整。
投放前，巨量云圖極速版能夠幫助商家找到廣告轉化人群和直播間下單人群，一鍵推送投放；
投放中，提供人群變化實時監控，通過定向投放5A各層級人群包，實現階段性調整人群精準度，讓目標人群隨著大促的進行而越來越精準。
? 讓直播間更精細：抖音直播間如何打造爆款，是在大促期間脫穎而出的關鍵。
首先，商家要“找”到自身潛力爆品，可通過巨量云圖極速版動態了解大促賣點及同行正在熱賣的商品，優先掌握大促爆品和賣點變化，從而定位自身潛力爆品并對不足點及時調整；
其次，調整直播間人貨場，巨量云圖極速版動還為商家提供了最佳開播時間、貨品排布、講解節奏等策略支持，高效提升直播間整體表現力。
? 實時監控及時調整：為了保證優質素材被更多人看到，巨量云圖極速版還可監控行業TOP直播引流創意以及行業TOP搜索詞，幫助商家及時加熱放大優質素材，讓優質內容得到更廣泛傳播，加速直播間人群引流。
階段三：復盤增長期
投放結束后，全面的數據復盤是商家下一次營銷實現持續增長的基礎前提。巨量云圖極速版提供一站式效果度量工具，幫助商家從流量表現、人群精準度、創意內容三方面進行整體效果評估。
? 流量表現：此次活動流量究竟好不好，好在哪兒，是商家在營銷活動結束后關注的首要問題。
數據方面，商家可以通過巨量云圖極速進行版數據復盤總結，一鍵獲取結構化復盤結果——包括覆蓋人群、漲粉量、曝光量、GMV等在內的核心復盤數據，全面了解流量表現情況，評估各個觸點、場景的投入收益比。
策略方面，巨量云圖極速版提供從蓄水種草到促收轉化的全面復盤，商家在大促期間積累的優質人群包和優質內容，均可在日常投放中持續復用，讓營銷更簡單高效。
? 人群精準度：商家通過巨量云圖極速版可以分別從跑量能力、轉化能力兩方面分析投放的人群包效果，對符合目標人群的人群包持續復用并擴大使用范圍。同時，結合「投后結案」工具，商家可以直接了解投放前后品牌的5A人群資產、八大人群變化情況，判斷本次大促的人群投放是否精準。
? 創意內容：對于內容的復盤，巨量云圖極速版首先依托素材結構、素材效率分析，迭代優質素材庫；其次，通過熱議內容評論回顧，總結高互動規律，指導商家創作更具吸引力的優質內容。
結語：
一直以來，巨量引擎都在持續關注中小商家的進階與成長。巨量云圖極速版正是聚焦品牌生意轉化場景，以增長為目標，讓更多中小商家能夠借助平臺的新功能、新玩法，快速、準確地做出營銷決策及戰略布局，及時搶占市場先機，保障業務可持續增長。
接下來，12月29日14:00-17:00，將在巨量引擎抖音官方賬號@巨量引擎小助手 開啟巨量云圖極速版專場直播，還有神秘客戶和破10億GMV操盤手、尹晨俱樂部創始人空降直播間參與商家互動答疑，分享更多年貨節爆款打造實戰策略。
