實(shí)戰(zhàn) 2020/07/14 10:20:57 來(lái)源:原創(chuàng)黃靜 作者:黃靜 14464閱讀
案例
某品牌在某賣場(chǎng)正常合作兩年，但北區(qū)門(mén)店一直沒(méi)有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場(chǎng)，因北京是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)，從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元提升到598元，因此按前臺(tái)25%的毛利率測(cè)算，供價(jià)按598*0.75=448.5元來(lái)提報(bào)，結(jié)果被某賣場(chǎng)采購(gòu)?fù)嘶兀驗(yàn)槟壳叭珖?guó)其他市場(chǎng)的報(bào)價(jià)都是426元。
那么，當(dāng)公司價(jià)格策略與賣場(chǎng)要求有沖突時(shí)，該如何處理呢？
零供關(guān)系課題研究者 1998年進(jìn)入零售業(yè)，從事過(guò)采購(gòu)、門(mén)店、培訓(xùn)等多崗位工作 2003年起在各類營(yíng)銷刊物發(fā)表論文百余萬(wàn)字，出版多本專著
經(jīng)營(yíng)范圍包括展覽展示服務(wù)，會(huì)務(wù)服務(wù)，公關(guān)活動(dòng)策劃，文化藝術(shù)交流策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，企業(yè)形象策劃，設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布各類廣告。18518323880微信
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
