其它 發(fā)表時間:2018/5/25 11:45:44??作者:shishang??
其它 發(fā)表時間:2018/5/25 11:45:44??作者:shishang??
網(wǎng)絡營銷不僅僅是企業(yè)短期的銷售策略，更是一種長期的戰(zhàn)略。如果企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷認識不足，所投入的人力、物力有限，操作人員的專業(yè)度不足，必然無法達到真正的效果。
A公司與B公司是機械制造行業(yè)兩家實力相當?shù)母偁帉κ?，隨著網(wǎng)絡熱潮的興起，A、B公司的老板都決定嘗試一下網(wǎng)絡營銷。不同的是，A公司在做之前，經(jīng)過仔細挑選比較，選擇了一家比較有實力的網(wǎng)絡服務公司做網(wǎng)絡整體規(guī)劃，從網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站建設、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站維護，全部交由這家公司進行整體服務。而B公司認為聘請網(wǎng)絡服務公司費用太高，于是購買了一套開發(fā)網(wǎng)站的模板，聘請了一個網(wǎng)站開發(fā)人員，自己進行網(wǎng)站制作和網(wǎng)站推廣。 ??
雖然兩家公司都利用了網(wǎng)絡進行營銷，但結果卻完全不同。一年之后，A公司的銷售業(yè)績提升了45%，其中大部分的新客戶來自于網(wǎng)絡，為此A公司還專門成立了一個網(wǎng)絡銷售部，來跟進網(wǎng)上訂單和服務。而B公司卻覺得網(wǎng)絡投資過大，又沒有多少客戶咨詢，成交機率太低，而決定關閉網(wǎng)站，撤 銷網(wǎng)絡推廣，繼續(xù)用傳統(tǒng)的銷售模式。
同樣是做“網(wǎng)絡營銷”，為何兩家公司得到的結果卻如此不同？我們來看看兩家公司當初具體是如何實施網(wǎng)絡營銷的。
A公司的網(wǎng)絡服務公司： ?
1）開始網(wǎng)絡營銷之前，先對A公司的公司背景、市場競爭環(huán)境、目標客戶、銷售渠道等做了全面的分析，制定了相應網(wǎng)絡營銷的目標和總體策略；
2）根據(jù)網(wǎng)絡營銷策略，進行網(wǎng)站欄目和頻道規(guī)劃、網(wǎng)絡推廣規(guī)劃等，將總體策略細化到每一個執(zhí)行環(huán)節(jié)中。 ?
3）選派專業(yè)的美工設計師和功能開發(fā)人員制作網(wǎng)站，確保A公司的網(wǎng)站內容和功能能夠在競爭對手中脫穎而出。
4）在網(wǎng)站建設完成后，對A公司的相關人員，從管理層到業(yè)務人員，進行網(wǎng)絡營銷培訓，讓公司里的每一個員工對網(wǎng)絡營銷都有所了解。 ??
5）為A公司挑選合適的推廣網(wǎng)站和推廣關鍵詞，為網(wǎng)站推廣制定規(guī)劃。 ?
6）定期對網(wǎng)站內容進行維護更新，讓每一個目標客戶都能夠了解到A公司的最新市場和銷售動態(tài)和最新產(chǎn)品及服務。并同時在行業(yè)性門戶網(wǎng)站上發(fā)布最新企業(yè)新聞。 ?
7）同時安排專門的人員在當?shù)匦袠I(yè)性的電子商務門戶網(wǎng)站上及時發(fā)布公司最新產(chǎn)品，配件和服務信息，對網(wǎng)上的客戶詢盤、咨詢等進行及時跟進回復。
8）組織相關負責人，在行業(yè)性門戶網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告，注冊VIP會員，及時動態(tài)發(fā)布公司產(chǎn)品，配件和服務信息。
9）收集客戶聯(lián)系方式，對新老客戶進行定期郵件問候，并發(fā)送新品及促銷信息。
10）為網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化，提高搜索引擎的搜索機率，讓搜索核心關鍵詞時自然排名靠前。
11） 根據(jù)生產(chǎn)銷售情況以及網(wǎng)站的客戶訪問情況，及時調整網(wǎng)站內容和功能和網(wǎng)絡推廣策略。
B公司自主搭建網(wǎng)絡平臺： ??
功能，都給人很不專業(yè)的感覺。 ??
1）網(wǎng)站選用的是現(xiàn)成的模板，雖然聘請了網(wǎng)站開發(fā)人員，但是既做程序又做設計，不管是網(wǎng)站設計還是網(wǎng)站
2）網(wǎng)站完成后，內容就一直沒有更新過。一年之后新聞還是一年前的，甚至網(wǎng)站上還有些測試的信息。
3）網(wǎng)站推廣所選擇的關鍵詞不準確，客戶難以搜索到企業(yè)網(wǎng)站。也一直怕花錢，不做網(wǎng)絡廣告和加盟會員等網(wǎng)絡營銷。 ?
4）由于網(wǎng)站沒有做好優(yōu)化，搜索引擎的排名十分靠后。 ??
5）客戶在網(wǎng)站上的留言一直沒有人回復，偶爾打電話過來咨詢還被前臺認為是騷擾電話給回絕了。
從以上案例可以看出，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷要想成功，以下三個問題非常重要：
1、企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷的認識是否正確
網(wǎng)絡營銷不僅僅是企業(yè)短期的銷售策略，更是一種長期的戰(zhàn)略。如果企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷認識不足，所投入的人力、物力有限，操作人員的專業(yè)度不足，必然無法達到真正的效果。只有真正意識到網(wǎng)絡營銷的重要性，并把網(wǎng)絡營銷納入企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)，才有可能取得成功。
2、企業(yè)所選擇的網(wǎng)絡營銷公司是否專業(yè)。
目前雖然有許多公司打著 “網(wǎng)絡營銷公司”的旗號，但真正所從事的業(yè)務卻是五花八門。有些是做搜索引擎推廣的，有些是做網(wǎng)絡廣告的，還有一些是做其他網(wǎng)絡產(chǎn)品的。企業(yè)在選擇網(wǎng)絡營銷公司時，一定要分清該公司是提供整體的顧問服務還是銷售某種產(chǎn)品。如果只是銷售產(chǎn)品的公司，必然以該產(chǎn)品為導向，無法為企業(yè)提供總體的網(wǎng)絡營銷策略。只有挑選專業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問服務公司，才能把控全局，站在營銷的高度為企業(yè)提供顧問服務。
3、企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略是否執(zhí)行到位。
不少公司花了很高的費用進行網(wǎng)絡營銷推廣，卻忽視了網(wǎng)絡營銷具體的執(zhí)行。如網(wǎng)站內容的更新、網(wǎng)站詢盤的跟進、網(wǎng)站的搜索優(yōu)化、網(wǎng)站的反饋跟蹤等。其實這些環(huán)節(jié)恰恰是決定網(wǎng)絡營銷成敗的關鍵。企業(yè)在推行網(wǎng)絡營銷是，一定要把網(wǎng)絡營銷的思想貫徹到公司每一個部門，每一個員工，對于每一個細節(jié)，都需要關注，
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
