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管理

銷售業務管理流程的三大內容

發表時間:2018/6/19 9:41:49??作者:hewenwen??

要想發揮團隊的力量，銷售管理者需要懂得點管理常識。比如，銷售業務管理流程。一談到流程，好像就是枯燥的方框、線條和說明。如果你這樣理解銷售業務管理流程，說明你對銷售管理常識知之甚少，需要補課了！
如何打造高效的銷售管理制度及工作流程？

發表時間:2018/6/19 8:55:32??作者:hewenwen??

當團隊缺乏完善的制度時，就會造成紀律松散、效率低下的問題。內部的機制的完善，是保證整個銷售管理體系是健康運轉的前提。建立銷售管理體系的步驟：1．首先建立考勤、衛生、辦公室及會議室紀律等基本制
減人增效是績效管理首要的目標

發表時間:2018/5/30 8:27:03??作者:cpjl??

讓一個企業實現員工下降50%，人均勞動力增長80%，而銷售收入增長20%。辦法其實很簡單，核心就是“減人、增效、加薪”。企業一定要牢記這六個字。由工資倒推
“工匠精神”在企業經營管理中的價值

發表時間:2018/5/23 11:04:19??作者:sxds??

工匠精神在哪個時代都是必不可缺的，只有通過全員參與，發揚工匠精神，才能提高企業的組織運營力。1日本工匠精神的起源
績效管理需要強化的兩種基本能力

發表時間:2018/5/21 10:09:57??作者:cpjl??

很多企業，特別是私企，一談到績效管理，就認為要從員工的收入里拿出一部分打分考核。這種做法很容易造成人才流失，讓績效管理適得其反。筆者認為，做績效，首先要清
領導者首先在于管理自己

發表時間:2018/5/18 8:50:04??作者:cococi??

很多企業的領導者之所以失敗，都是因為放縱自己的欲望，比如想要實現戰略上的多樣化，組織系統和人脈卻管理不好。52歲時，王石第一次登頂珠峰，成為國內年齡最大的
極富遠見的管理架構-華為的人力資源管理

發表時間:2018/5/17 15:20:03??作者:hwtixi??

華為的管理，一直立于中國企業之翹楚。曾經的華為人，被稱作是一群青紗帳里走出來的“土八路”，并不習慣于職業化、表格化、規范化的管理。經過二十多年的變化發展，華為的人力資源管理已然成為了中國企
用戶標簽化管理和策略制定

發表時間:2018/5/16 7:25:27??作者:cpjl??

用戶運營的核心手段到底是什么呢?為大家分享用戶標簽化管理和策略制定，希望能對你有些幫助：01為所有用戶打標簽用戶在產品里呈現的姿態是千百種的。為用戶打上各種標簽，就可
男裝上市企業向“品牌管理平臺”轉型

發表時間:2018/5/9 10:22:33??來源:服裝新聞網??作者:shishang??

服裝上市企業2017年年報基本披露完畢，眾多男裝上市企業2017年的成績單印證了行業復蘇回暖的態勢，諸多企業營收和凈利獲得了雙增長。在這種背景下，許多男裝上市企業有一個共同的發展計劃，那就是加快多品牌
供應鏈管理成企業競爭力的關鍵要素

發表時間:2018/5/7 10:19:22??作者:guangsu??

供給側改革大潮下，供應鏈管理的成功與否日漸成為企業競爭力的關鍵要素。然而在管理供應鏈的過程中，企業卻容易「只見樹木而不見森林」，將供應鏈管理簡化為戰術層面的采購、庫存、配送等流程管理和達成率、及
離職員工管理你會接受返聘前任員工嗎？

發表時間:2018/5/7 9:01:39??作者:shengao??

最近，一個身邊的HR向我咨詢這么一個問題：“作為一名HR，你會接受返聘前任員工嗎？”捫心自問，如果在多年以前，如果有人同樣問我這個問題，我會毫不猶豫地回答：“NO！”,
以“提升客戶體驗“為目標的管理和組織架構設計

發表時間:2018/5/3 9:35:27??作者:vpvu??

很多一線部門詢問我如何提升客戶體驗，每當這個時候我總是很猶豫是否要告訴他們真相：客戶體驗絕不是單一一線部門的事情，而是企業從戰略層面進行全面部署的事情。
硅谷的核心競爭力和扁平化管理

發表時間:2018/5/2 12:40:08??作者:zxin??

在硅谷中心地區帕洛阿圖市，白人占到了58%，亞裔占到了30.1%，拉美裔占到了8.2%，非裔占到了3.5%。即使是白人，很多也是從東歐、法德和中東地區來的移民。這就使得硅谷優秀的公司都有一個共同
社交電商團隊管理的幾個禁忌，千萬別讓自己中招！

發表時間:2018/4/24 7:50:23??作者:womm??

【社交電商行業的人口紅利結束了，獲取流量的成本越來越高，這是一件毋庸置疑的事情！接下來，就要到了社交電商團隊拼管理能力、運營能力的時候了。一旦一個行業過渡到成熟期，之前跟風涌進來的小品牌，小團隊，必然
推行績效管理的重大意義

發表時間:2018/4/23 9:12:16??作者:feifei??

績效管理被公認為是世界性難題，在許多企業都是一把手親自掛帥，也通常被稱為“一把手工程”。那么，對于企業來說，為什么要推行績效管理，推行績效管理的重大意義在哪里？其一，傳遞壓力。隨著市場環境的
“用賦能代替管理”及賦能的四大原則

發表時間:2018/4/16 8:28:51??作者:wangmanli??

3月24日，韓都衣舍創始人趙迎光發表了以“用賦能來代替管理”為主題的演講，對韓都衣舍的成功從組織創新的角度作出了深入的剖析，并且指出了為組織賦能的四大原則。本文為演講內容的整理。
從客戶角度重新審視制造業的進銷存管理

發表時間:2018/4/13 9:34:45??作者:ximimi??

制造行業因為歷史的原因，國有企業的比例比較大，其管理基礎相對薄弱，對變革的態度比較保守。因此，制造行業的企業進行在線進銷存管理提升，首先要能夠以變革的眼光去看待問題，即從客戶的角度去重新審視原來
中小企業績效考核管理的宗旨

發表時間:2018/3/28 9:54:11??作者:vkvmm??

就企業管理發展而言，優秀的績效考核管理體系可以幫助企業實現它的戰略目的和管理目的。執行企業戰略的主要方法之一是首先界定為了實現某種戰略所必需的結果、行為以及員工的表現是什么，然后再設計相應的績效
最好的管理是不用管理

發表時間:2018/3/28 9:05:21??作者:vkvmm??

曾以為，優秀企業的高管創業是“降維打擊”，辦好企業就如探囊取物，然而現實卻不盡然。其中有個典型誤區就是“管理過度”：之前引以為豪的“標準”、“規范”、“專業”，往往是初創企業的毒藥。
企業管理的三個層次你屬于哪個？

發表時間:2018/3/22 8:42:54??來源:海爾集團??作者:ximimi??

企業的管理分三個層次，最低的層次管事，高一個層次管人，最高層次管機制。所謂管事的就是兵來將擋、水來土掩。管人是上一個層次，也就是找到事背后的責任人是誰。但是重要的是管機制，機制使整個企業處于一個有序的
管理中的這些浪費，你有嗎？

發表時間:2018/3/20 16:23:10??作者:ylong11??

大家都知道著名的精益生產七大浪費（TIMWOOD），而事實上，如果管理工作不到位，也會造成極大的浪費！浪費1：管理工作“等”在管
關于管理種種問題的答案，或許就藏在古人的智慧里

發表時間:2018/3/15 12:12:14??來源:網絡??作者:wanke??

張首席愛讀書，了解海爾和張首席的人都知道。張首席平均一周要讀兩本以上的書，一年下來的讀書量超過一百本。很多人都疑惑，怎樣才能保持良好的讀書習慣，張首席在接受經濟觀察報采訪時分享了自己的方法，他
中小企業流程管理的兩大誤解

發表時間:2018/3/14 9:07:26??作者:nuow??

任何一家企業的運營都離不開管理流程，小企業自然也應該重視管理流程，讓員工在做事的時候清楚知道，先干什么，后干什么。但遺憾的是，很多企業家對流程的理解就“止步于此”，于是千篇一律照搬大公司的管理
傳統零售業的新用戶思維和顧客運營管理體系

發表時間:2018/3/14 8:58:12??作者:nuow??

傳統企業坐擁著巨大的線下流量，本身就具備得天獨厚的優勢和機會，只是因為連接用戶能力的不足、缺乏運營用戶的方法以及線上線下融合的能力不足等，仍然基于賣貨思維，以銷售產品為導向，不能形成持續性的交易，等于
管理的突破：發現企業家真正的使命

發表時間:2018/3/12 8:33:45??作者:laomao??

3月初的波士頓絲毫看不出春天的影子，一場大雪把查爾斯河裝扮得靜謐肅然。午后的河畔，許許多多來自不同國家的學生行色匆匆，他們冒著風雪在趕往哈佛大學，去聽一堂管理思想家的公開課。本來晚上七點才開始的課程，
重新定義精益管理

發表時間:2018/3/9 9:25:32??作者:lixiamin??

重新定義似是而非的管理思想，奠定了精益管理的理論基礎。績效管理應該包括自上而下的績效經營、自下而上的績效改善和著眼于員工成長的績效考核等三部分內容，其中績效經營和績效改善才是績效管理工作的主體；重新定
企業虧損不一定因為技術問題，而是管理問題...

發表時間:2018/3/7 11:18:32??

企業文化建設到底從哪兒開始？不同發展階段的企業有不同的答案。一般而言，初創企業要從規劃企業文化開始，已經有相對規范的文化理念、發展中的企業則要從工作中的問題開始。從零開始建設企業文化一個
品牌企業的“自渠媒”傳播管理

發表時間:2018/3/6 11:11:10??作者:WUGUODONG888??

自從互聯網傳播興盛、各類自媒體興起之后，各類網絡零售平臺都有了自身的信息傳播體系，各種消費活動本身也擁有了相關的信息傳播圈層，品牌傳播的渠道和路徑就有了很大的改變。為了應對碎片化的信息傳播，品牌企業無
流程管理：讓每一個流程都從目標開始！

發表時間:2018/3/6??

企業戰略與流程密不可分，企業戰略靠流程落地，流程靠企業戰略指引。企業戰略是企業目標與愿景的定位，是企業的方向性選擇，用一句話來說就是“有所為有所不為”。也有人說企業戰略就是“揚長避短”。對此我的觀點是
三個小目標--助力中小企業做好績效管理

發表時間:2018/2/7??

我認為，小企業因為規模小、人數少的特點，要做好績效管理，可以暫時忘記繁瑣的常規管理流程，先把整個管理流程做得越簡單越好。同時，注意把重點主要放在以下三個方面：1.目標設定績效管理始于組織的業績目標管理

要想發揮團隊的力量，銷售管理者需要懂得點管理常識。比如，銷售業務管理流程。一談到流程，好像就是枯燥的方框、線條和說明。如果你這樣理解銷售業務管理流程，說明你對銷售管理常識知之甚少，需要補課了！

當團隊缺乏完善的制度時，就會造成紀律松散、效率低下的問題。內部的機制的完善，是保證整個銷售管理體系是健康運轉的前提。建立銷售管理體系的步驟：1．首先建立考勤、衛生、辦公室及會議室紀律等基本制

讓一個企業實現員工下降50%，人均勞動力增長80%，而銷售收入增長20%。辦法其實很簡單，核心就是“減人、增效、加薪”。企業一定要牢記這六個字。由工資倒推

工匠精神在哪個時代都是必不可缺的，只有通過全員參與，發揚工匠精神，才能提高企業的組織運營力。1日本工匠精神的起源

很多企業，特別是私企，一談到績效管理，就認為要從員工的收入里拿出一部分打分考核。這種做法很容易造成人才流失，讓績效管理適得其反。筆者認為，做績效，首先要清

很多企業的領導者之所以失敗，都是因為放縱自己的欲望，比如想要實現戰略上的多樣化，組織系統和人脈卻管理不好。52歲時，王石第一次登頂珠峰，成為國內年齡最大的

華為的管理，一直立于中國企業之翹楚。曾經的華為人，被稱作是一群青紗帳里走出來的“土八路”，并不習慣于職業化、表格化、規范化的管理。經過二十多年的變化發展，華為的人力資源管理已然成為了中國企

用戶運營的核心手段到底是什么呢?為大家分享用戶標簽化管理和策略制定，希望能對你有些幫助：01為所有用戶打標簽用戶在產品里呈現的姿態是千百種的。為用戶打上各種標簽，就可

服裝上市企業2017年年報基本披露完畢，眾多男裝上市企業2017年的成績單印證了行業復蘇回暖的態勢，諸多企業營收和凈利獲得了雙增長。在這種背景下，許多男裝上市企業有一個共同的發展計劃，那就是加快多品牌

供給側改革大潮下，供應鏈管理的成功與否日漸成為企業競爭力的關鍵要素。然而在管理供應鏈的過程中，企業卻容易「只見樹木而不見森林」，將供應鏈管理簡化為戰術層面的采購、庫存、配送等流程管理和達成率、及

最近，一個身邊的HR向我咨詢這么一個問題：“作為一名HR，你會接受返聘前任員工嗎？”捫心自問，如果在多年以前，如果有人同樣問我這個問題，我會毫不猶豫地回答：“NO！”,

很多一線部門詢問我如何提升客戶體驗，每當這個時候我總是很猶豫是否要告訴他們真相：客戶體驗絕不是單一一線部門的事情，而是企業從戰略層面進行全面部署的事情。

在硅谷中心地區帕洛阿圖市，白人占到了58%，亞裔占到了30.1%，拉美裔占到了8.2%，非裔占到了3.5%。即使是白人，很多也是從東歐、法德和中東地區來的移民。這就使得硅谷優秀的公司都有一個共同

績效管理被公認為是世界性難題，在許多企業都是一把手親自掛帥，也通常被稱為“一把手工程”。那么，對于企業來說，為什么要推行績效管理，推行績效管理的重大意義在哪里？其一，傳遞壓力。隨著市場環境的

3月24日，韓都衣舍創始人趙迎光發表了以“用賦能來代替管理”為主題的演講，對韓都衣舍的成功從組織創新的角度作出了深入的剖析，并且指出了為組織賦能的四大原則。本文為演講內容的整理。

制造行業因為歷史的原因，國有企業的比例比較大，其管理基礎相對薄弱，對變革的態度比較保守。因此，制造行業的企業進行在線進銷存管理提升，首先要能夠以變革的眼光去看待問題，即從客戶的角度去重新審視原來

就企業管理發展而言，優秀的績效考核管理體系可以幫助企業實現它的戰略目的和管理目的。執行企業戰略的主要方法之一是首先界定為了實現某種戰略所必需的結果、行為以及員工的表現是什么，然后再設計相應的績效

曾以為，優秀企業的高管創業是“降維打擊”，辦好企業就如探囊取物，然而現實卻不盡然。其中有個典型誤區就是“管理過度”：之前引以為豪的“標準”、“規范”、“專業”，往往是初創企業的毒藥。

大家都知道著名的精益生產七大浪費（TIMWOOD），而事實上，如果管理工作不到位，也會造成極大的浪費！浪費1：管理工作“等”在管

張首席愛讀書，了解海爾和張首席的人都知道。張首席平均一周要讀兩本以上的書，一年下來的讀書量超過一百本。很多人都疑惑，怎樣才能保持良好的讀書習慣，張首席在接受經濟觀察報采訪時分享了自己的方法，他

任何一家企業的運營都離不開管理流程，小企業自然也應該重視管理流程，讓員工在做事的時候清楚知道，先干什么，后干什么。但遺憾的是，很多企業家對流程的理解就“止步于此”，于是千篇一律照搬大公司的管理

3月初的波士頓絲毫看不出春天的影子，一場大雪把查爾斯河裝扮得靜謐肅然。午后的河畔，許許多多來自不同國家的學生行色匆匆，他們冒著風雪在趕往哈佛大學，去聽一堂管理思想家的公開課。本來晚上七點才開始的課程，

企業文化建設到底從哪兒開始？不同發展階段的企業有不同的答案。一般而言，初創企業要從規劃企業文化開始，已經有相對規范的文化理念、發展中的企業則要從工作中的問題開始。從零開始建設企業文化一個

我認為，小企業因為規模小、人數少的特點，要做好績效管理，可以暫時忘記繁瑣的常規管理流程，先把整個管理流程做得越簡單越好。同時，注意把重點主要放在以下三個方面：1.目標設定績效管理始于組織的業績目標管理

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