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管理

如何成為一名優秀的管理者

發表時間:2015/5/29??

近來，很多人都在問關于如何做一名優秀的銷售經理的問題，事實上，不論是銷售經理，還是其他領域的管理者，要想成為一名優秀的管理者，需要做的事情其實有95%是相同的。要想
讓管理者終身受用的神秘定律

發表時間:2015/4/15??

掌握以下6條管理定律，會讓你受益終生：1、關于素養藍斯登原則：在你往上爬的時候，一定要保持梯子的整潔，否則你下來時可能會滑倒。點評：進退有度，才不至進退維谷；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚。盧維斯定理：謙虛
從優衣庫看日本的精益管理

發表時間:2015/1/20??

如果是豐田家的豐田章男，金融寡頭孫正義，都可以理解，而掌管優衣庫的柳井正從2009年晉升為日本首富，之后連續4年，除了2011，柳井正都保持了日本第一富
如果你精神破產，就會輸掉一切

發表時間:2015/1/11??

?洛克菲勒寫給兒子的信：別讓你的精神破產??親愛的約翰：??你近來的情緒過于低落，這種表現讓我感到非常難過。我能真
柳傳志：要敢于否定自己，但不能盲目否定

發表時間:2015/1/11??

一個企業，不管是互聯網企業還是傳統行業，企業的領導人、一把手永遠是企業成敗最關鍵的因素。看一個人行不行，要從三點來看：第一，他得有高遠的目標，拼命往上奔
大客戶營銷管理

發表時間:2014/8/3??

大客戶營銷對企業的重要性幾乎是人盡皆知，但并不是所有企業其都能做到真正以大客戶為工作做中心，以滿足他們為己任。如果企業想在市場上基業長青或者追求卓越，就必須培養客戶
因勢而變-高效領導者的秘密武器

發表時間:2014/7/18??

在一個強調個性化的世界里，沒有一種通行的領導力戰略。高效領導者必須能夠凝聚不同個性、年齡、文化的人，讓大家圍繞共同的目標努力。成功組織里，領導者的工作就是要確保處在
員工管理是個“細活兒”

發表時間:2014/7/18??

對于大多數管理者而言，員工管理始終是個棘手的問題。員工的知識水平不一，地域文化各異，對于企業管理理念和管理方式的接受能力就不一樣。加上時代的迅速發展，使員工不斷吸納新事物，從而讓員工的思想狀態始終處于
正確績效管理的三個步驟

發表時間:2014/5/9??

績效管理的目的是改善員工的績效，進而改善企業的績效，為了達到這個目標，管理者該怎么做？如何才能保證實現這個目標而不發生偏離？中國營銷網教學案例會給我們啟發，他的教學模式是在每個學期的一開始就把考試的題
如何管理電話營銷團隊

發表時間:2014/4/13??

第一階段：電話營銷團隊磨合期1.團隊表現特征新業務員既興奮又緊張，新鮮感特別強，對即將從事的工作充滿期望。但每個人都有些焦慮、困惑和不安全感，自我定位不清晰，對公司環境和企業文化還比較陌生，不熟悉產品
管理干部至少應具備的五種能力

發表時間:2014/4/11??

變革時代，組織究竟需要什么樣的干部？被譽為日本管理之圣畠山芳雄在其作品《這樣的干部辭職吧》，為干部的資格劃出了合格的底線，指出干部至少應具備的七種能力，
管理者脫離現實的6個習慣

發表時間:2014/3/28??

由于不現實，管理者導致錯誤的判斷，錯誤的判斷導致錯誤的管理決策，錯誤的決策導致錯誤的行動，錯誤的行動導致錯誤的結果，錯誤的結果導致企業的失敗或倒閉。&e
銷售管理的6大禁忌

發表時間:2014/3/27??

銷售管理的6大禁忌銷售大忌之一：銷售無計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按
情緒管理：化對抗為合作

發表時間:2014/3/17??

情緒管理：化對抗為合作在巨大的工作和生活壓力下，許多心態平和、處事理智的經理人，也會變成一個愛發脾氣、難以相處、處處與人為難的吵
成功銷售的計劃與管理

發表時間:2014/2/21??

銷售工作有明確的基本法則，即制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理在于制定好一個準確可行的銷售目標及實現這一目標的方法。&nbs
業務員沒有客戶的原因分析

發表時間:2014/2/21??

沒有客戶的業務員一定不是好業務員，一定是渾身毛病多多的業務員!業務員沒客戶是很不好的現象，沒有客戶就意味著沒有業績，后果很嚴重哦!不管是什么原因導致的業
提高營銷績效的成功模式

發表時間:2014/2/13??

?企業大部分的營銷管理還不夠成熟，只要將PDCA應用于營銷績效管理中，通過持續不斷地對管理過程的各個點進行優化，最后這些互為獨立又同屬一個整體的各個點，完成質變、量變
傳統銷售精英標準在失效

發表時間:2014/2/13??

企業銷售行為的方向性變化，正導致銷售人才的評判標準也出現方向性變化。2014年，美國經濟的一個重要趨勢是互聯網消費的增長，當然這也是一個世界趨勢。那么，這一過程會對企業的銷售管理造成哪些影響呢？答案是
企業管理的重點不在管，而在理...

發表時間:2014/2/12??

在我做企業管理培訓的過程中經常遇到老板或高管提出一個問題，員工工作沒有積極性，如何激發員工的工作動力呢？對于這個問題，筆者今天跟大家談員工激勵的有效策略。為什么很多老板總覺得員工工作沒有積極性呢？員工
柳傳志：如何組建好的銷售團隊

發表時間:2013/12/17??

??聯想集團董事長柳傳志把一個公司的運營分為三個核心部分，“建班子、定戰略和帶隊伍”，作為每個公司的銷售管理者，在工作中，除了我們所面臨不斷增長的銷量壓力和激烈的市場競爭之外，常常
職場中的主人翁精神

發表時間:2013/12/16??

員工是職場管理者的一面鏡子，員工有沒有主人翁意識，首先看管理者是不是有；員工有沒有主動工作意識，先看管理者是否有。管理者的帶頭作用是不可忽視的，其領導力水平和管理風格會極大地影響組織氛圍，特別是員工的
如何進行終端管理？

發表時間:2013/12/12??

前兩天一位讀者發郵件給我，他提出了終端管理中的3個問題，我覺得都很具有代表性，很多公司在銷售方面都會遇到這些問題，同時也提出我的看法。??&em
最好的管理就是管好自己

發表時間:2013/12/8??

萬科集團總裁郁亮與大家分享:人的成功就是企業的成功,最好的管理就是管好自己各位好朋友大家下午好！剛才我們這個會議的題目是說相信市場的力量，我覺得一定要相信市場的健康力量，因為只有健康的力量才是我們所相
銷售人員如何尋找潛在客戶

發表時間:2013/12/6??

每個客戶管理人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發客戶時最容易攻破的，因此這類客戶
零售企業如何實行會員管理

發表時間:2013/12/6??

目前的大多數零售企業都實行了會員管理制度，發行了大量的會員卡，會員管理基本內容也大同小異，主要包括：會員基本資料的管理、會員折扣優惠管理、會員積分返利管理、會員消費管理、會員分析等。但是，由于會員營銷
中小企業加強財務管理要注意的幾點

發表時間:2013/12/5??

現階段我國大部分中小企業主要靠自我完成原始資金的積累，“底子薄”的現象十分普遍，因此中小企業抵御風險的能力也相對較弱。許多中小企業主常把“小本生意不好做”掛在嘴邊，其實本質上就是在激烈的競爭環境中企業
財務信息化管理

發表時間:2013/12/5??

10年前信息時代的來臨，使得全球領先的企業在推動管理型財務向價值型財務體系轉型上完成了流程框架和基礎技術的原始準備。在價值型財務體系中，財務人員的工作將聚焦于價值管理和價值創造。他們將在企業中扮演有資
財務管理的核心是管理風險

發表時間:2013/12/5??

企業當今面臨的宏觀和微觀政治、經濟和社會環境愈發多變，信息渠道愈發透明，掌控資源的不確定性逐步放大，企業決策者的心理狀態已經從胸有成竹向涉險過關過渡。這些變化給傳統
怎樣做一個成功的CFO

發表時間:2013/12/5??

數字總是枯燥，缺乏激情的。你也許會是個老到、嫻熟的財務經理，但公司內外的其他人也許同樣能做到。而每個公司CFO的位置卻只有一個。哪些該做，哪些是萬萬不能做的?筆者提煉出“六忌”。當然，符合以下“六忌”
如何建立正確家族企業文化

發表時間:2013/12/5??

家族企業文化是一個動態的過程，它必須與企業一起“共同成長”，沒有包容精神的企業文化是一種消極的文化。此時，這個企業就像一個家庭，如果讓每個員工都感覺到，他的工作對這個家庭來說是

近來，很多人都在問關于如何做一名優秀的銷售經理的問題，事實上，不論是銷售經理，還是其他領域的管理者，要想成為一名優秀的管理者，需要做的事情其實有95%是相同的。要想

掌握以下6條管理定律，會讓你受益終生：1、關于素養藍斯登原則：在你往上爬的時候，一定要保持梯子的整潔，否則你下來時可能會滑倒。點評：進退有度，才不至進退維谷；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚。盧維斯定理：謙虛

如果是豐田家的豐田章男，金融寡頭孫正義，都可以理解，而掌管優衣庫的柳井正從2009年晉升為日本首富，之后連續4年，除了2011，柳井正都保持了日本第一富

?洛克菲勒寫給兒子的信：別讓你的精神破產??親愛的約翰：??你近來的情緒過于低落，這種表現讓我感到非常難過。我能真

一個企業，不管是互聯網企業還是傳統行業，企業的領導人、一把手永遠是企業成敗最關鍵的因素。看一個人行不行，要從三點來看：第一，他得有高遠的目標，拼命往上奔

大客戶營銷對企業的重要性幾乎是人盡皆知，但并不是所有企業其都能做到真正以大客戶為工作做中心，以滿足他們為己任。如果企業想在市場上基業長青或者追求卓越，就必須培養客戶

在一個強調個性化的世界里，沒有一種通行的領導力戰略。高效領導者必須能夠凝聚不同個性、年齡、文化的人，讓大家圍繞共同的目標努力。成功組織里，領導者的工作就是要確保處在

第一階段：電話營銷團隊磨合期1.團隊表現特征新業務員既興奮又緊張，新鮮感特別強，對即將從事的工作充滿期望。但每個人都有些焦慮、困惑和不安全感，自我定位不清晰，對公司環境和企業文化還比較陌生，不熟悉產品

變革時代，組織究竟需要什么樣的干部？被譽為日本管理之圣畠山芳雄在其作品《這樣的干部辭職吧》，為干部的資格劃出了合格的底線，指出干部至少應具備的七種能力，

由于不現實，管理者導致錯誤的判斷，錯誤的判斷導致錯誤的管理決策，錯誤的決策導致錯誤的行動，錯誤的行動導致錯誤的結果，錯誤的結果導致企業的失敗或倒閉。&e

銷售管理的6大禁忌銷售大忌之一：銷售無計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按

情緒管理：化對抗為合作在巨大的工作和生活壓力下，許多心態平和、處事理智的經理人，也會變成一個愛發脾氣、難以相處、處處與人為難的吵

銷售工作有明確的基本法則，即制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理在于制定好一個準確可行的銷售目標及實現這一目標的方法。&nbs

沒有客戶的業務員一定不是好業務員，一定是渾身毛病多多的業務員!業務員沒客戶是很不好的現象，沒有客戶就意味著沒有業績，后果很嚴重哦!不管是什么原因導致的業

?企業大部分的營銷管理還不夠成熟，只要將PDCA應用于營銷績效管理中，通過持續不斷地對管理過程的各個點進行優化，最后這些互為獨立又同屬一個整體的各個點，完成質變、量變

企業銷售行為的方向性變化，正導致銷售人才的評判標準也出現方向性變化。2014年，美國經濟的一個重要趨勢是互聯網消費的增長，當然這也是一個世界趨勢。那么，這一過程會對企業的銷售管理造成哪些影響呢？答案是

??聯想集團董事長柳傳志把一個公司的運營分為三個核心部分，“建班子、定戰略和帶隊伍”，作為每個公司的銷售管理者，在工作中，除了我們所面臨不斷增長的銷量壓力和激烈的市場競爭之外，常常

前兩天一位讀者發郵件給我，他提出了終端管理中的3個問題，我覺得都很具有代表性，很多公司在銷售方面都會遇到這些問題，同時也提出我的看法。??&em

萬科集團總裁郁亮與大家分享:人的成功就是企業的成功,最好的管理就是管好自己各位好朋友大家下午好！剛才我們這個會議的題目是說相信市場的力量，我覺得一定要相信市場的健康力量，因為只有健康的力量才是我們所相

10年前信息時代的來臨，使得全球領先的企業在推動管理型財務向價值型財務體系轉型上完成了流程框架和基礎技術的原始準備。在價值型財務體系中，財務人員的工作將聚焦于價值管理和價值創造。他們將在企業中扮演有資

企業當今面臨的宏觀和微觀政治、經濟和社會環境愈發多變，信息渠道愈發透明，掌控資源的不確定性逐步放大，企業決策者的心理狀態已經從胸有成竹向涉險過關過渡。這些變化給傳統

數字總是枯燥，缺乏激情的。你也許會是個老到、嫻熟的財務經理，但公司內外的其他人也許同樣能做到。而每個公司CFO的位置卻只有一個。哪些該做，哪些是萬萬不能做的?筆者提煉出“六忌”。當然，符合以下“六忌”

家族企業文化是一個動態的過程，它必須與企業一起“共同成長”，沒有包容精神的企業文化是一種消極的文化。此時，這個企業就像一個家庭，如果讓每個員工都感覺到，他的工作對這個家庭來說是

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