品牌 2023/12/19 09:41:04 1454閱讀
品牌 2023/12/19 09:41:04 1454閱讀
作為品牌一年一度的營銷大考,雙十一的重要性不言而喻。隨著市場競爭難度越來越高,品牌也在大促營銷過程中遇到了更多問題,面臨著更多挑戰(zhàn)。品牌如何才能找到差異化競爭優(yōu)勢,高效承接用戶消費需求,實現(xiàn)更高效的生意轉(zhuǎn)化?
基于對目標(biāo)人群的消費洞察,今年雙11,巨量星圖推出「雙11超會買企劃」,聚合大聲量種草陣地,打造人貨匹配交互場域,推高達(dá)人種草參與熱情,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,讓用戶邁出從“心動”到“行動”的關(guān)鍵一步,讓品牌以“內(nèi)容種草”撬動生意轉(zhuǎn)化。
一、平臺重磅權(quán)益加碼,加速生意跨越式增長
大促時期,抓住消費者的注意力,是提升品牌聲量和銷量的關(guān)鍵。
為了更好地幫助商家實現(xiàn)品牌價值的提升和用戶的轉(zhuǎn)化,在大促關(guān)鍵期獲得持續(xù)增長,「雙11超會買企劃」圍繞品牌、達(dá)人的雙向需求,推出了多項專屬權(quán)益扶持與多元活動玩法,給予參與活動的品牌區(qū)別于日常的特殊資源扶持,充分調(diào)動商家、達(dá)人參與熱情,助力品牌做好達(dá)人種草,實現(xiàn)生意爆發(fā)。
例如,面對用戶消費場景化、多樣化的趨勢,巨量星圖在活動期間特別打造大曝光種草話題#好物暢買不打烊 ,以主會場話題+C端頁面互動的方式搭建高品質(zhì)種草陣地,聯(lián)動海量KOC創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同時,平臺針對好內(nèi)容給予超大流量支持,串聯(lián)起“人群蓄水-節(jié)點爆發(fā)-轉(zhuǎn)化搶量”全周期,打造出大聲量的內(nèi)容矩陣,不僅滿足用戶的內(nèi)容消費需求,還渲染出濃厚的購物氛圍,點燃用戶消費熱情。截至目前,話題播放量達(dá)84.8億次。
此外,巨量星圖還加碼釋放電商聯(lián)投資源,推出雙11專屬資源包,給予參與活動的品牌資源扶持;并推出星圖優(yōu)選服務(wù),推動品牌快速找到海量優(yōu)質(zhì)適配達(dá)人,讓品牌選達(dá)人更高質(zhì)、更高效,充分釋放達(dá)人種草勢能。
值得一提的是,借助新升級的“服務(wù)費減免+流量激勵+新產(chǎn)品+千川券”新客專屬激勵+ 老客消耗階梯獎勵,品牌還可以享受新產(chǎn)品限時服務(wù)費雙免政策,從而更有針對性地制定廣告、內(nèi)容和促銷活動,盡可能提高商品的曝光度和吸引力,助力品牌達(dá)到大促節(jié)點生意增長目標(biāo)。
活動期間,全時期平臺流量激勵36億+,參與品牌視頻流量平均提升幅度31%+。
二、海量優(yōu)質(zhì)達(dá)人深度參與,多渠道全方位擴(kuò)大項目聲量
面對雙十一這類流量集中的大促場景,品牌信息該怎樣才能不被淹沒?如何才能深度吸引消費者,高效激發(fā)用戶購買意向,實現(xiàn)聲量與銷量齊飛?
預(yù)熱期間,「雙11超會買企劃」聯(lián)合達(dá)人@一萬街訪 進(jìn)行線下路人隨機(jī)街訪并產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻,營造恰當(dāng)?shù)臏贤▓鲇?透傳活動核心信息。同時,邀請@papi醬、@末那大叔、@我是張凱毅 、@墊底辣孩 等多位頭部達(dá)人領(lǐng)銜創(chuàng)作多元、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,爆款種草內(nèi)容頻出,秋冬好物種草的風(fēng)潮也迅速席卷平臺。借助達(dá)人的號召力,與其深度合作品牌自然贏得高度關(guān)注,攬足興趣人群,更好地釋放品牌活力,同時也使得雙11上抖音逛「雙11超會買企劃」的活動屬性深入人心。
此外,活動還配合大促營銷節(jié)奏,進(jìn)行線下投放,引導(dǎo)用戶主動參與。例如,在北京東二環(huán)來福士廣場、杭州解放路延安路路口、成都339等地標(biāo)性商圈戶外投放達(dá)人種草視頻,進(jìn)一步外放活動重要信息,積極為平臺雙11營銷蓄水,從而拉升活動熱度,擴(kuò)充流量池,大幅度提升品牌獲客率。
配合大量媒體報道,「雙11超會買企劃」通過“線上+線下”營銷方式聯(lián)動,將精致的內(nèi)容聚合頁與用戶路徑相疊加,高效前置性蓄水,源源不斷的吸引更多品牌、達(dá)人參與到活動中來,進(jìn)一步發(fā)揮各賽道達(dá)人的種草價值,為品牌構(gòu)筑豐富的達(dá)人種草矩陣。
三、釋放達(dá)人種草勢能,數(shù)百品牌致勝雙11
在權(quán)益加碼、全方位宣發(fā)的支持下,美妝、日化、食飲、服飾、3C教育等多個賽道均涌現(xiàn)出優(yōu)秀案例,諸多布局達(dá)人營銷的品牌實現(xiàn)大促突圍,他們的經(jīng)營打法極具借鑒意義。
美妝領(lǐng)域,紅之卸妝油借助活動勢能,充分放大新品奶龍聯(lián)名禮盒IP價值,布局多元達(dá)人矩陣,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,觸達(dá)并深度滲透目標(biāo)用戶,促進(jìn)用戶蓄水。活動價期間,通過集中投放星圖達(dá)人,產(chǎn)出多條爆款內(nèi)容,品牌不僅精準(zhǔn)累計品牌A3人群,有效提升直播間轉(zhuǎn)化和自然流量,還迅速積累5A人群,話題頁播放量突破5600萬。
日化領(lǐng)域,參半仙女棒牙刷根據(jù)平臺資源配置,大規(guī)模合作中腰部達(dá)人,促進(jìn)種草破圈,加深品牌認(rèn)知度,提升品牌形象。活動中,品牌通過達(dá)人視頻展現(xiàn)搜索小藍(lán)詞、掛載落地頁組件等方式產(chǎn)出多條爆款內(nèi)容,最終取得爆文率71%,A3人群提升1382%,產(chǎn)品登頂抖音抗菌牙刷爆款榜TOP1的好成績。
母嬰領(lǐng)域,兔頭媽媽圍繞爆款做內(nèi)容,實現(xiàn)多類型人群破圈。品牌沉淀多類型種草內(nèi)容,觸達(dá)精致媽媽以外人群,實現(xiàn)矩陣式種草。同時,借助競價轉(zhuǎn)化,品牌直播間自然流量增效30%,新客占比也有所提升,最終取得人群破圈和單品銷售雙增長的好成績,拉新人群規(guī)模超2000萬、產(chǎn)品登頂抖音嬰童牙膏爆款榜TOP1。
作為連接達(dá)人與品牌的高效平臺,巨量星圖助力品牌和適配達(dá)人快速建聯(lián)并輸出優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容,直拋產(chǎn)品優(yōu)勢、直擊購物需求,充分激發(fā)用戶消費欲,進(jìn)一步帶動好物銷量轉(zhuǎn)化。
未來,巨量星圖依托平臺種拔一體的優(yōu)勢,持續(xù)放大達(dá)人種草價值,為品牌提供大促節(jié)點達(dá)人營銷更優(yōu)解,助力更多商家實現(xiàn)生意的長效增長,為廣大用戶創(chuàng)造更便捷、更省心、更滿意的種草消費體驗。(豐尚)
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
