2023年,巨量星圖達人規(guī)模進一步拓展,可接單達人規(guī)模同比增長137%,達人商單數(shù)量同比增長率達142%,達人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草力凸顯,成為品牌營銷標配。
為進一步助力達人營銷生態(tài)進階,2023巨量星圖達人節(jié)上,巨量星圖提出“達人PLUS”解決方案,以達人為原點,以更極致的鏈接與撮合效率、更確定的營銷與衡量方法、更適配的成長與變現(xiàn)路徑,激發(fā)達人營銷新可能。
達人服務PLUS:更極致的鏈接與撮合效率
作為鏈接達人與品牌的智能化一站式平臺,巨量星圖正在重構(gòu)達人與品牌商家之間的鏈接,重磅推出星廣聯(lián)投產(chǎn)品,讓不同階段、不同垂類的達人,都能獲得更大的商業(yè)空間;滿足品牌商家破圈、種草、轉(zhuǎn)化等不同營銷場景的訴求,實現(xiàn)更確定的收益和效果。
打造激勵兼容的變現(xiàn)體系,高效鏈接達人與品牌商家。
?頭部達人持續(xù)激發(fā)內(nèi)容價值,憑借影響力和內(nèi)容創(chuàng)意,滿足品牌商家規(guī)模破圈的營銷訴求。
?發(fā)揮中腰部達人流量價值,推出CPM保底模式,幫助品牌商家的CPM更確定,實現(xiàn)有效種草。
?匹配垂類達人的轉(zhuǎn)化價值,通過垂類版投稿任務等滿足效果轉(zhuǎn)化的訴求。
?此外,激發(fā)新晉達人的素材價值快速變現(xiàn),通過商單內(nèi)容授權(quán)、素材定制等模式,讓好創(chuàng)意有好回報。
做好內(nèi)容洞察,極致提升達人與品牌的撮合效率。
達人營銷如何洞察用戶痛點,明確產(chǎn)品賣點,并找到適配達人?巨量星圖發(fā)布【內(nèi)容洞察】產(chǎn)品,通過“對誰說——說什么——找誰說”三大關鍵路徑,幫助品牌做好內(nèi)容、找對達人。
?對誰說:通過多種人群洞察分析工具、明確品牌的優(yōu)勢人群和機會人群,洞察其內(nèi)容偏好,找到對的人以及用戶真正感興趣的內(nèi)容。
?說什么:通過深度挖掘品類相關視頻、人群興趣內(nèi)容,洞察用戶痛點和產(chǎn)品賣點,并結(jié)合平臺熱點,提供更精準、更全面、更高效的內(nèi)容洞察。
?找誰說:使用自然語言處理及視覺理解技術,再通過【達人廣場】和【智能選人助手】產(chǎn)品,助力品牌高效挑選達人。
達人營銷PLUS:更確定的營銷與衡量方法
好內(nèi)容成就好生意。達人因其自身的IP影響力及優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容,其內(nèi)容的投放效率也更高。數(shù)據(jù)顯示,達人的素材跑量能力是其他素材的兩倍以上。
為了進一步拓寬達人內(nèi)容的邊界,巨量星圖在品宣破圈、有效種草、轉(zhuǎn)化助攻、營銷提效等多場景,為達人與品牌提供更具針對性的合作方式。
?品宣破圈:針對頭中部達人,在結(jié)算模式上,除了CPT模式之外,巨量星圖還推出CPM保底結(jié)算,讓達人獲得確定性保底收益以及潛在爆量帶來的超額收益。同時,商家可根據(jù)預算和營銷需求,在達人廣場篩選更適配的頭部/中腰部達人做好品牌宣推。達人也可以幫品牌做熱點沖榜,在定制話題下將多個有影響力的達人內(nèi)容價值聯(lián)合,引爆聲量實現(xiàn)破圈;
?有效種草:「星推搜直」以星圖達人為原點,幫助品牌實現(xiàn)以 A3 為軸心,打通前后鏈路,提高種收的確定性和有效性。品牌通過與巨量星圖達人合作產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,并以內(nèi)容熱推、種草通等產(chǎn)品進行加熱,掛載小藍詞激發(fā)用戶看后搜,同時通過搜索品專承接轉(zhuǎn)化,并對品牌A3人群進行定向召回,引導至直播間促進成交;
?轉(zhuǎn)化助攻:平臺推出垂類版CPS投稿任務,由品牌商家發(fā)起任務,多位達人根據(jù)任務要求參與并制作內(nèi)容。目前已適配線索留資、應用下載和短劇等場景,通過效果結(jié)算的方式,為達人帶來收益;
?營銷提效:今年巨量星圖重磅推出星廣聯(lián)投產(chǎn)品,滿足客戶強效果化的營銷訴求。通過星廣聯(lián)投任務模式,客戶只需確認預算、出價、視頻要求、定向要求,平臺通過派單策略觸達優(yōu)質(zhì)達人制作素材,由系統(tǒng)聯(lián)合自然流量和廣告流量,最大化客戶投放效果;
此外,營銷科學讓達人營銷的全鏈路價值實現(xiàn)可度量。通過對達人營銷的破圈價值、種草價值、轉(zhuǎn)化價值的科學度量、洞察、優(yōu)化,讓下一次的達人營銷更加有的放矢。
?品牌A3度量達人營銷的種草價值。A3是量化評估種草價值的黃金指標。品牌可通過A3看清種草效果,看清種草和轉(zhuǎn)化的關系。數(shù)據(jù)顯示,巨量星圖達人內(nèi)容對品牌A3人群貢獻占比達到了43%。
?爆文激發(fā)達人內(nèi)容的種草價值。“爆文”通常指那些發(fā)布不久就獲得較高自然播放量或高效為品牌積累A3人群的達人內(nèi)容。它比非爆文內(nèi)容對于A3的貢獻高30倍,流轉(zhuǎn)率高11倍,A3獲取成本低16倍。通過爆文分析,識別高質(zhì)量優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容。
?爆文內(nèi)容加熱、內(nèi)容二創(chuàng),放大好內(nèi)容的種草價值。加熱優(yōu)質(zhì)爆文,A3轉(zhuǎn)化率更高,同時進行內(nèi)容二創(chuàng),可以幫助品牌種收增效。
達人成長PLUS:更適配的成長與變現(xiàn)路徑
巨量星圖總結(jié)了一套針對不同發(fā)展階段的達人成長體系,以更優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)路徑,全面激活達人生態(tài)力量,幫助達人快速成長。
巨量星圖建立了“傳播力、種草力、轉(zhuǎn)化力、價優(yōu)力、自驅(qū)力”五維指標,并為達人提供了一套變現(xiàn)路徑,幫助更多達人從“被看見”到“被選擇”。據(jù)統(tǒng)計,五維能力較好的達人,在商單數(shù)和商單收入方面可達到其他達人的4倍。
?孵化期的達人,首先選好適配賽道,找準賬號定位,做好素材規(guī)劃,同時借助星廣聯(lián)投及素材二創(chuàng)、授權(quán)、收入分成等多種扶持玩法,獲取更多曝光及商單機會;
?成長期達人首變現(xiàn)做投稿,嘗試CPM保底結(jié)算等升級變現(xiàn)方式,突破收入天花板,并基于行業(yè)與標桿變現(xiàn)標準,做好內(nèi)容發(fā)布頻次控制;
?進入成熟期后,達人可精耕細作尋求行業(yè)橫縱破圈,讓指派任務成為主要收入來源,積極打造標桿內(nèi)容,同時緊追節(jié)點提升商單ARPU,并巧用共創(chuàng),借勢熱點話題、IP活動等產(chǎn)品,實現(xiàn)單量流量雙提升。
結(jié)語
巨量星圖將持續(xù)以達人為起點,通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新重構(gòu)鏈接模式,打造值得信賴的達人智能營銷與經(jīng)營平臺,與達人、品牌商家、合作伙伴一起,成就更加繁榮的達人營銷生態(tài),讓變現(xiàn)更輕松、生意更長效。（豐尚）
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
