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種收一體 全域爆發

巨量云圖雙11大促通關寶典

雙11大促,不同階段會涉及不同的營銷挑戰。巨量云圖針對品牌商家的核心問題,依次提出相應的解決方案,包括:

大促籌備怎么做才能事半功倍?

大促貨盤梯隊怎么定、商品人群資產如何看清?

大促主推品的種草怎么做、如何確定地種草?

場域經營如何優化,加速大促生意爆發?

如何做好全面科學復盤,持續優化全域營銷與經營?

大促期間,交易量激增,商家總是缺乏足夠的時間和資源來實時深入分析每場活動的表現情況,導致錯失了及時優化的機會。同時,商家也難以從全域的視角,全面評估抖音營銷在各渠道發揮的價值,導致資源分配的不合理和市場運營效率的低下。

每一輪大促的結束都標志著下一輪的開始。只有通過有效的復盤,商家才能汲取寶貴教訓,為下次大促活動的取得更好的效果做好準備。

本期,巨量云圖將圍繞“如何做好全面科學復盤,持續優化全域營銷與經營?”核心問題,幫助商家在雙11大促復盤期里總結和改進此次大促策略,為未來提供有力的指導,實現持續增長。

在雙11大促復盤期,巨量云圖為品牌提供了如下總策略:

站內復盤結案:迅速分析雙11期間站內的營銷效果,了解每場活動、投放和觸點的表現情況,據此在返場活動中不斷優化,為持續爆發提供明確的指導。

全域科學度量:從全域維度度量抖音營銷帶來的全渠道收益和價值,為下一次整體大促策略的優化帶來參考,如預算分配的精確規劃、經營動作的詳細拆解等,使商家更明智地配置資源,實現更高效的市場運營。

Part 1一站式復盤站內營銷,為返場爆發提供指導

在一次大促完成后,品牌都希望快速復盤,為返場和下一次大促做好優化準備。但復盤工作意味著在不同平臺上收集、整理和分析數據,以及準備詳盡的結案報告,這項工作通常耗時且繁瑣。同時,礙于技術限制,傳統的結案報告可能只提供表面層次的數據,難以提供更深層次的洞察,品牌因此可能會錯過一些潛在的優化機會。

針對這些難題,巨量云圖推出針對抖音站內營銷的一站式復盤工具「投后結案」,為品牌提供了詳實的「結案報告」和「歷史活動洞察」,讓品牌能夠參考具體數據,更有效地管理和優化廣告活動,實現生意的持續增長。

其中,「結案報告」整合了來自不同渠道的數據,幫助品牌一鍵產出全面結案報告,包括活動總覽、流量分析、創意分析、人群分析、品牌形象、以及轉化分析等子模塊。

1.活動總覽:提供了廣告活動的全鏈路指標,幫助品牌快速了解廣告活動的整體效果。

2.流量分析:關注流量觸達和表現,提供廣泛的規模和效率評估指標,有助于品牌了解廣告活動的流量質量。

3.創意分析:分析廣告活動中傳遞的品牌形象和創意效果,幫助品牌了解哪些創意更具吸引力。

4.人群分析:提供關系資產分析和人群畫像分析,有助于品牌更深入地了解受眾特征。

5.品牌形象:通過評論和搜索兩個維度,度量廣告活動中被曝光人群的評論和搜索行為變化,幫助品牌了解重要的關注內容和相關受眾。

6.轉化分析:基于各渠道轉化數據,使用歸因方法來評估廣告活動,提高轉化率和。

此外,「投后結案」中的「歷史活動洞察」,可以提供本品和行業的中長期投放效果趨勢、關鍵要素榜單,并基于歷史數據,洞察本品進和行業共同適用的高效策略,使品牌能夠在投前做出更明智的決策。

通過「投后結案」,品牌不僅可以深入了解廣告活動的效果和關鍵要素,識別廣告活動的優勢和短板,找到優化方向,還能讓過去的歷史數據得到充分利用,提供寶貴的中長期趨勢信息和策略指導,在未來更好地應對市場需求。

Part 2度量全域營銷效果,為下一次大促資源配置提供參考

在大促中,品牌通常會在抖音及其他社交、電商平臺進行營銷,卻很難從整體維度去度量抖音營銷帶來的全渠道收益,也就難以對全域資源配置進行優化,導致市場運營效率較低。

「巨量云圖 - 全域價值度量工具」,正是為了解決這一問題。巨量云圖可以協助品牌整合來自不同渠道的數據,方便品牌查看和比較各種廣告效果。對于抖音投放從站內到站外的轉化價值,它都可以全面呈現。這有助于揭示抖音營銷在全域生意中的真正價值,解決了外溢效果以往被低估的問題。事實上,據三方調研結果顯示,從全行業整體來看,在抖音平臺做營銷和經營會帶來35%-40%的外溢率。

隨著工具的后續迭代,巨量云圖還將進一步拓展全域價值度量的維度,為品牌提供更深度的資產洞察,以便后續探索更優的預算分配方案:

1. 更精細的下鉆:下探硬廣、加熱、千川、星圖和非千川投放資源,更精細洞察各觸點的全域價值和外溢流向;

2. 更豐富的維度:增加全域搜索UV的外溢分析能力,使品牌更全面地理解抖音營銷對淺層轉化的全域價值影響,獲得更立體的洞察。

結語

在大促期,利用巨量云圖的「投后結案」和「全域度量」工具,品牌能夠深入了解廣告活動的實際價值和效 果,從而在返場活動和下一次大促銷中找到優化的方向,更科學地分配資源和優化廣告策略,增強市場競爭力,實現業務的可持續增長。

更多大促攻略,關注【巨量引擎營銷科學】微信公號【閱讀原文】獲取。(豐尚)