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10月17日,快手磁力引擎2023年度渠道產(chǎn)業(yè)帶系列營銷沙龍落地金華義烏,義烏市市場發(fā)展委員會黨委書記、主任朱嵐君蒞臨指導,磁力引擎代理商杭州澳比網(wǎng)絡及數(shù)百位產(chǎn)業(yè)帶商家企業(yè)代表齊聚一堂,共同探討快手經(jīng)營增長新機遇。快手官方團隊則帶來諸多產(chǎn)業(yè)帶專項扶持政策,為產(chǎn)業(yè)帶商家擁抱短視頻直播電商注入更多資源和發(fā)展動能。

朱嵐君在致辭中表示,快手是短視頻直播領域的頭部企業(yè),而義烏是最具活力的電商創(chuàng)業(yè)之都,希望雙方通過資源共享、優(yōu)勢互補,實現(xiàn)義烏市場與快手的緊密對接,賦能義烏企業(yè)拓寬營銷渠道,實現(xiàn)平臺、市場、商家的共贏發(fā)展。

快手磁力引擎副總裁、渠道業(yè)務負責人馮超則為產(chǎn)業(yè)帶商家們指明三大機會點。第一,快手平臺目前是供遠小于求,建議商家及時入駐經(jīng)營追搶當前紅利;第二,快手承諾投入數(shù)千萬規(guī)模的流量,幫助商家成長和發(fā)展;第三,快手代理商在人力、場地等方面切實投入,為商家提供全面服務,對其運營、銷售人員進行培訓和指導。他強調(diào),現(xiàn)階段進駐快手,必然將享受到金華產(chǎn)業(yè)帶第一波扶持的最大力度。

全新經(jīng)營模式加持,專業(yè)團隊賦能商家快速入局

金華產(chǎn)業(yè)帶商品貨源豐富、快遞物流發(fā)達、營商環(huán)境優(yōu)越,對于電商發(fā)展有著極為優(yōu)渥的基礎條件。為了更好地幫助產(chǎn)業(yè)帶商家進駐快手,獲得更具確定性的發(fā)展和生意增長,快手磁力引擎副總裁、短視頻業(yè)務負責人袁帥分享了目前快手經(jīng)營三大核心模式。

相較于達人直播帶貨和商家自播,短視頻帶貨和短視頻引流兩大經(jīng)營模式或更符合該產(chǎn)業(yè)帶商家低毛利、高性價比、重規(guī)模的生意特征,袁帥介紹道,短視頻帶貨轉(zhuǎn)化路徑非常短,只要商家在素材、引流上下功夫,就有機會勝出,將規(guī)模做到很大,從而帶來確定性回報。而短視頻引流不僅客單價覆蓋更高,而且能夠積累自身的私域直播間流量,可持續(xù)改善商家的經(jīng)營利潤。袁帥還表示,未來將針對成長性特別高的客戶、需求旺盛的熱門品類客戶、優(yōu)質(zhì)的白牌客戶提供更多扶持,幫助其獲得更多資源。

磁力引擎營銷策劃專家陳開儀則分享了商家如何在快手快人一步,實現(xiàn)服飾飾品行業(yè)的營銷入局。她表示,目前從大盤來看,飾品行業(yè)成長勢頭強勁,新商家不斷涌入、商品銷售量不斷提升、銷售額更是節(jié)節(jié)攀升,今年第二季度對比第一季度飾品商家數(shù)增長17.6%、動銷商品數(shù)提升47.7%、商品均價提升21.7%。陳開儀還從行業(yè)品類、貨品數(shù)量、入局方向,以及發(fā)展模式等多個維度為商家進行了詳細解析,讓商家對于經(jīng)營快手有更清晰的認知。

多項扶持政策賦能,釋放金華商家發(fā)展動能

除了服裝飾品,家居百貨在該產(chǎn)業(yè)帶從供應鏈、物流鏈到商家也有著深厚的市場積累?？焓蛛娚碳揖影儇浶袠I(yè)負責人解博文從快手百貨行業(yè)GMV趨勢、如何尋找機遇、雙十一節(jié)奏及政策三大方向,分享了“直播電商助力家百商家經(jīng)營新勢能”。

解博文表示,快手電商家居百貨行業(yè)銷售一直是穩(wěn)中有增。而金華的銷售額不斷增長,今年二季度銷售額同比增長46%,是所有核心產(chǎn)業(yè)帶中百貨行業(yè)增速最高的。商家想要在利好大盤中獲得確定性增長,不僅需要了解平臺規(guī)則、算法、流量來源,還要學習同行經(jīng)驗。據(jù)解博文介紹,在今年雙十一中,快手將為新商家提供斗金計劃,為老商家?guī)砩碳矣柧殸I和扶搖計劃,并對工廠供應鏈提供大牌大補的項目。而針對純貨主和想要擺脫目前困境、想通過自播帶來增量的貨主,他則建議參加川流計劃,將賣貨GMV和自播GMV數(shù)據(jù)打通,獲得更多的生意增長。

作為第一批金牛代理商,杭州澳比一直專注于快手電商,曾與辛巴、蛋蛋、瑜大、周周珍等優(yōu)秀的快手主播達人進行合作,并與快手攜手諸多“第一”,包括第一個單品投放破百萬的代理團隊、第一個小店通產(chǎn)品試點的項目團隊、第一個用小店通產(chǎn)品去投放主播活動的團隊……

會上,杭州澳比網(wǎng)絡科技有限公司副總經(jīng)理許昕向商家們分享了產(chǎn)業(yè)帶商家增長新思路。她表示,杭州澳比將圍繞“打服、打?qū)挕⒋虺志谩逼咦址结?與更多頭部的商家建立合作關系,幫助其產(chǎn)品或品牌破圈,并針對每個細分賽道的貨品都在全國產(chǎn)業(yè)帶打造標桿屬性。她希望通過對頭部客戶的扶持以及標桿案例的打造,形成一套真正屬于金華產(chǎn)業(yè)帶生意增長的SOP,從而賦能更多商家,幫助大家更快入局快手,并牢牢把握住新的風口。

在這場與金華產(chǎn)業(yè)帶的深度共建和交流會上,快手磁力引擎官方團隊切實拿出了誠意,用全力以赴的態(tài)度和重磅投入,幫助金華產(chǎn)業(yè)帶商家更快入局和發(fā)展,帶來更大的生意增量。接下來,快手也將在更多產(chǎn)業(yè)帶城市與商家共建、交流,致力于扎根產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展,與更多產(chǎn)業(yè)帶商家攜手,在生意增長的道路上找尋更多的機會。