8月10日,快手二次元IP共享會在上海舉行,獨立動畫人、短視頻機構、動漫企業等合作伙伴齊聚一堂,共同探討行業發展新趨勢。會議以“賦能IP,未來在手”為主題,全方位解讀快手二次元的IP打造新思路,并從開發體系、策略服務、資源扶持、加速變現等維度為合作伙伴提供解決方案,充分激活原生IP與衍生IP的影響力及商業價值。
會上,行業深度合作伙伴帶來令人興奮的優秀案例。快手二次元業務負責人劉舟也發表了《快手凝聚創造力,共創動漫IP生命力》的主題演講,介紹快手在打造動漫IP開發場、宣發場以及經營場方面的最新成果,為各類創作者在快手二次元的發展提供了風向標。
短直結合玩法,提供全新IP開發場
作為平臺最年輕的垂類之一,快手二次元在用戶規模和粘性上有著獨特優勢。數據顯示,快手二次元日活躍用戶量超2億,日均消費規模躋身全站TOP5,Z世代用戶占比超過85%。快速增長的用戶規模及繁榮穩定的生態系統為新IP孵化提供了巨大便利,「短直」結合的完整扶持體系更是真正實現了動漫IP在快手平臺內的閉環開發。
劉舟介紹,快手二次元為動漫IP“從0到1”提供了兩條路徑,一是從直播切入,以直養短,通過虛擬直播快速變現、反哺內容;二是從短視頻切入,以短帶直,通過短動畫高速漲粉、打造心智。基于這樣特色的動漫IP開發體系,IP運營不再是少數人的游戲,個人與機構的IP都能借助平臺實現目標人群滲透,獲得更多的影響力。
作為起底于動漫行業的第四種直播形態,虛擬直播在快手形成了商業模式成熟、互動沉浸真實、人設迭代靈活等優勢。這既為動漫IP提供了天然的“營收場+互動場+實驗場”,也成為動漫IP最為短平快的消費與變現模式。“我們的愿景是通過虛擬直播場景幫助動漫行業完成產業升級,讓動漫IP開發更快、更賺、更多元。”劉舟在演講中表示。
在快手平臺,Z世代大本營帶來的人群優勢、短直聯動與Y-tech前沿技術賦能帶來的協同優勢、多年核心及泛二次元人群運營帶來的專業優勢以及巨額流量、現金投入帶來的資源優勢,讓虛擬直播為動漫行業打造出一系列爆款。其中,以傲嬌公主形象深入人心的“狐璃璃”,就通過虛擬直播雙月漲粉超200萬,順利找到IP開發第一增長曲線。
此外,以虛擬主播身份出道的電影動畫角色“咸魚強”,也以春節專場直播總觀看1億+的成績,成為ACGN大聯動、存量IP衍生價值的代表;從2D升維到3D的“老板娘夏至”,更是以柔美人設深入人心,開播3個月便收獲超100萬粉絲;而擁有漂亮外表與有趣靈魂的“安羽Cygnus”,則一舉拿下今年7月戰隊賽冠軍,成為首月漲粉超20萬的精品虛擬IP……
在“狐璃璃”“咸魚強”等虛擬IP的打造過程中,快手二次元也通過直觀數據分析等方式,不斷幫助內容公司分析用戶畫像、安排屬性相關主播與之連麥等方式,去探索用戶的爽點,推動IP適應直播形式及平臺生態。可以說,“狐璃璃”的成功,驗證了快手二次元打造原生虛擬IP的能力;而“咸魚強”的成功,則驗證了快手二次元具備為存量IP增值的能力。
人們可以看到,過去一年還有許多行業標桿在快手二次元不斷涌現。其中,今年入駐快手的“李好鴨”,通過3D虛擬直播實現首月流水超20萬,兩個月粉絲規模已超200萬;從聲優達人轉型2D虛擬直播的“啊腦袋”,首月就以極高ROI迅速收回成本、產生可觀收益;從音頻主播轉型虛擬主播的“如歌”,也在模型升級后實現單場直播流水超21萬……
為扶持更多虛擬IP成長,快手二次元還推出面向虛擬主播的V-Star虛擬人扶持計劃,為其提供低門檻、高讓利、強服務的冷啟及加速成長保障,并投入超百億流量對優質IP進行扶持。
低門檻方面,充分聯動行業資源,提供模型零元購、硬件設備租賃、短視頻代制作及一站式解決方案;高讓利方面,最大程度地分享平臺資源,提供超高返點和持續保障;強服務方面,提供托管服務、培訓服務、主題活動、當天響應服務,幫助虛擬主播快速適應快手生態。
虛擬生態和動漫之間的連接越來越深,越來越多的動漫IP與機構也已通過虛擬直播開始新的商業模式。比如,虛擬娛樂全產業鏈服務商“極光社”已與快手達成深度合作關系,“平頭哥”下的熱門IP二哈喇子也正式轉戰快手,并以虛擬直播這種新形式賦能內容。而未來,快手二次元將打造更多元、更包容、更精品的運營策略,通過虛擬直播持續助力更多動漫IP開發。
短小精悍、爽點不斷的動漫短視頻,對用戶有著強勁吸引力。針對這一洞察,快手二次元重磅打造“晨曦動漫計劃”“晨曦動漫劇場”,并推出高額分賬、版權獨享、冷啟支持、內容輔助等創作者權益,以強勢資源助力從短視頻場景切入的新動漫IP完成“從0到1”的成長。其中,1年分賬120萬+的《不二是妖怪呀》,9個月漲粉230萬+的《大王饒命》,紛紛交出亮眼成績單。
獨立動畫人謝浩凡創作的《呆話蛇仙》,今年7月份取得單集漲粉TOP1的戰績。他在演講中表示,選擇加入“晨曦動漫計劃”,一是看重該計劃專注于二次元領域,所以更垂直、更專業;二是感受到平臺真誠的邀請,與其在多個平臺都不受重視,不如在一個平臺全力發光發熱;三是快手二次元提供豐富的平臺資源,給創作者足夠的安全感、穩定感,合作中可以最大化發揮自身價值。
會上,快手二次元還公布了全面升級的2023年晨曦短動畫分賬政策,從中也可以看到快手二次元賦能動漫IP的誠意與決心。其中,獨家動畫合作有效cpm達12元,獨家動畫+獨家虛擬直播合作有效cpm達15元,優質內容可獲得最高50萬元的保底激勵和最高300萬元的分賬金額。而該政策,將面向獨立動畫人、漫畫公司、短視頻公司以及長番動畫公司等多元合作伙伴。
專業策略服務,打造成熟IP宣發場
豐富的流量、多元的場景以及創新的玩法,使快手二次元生態愈加繁榮。快手的專業策略服務也為成熟動漫IP提供了夢寐以求的宣發場,不斷為存量IP創造增量價值。縱觀行業大事件,#熊出沒永不過時 話題玩法播放量18億+,奧特曼入駐72小時漲粉超50萬,#GGBond被我抓走了 創新玩法2天聯動80位+百萬大V……近年來,快手二次元IP宣發爆款案例不斷涌現。
會上,廣東詠聲動漫股份有限公司品牌營銷總監李桃紅,分享了動漫IP“豬豬俠”在快手的成長之路:2019年“豬豬俠”入駐快手,同年12月粉絲量破100萬;2020年6月,“豬豬俠”首次直播和帶貨,同年11月粉絲量超300萬;2021年,新番《豬豬俠之超星五靈俠》播放量破億;2023年7月-8月,#GGBond被我抓走了 話題出圈,“豬豬俠”粉絲量增長至590萬,迅速成為火遍全網的頂流。
日益豐富的社交語態使得動漫IP與官方號的跨界聯動、花式整活成為可能。基于這一思路,快手二次元上線#GGBond被我抓走了 話題,讓各路政務官方號下場“綁架”豬豬俠,用戶需學習積極正能量的信息才能救出“童年男神”。與此同時,快手積極發揮自身在社交、技術、資源等方面的優勢,通過量身打造專屬魔法表情、快影模版特效及評論區互動彩蛋等來增添IP與用戶之間互動的趣味性。
最終,官號宣傳與二次元文化的奇妙結合,造就了國民級爆款話題。數據顯示,“豬豬俠”事件宣發2天聯動80+位頭部作者,引發網友的熱烈關注;相關話題霸榜7天,多次登上快手熱榜TOP1;獨家策劃的玩法形成破圈態勢、引爆全網大熱點,展示出了快手二次元的強悍力量。
在新IP不斷吸引用戶關注的當下,通過持續制造聲量、延長存量IP與衍生IP的生命周期從而為其尋找成長變現的“第二增長曲線”,對快手二次元和IP方而言同樣意義重大。基于在短視頻與直播方面積累的豐富經驗,快手二次元可向IP方提供量身打造的運營方法論,并通過全套策略和一站式服務為其提供宣發場,進一步打通存量IP與衍生IP“從1到100”的成長變現路徑。
其中,全套策略包含輔助IP定位、策劃爆款玩法、強力流量助推等全方位扶持。一站式服務主要涉及兩方面:一方面是提供1V1對接、保障響應迅捷,對于優質動漫IP和虛擬IP,不僅有從0到1的定制化專屬服務,還有24小時之內專人回復的服務保障。另一方面則是通過原創帳號保護、版權認證管理等方式持續保障內容安全,為IP發展與成長保駕護航。
多元創收機制,探索IP變現經營場
內容玩法、平臺活動帶來的流量曝光與粉絲增長,也讓深耕快手二次元的IP方獲得更多變現機會和更長遠的商業化前景。比如,原生虛擬IP“狐璃璃”就在快手二次元定制化的直播運營和內容孵化中,不僅以甜美可愛又有一絲傲嬌的形象贏得大量粉絲,還憑借強大的影響力收獲多個品牌合作的機會。
可以看到,快手平臺豐富的商業化工具,為動漫IP變現提供了豐富場景——短視頻場景下的廣告商單、內容付費、快手小店,以及直播場景下的才藝打賞、達人帶貨等。多元的創收機制和巨大的變現空間讓不同類型、不同粉絲量級的IP都能找到對應的變現方式,獲得可持續的長期發展。
而在探索IP經營場的過程中,快手二次元一方面積極與更多品牌保持長期合作,如騰訊游戲、米哈游、網易游戲等頭部品牌。另一方面注重商業力量與內容力量的深度結合。以“逆水寒”虛擬人物短劇為例,該劇的內容價值已幫助488名動漫IP創作者持續變現,其中達人月總收入更是近260萬元。此外,虛擬互動直播也為IP創收提供了新路徑。快手二次元近3月虛擬主播總流水+185%,位列直播品類營收效率排名TOP3。
未來,隨著快手二次元生態進一步走向繁榮,平臺將持續吸引各類動漫IP入局,為相關創作者提供從漲粉到變現的全鏈路賦能路徑。而“流量扶持-內容曝光-創作者入局-用戶增多-變現能力增強”的正向循環,將為IP方提供更多良好機遇與未來發展潛力,進而引領新一代年輕人的二次元內容消費習慣。
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