近年來,品牌在社交媒體、短視頻、電商等平臺預算增加,紅人經濟在中國新經濟占比逐年升高,市場規模增長迅速,據中國指數研究院等聯合發布的《2021中國紅人新經濟發展報告》顯示,2020年中國“紅人新經濟”市場規模已經突破1.3萬億元人民幣,近三年平均增速超過150%,在中國新經濟中占比達到8.0%,紅人經濟正處于黃金期,勢頭正勁。紅人營銷隨之蓬勃發展,逐漸成為品牌宣傳的主流手段,需求增大,供給側大量紅人入場,供需兩方擠壓,使紅人營銷市場競爭加劇,擔當媒介的服務商有更多的業務機會但也面臨來自品牌方和同行的多方壓力。
今年618,紅人營銷呈現新態勢,頭部達人式微,腰尾部直播達人迅速涌入,增加直播場次與直播時長驅動流量擴容,大盤流量攀升下,紅人需要不斷創新內容,品牌需要不斷打造差異化,服務商同樣面臨多重困境:投放利潤逐年下降,人員成本逐年提升,資金需求量加大,客戶要求越來越高。為了解決這些問題,服務商會為與客戶簽框而降低成本,增加了執行壓力;降薪裁員控制成本,但導致業務丟失;融資滿足基礎業務,但無法達成業務增量;提高服務設施建設,但增加了無形支出。
服務商自身提升業務模式、優化人員配比、合理評估資金流,也需謀求更多合作機會,借力平臺資源優勢,實現“內卷”下的內外雙驅動。近期,WEIQ紅人營銷平臺推出升級版本,從價格、人力、資金三方面入手,幫助解決服務商困境,提供紅人營銷新路徑。
在價格方面,WEIQ推翻業內普遍適用的商業模式,對服務商開啟無差價的會員通道。據悉,加入會員的服務商可直接看到WEIQ作為核心代理商與各平臺簽訂的“底價”,以真正的透明價格獲取更多競標籌碼與客戶資源,壓縮投放成本,獲得更大利潤空間。
在資金方面,WEIQ版本升級后支持服務商先投后付,以客戶為中心,以投放為首要目的,可以幫助服務商高效投放,并緩解項目集中爆發,項目預算臨時增加,現金流與資金周轉超出預期等緊急狀況,幫助其會員提高運轉效率。
在人力方面,WEIQ會員模式支持模塊化按需采買式服務,針對不同需求的服務商,提供靈活、多樣的選擇。對于需要媒介短缺的服務商提供媒介外腦,專人專項完成策略、選號、溝通等需求;對于數據能力欠缺的服務商,在提供投前評估、投中跟蹤、投后結案等基礎數據服務外,還可按服務商需求提供深度數據、單項數據采買與定制化數據采買服務,幫助服務商完成投放效果收集,二次投放策略推導,投放趨勢分析等數據需求。
可以看出,WEIQ平臺此次版本升級以解決服務商的需求為首要目的,與服務商共同提高客戶服務質量,洞察服務商在經營中的核心痛點,應對紅人營銷拐點下的新趨勢,合力為品牌創造新增長。對于行業來講,WEIQ平臺的會員模式為投放平臺提供新范式,搭建更高效的營銷模式,有助于構建更加有序的紅人營銷生態系統,在流量內卷趨勢下為行業提供解決思路。
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