迄今為止最完整的#索象思想#與#經(jīng)典案例#
專業(yè)讀者必讀!嘔心瀝血整理了索象近三年發(fā)表在權(quán)威媒體上的理論以及董事長盧永峰在各大權(quán)威協(xié)會年會演講實錄,由中國數(shù)字營銷協(xié)會協(xié)助整理。博主有做部分刪減,不影響全局閱讀與理解。本篇系統(tǒng)地介紹了索象在行業(yè)摸爬滾打17年,成為中國知名數(shù)字化整合營銷服務(wù)商的核心思想及案例!
文章有點長,但是干貨滿滿,不管是初入營銷咨詢行業(yè)的小白還是行業(yè)深耕者都能有所收獲!
一、整合營銷即以競爭為中心,整合所有資源高度實現(xiàn)一體化營銷
隨著媒介格局越來越碎片化,品牌都知道要把媒介整合在一起才能覆蓋更多的消費者。但是面對滿屏的APP,綜藝大劇以及轉(zhuǎn)瞬即逝的流量風(fēng)口,沒有哪家土豪企業(yè)能把所有的資源一次性整合掉。
很顯然,整合營銷在當(dāng)下這個傳播環(huán)境必須要迭代和進化,從“整合”過渡到“有機整合”,這就需要策略性整合。,打破商業(yè)、品牌、營銷、傳播之間的界限,從內(nèi)到外、從線上到線下保持品牌形象全部環(huán)節(jié)的高度一致,最終實現(xiàn)協(xié)調(diào)、高效、理想的效果。
因此索象整合營銷方法論應(yīng)運而生。它將整合營銷聚集洞察、定位、策略、創(chuàng)意、內(nèi)容、平臺、傳播、電商七個環(huán)節(jié)前后貫穿、整合為一。
二、數(shù)字化整合傳播,讓您的用戶轉(zhuǎn)化率飛起來
數(shù)字化整合傳播的前提即堅持以數(shù)字化為主導(dǎo),為那些渴望與消費者建立長久而深入溝通的品牌提供數(shù)字化傳播解決方案。在此思想下,索象獨創(chuàng)“巨量增長引擎”方法論,提供從品牌策略、內(nèi)容創(chuàng)意、媒介營銷、公關(guān)傳播到社會化營銷、搜索營銷、用戶運營等全價值鏈營銷服務(wù),助力企業(yè)建立從理論到實踐落地的“數(shù)據(jù)驅(qū)動增長體系”。
索象董事長盧永峰解釋“數(shù)字化整合傳播”是品牌數(shù)字化,是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展生命線。
三、常做常新,做電商界的“新物種”
在索象的思想里,索象特色電商服務(wù)有別于傳統(tǒng)的電商服務(wù),它更偏向于一站式賦能品牌客戶更快進入電商市場,抓住中國互聯(lián)網(wǎng)市場的增長紅利,而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,其服務(wù)內(nèi)容也在與時俱進。索象的電商運營,即為客戶打造出卓越超群的電子商務(wù)平臺和生態(tài)系統(tǒng),賦能品牌在電子商務(wù)世界的布局并有所突破。這是索象在整合營銷理論體系下與時俱進,推出的“新物種”服務(wù)。
這里的“新物種”核心思想是植根以數(shù)字化為核心的電商運營,把企業(yè)戰(zhàn)略與數(shù)字傳播、電商運營整合,共同解決市場銷量問題。包括電商渠道定位、電商引流規(guī)劃、用戶體驗設(shè)計、直播內(nèi)容規(guī)劃、電商活動策劃、精準數(shù)據(jù)分析、站內(nèi)外定制化推廣等。
四、統(tǒng)籌兼顧 依靠合力,打贏市場競爭的局部戰(zhàn)到總體戰(zhàn)
索象整合營銷思想就是洞察、定位、策略、創(chuàng)意、內(nèi)容、平臺、傳播、電商環(huán)環(huán)相扣步步有序,逐層遞進,前后呼應(yīng)。從線下線上傳播和終端活動的直接效果呈現(xiàn)到影響目標受眾的認識、認知和認可,再到最終促進品牌知名度的提升和銷售業(yè)績增加,幫助客戶一步一步在品牌商戰(zhàn)中取得成功。
五、終身顧問,永遠朋友
這是索象所有思想里比較軟性的思想,也是我在整理索象思想時最為觸動的一條。強調(diào)的是和客戶命運共同體的關(guān)系?！坝肋h做可靠朋友和真誠伙伴”是索象所遵守的使命。索象認為成就客戶其實就是成就自己。
六、從不打廣告,每一位客戶都是索象的名片
從不花錢打廣告,忠于實干、依托口碑。每年接待全國8000家企業(yè)咨詢需求。拒絕投標和比稿,始終堅持品效合一。不馳于空想也不騖于虛聲,索象的思想就是敢有如此硬核的一條。
七、以電商為翅膀,“營”和“銷”一體化解決品牌價值和市場銷量問題
在索象的思想里電商服務(wù)有別于傳統(tǒng)的電商服務(wù),它更偏向于一站式賦能品牌客戶更快進入電商市場,抓住中國互聯(lián)網(wǎng)市場的增長紅利。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,其服務(wù)內(nèi)容也在與時俱進。
八、整合營銷就是洞察、定位、策略、創(chuàng)意、內(nèi)容、平臺、傳播、電商環(huán)環(huán)相扣、前后貫穿、整合為一
索象認為,整合營銷不再是單純的是多渠道推廣,而是通過對洞察、定位、策略、創(chuàng)意、內(nèi)容、平臺、傳播、電商的有機整合,實現(xiàn)品牌的流量鏈路整合(流量鏈路:獲取流量-承接流量-流量轉(zhuǎn)化)把各個獨立的營銷活動綜合成一個整體以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),達到 1+1 > 2 的效果來實現(xiàn)營銷的終極目標:超級策略實現(xiàn)超級增長,超級增長實現(xiàn)超級盈利!這里索象又衍生至“一體化營銷”“系統(tǒng)化運作”“化零為整”三大輔助思想。
②一體化營銷
索象董事長盧永峰認為:培育強勢品牌,是企業(yè)成功發(fā)展的重要引擎。一體化營銷布局體現(xiàn)大品牌時代的大戰(zhàn)略格局。
③系統(tǒng)化運作
在品牌運作的過程中為了達成協(xié)調(diào)、高效、理想的效果,索象會打破商業(yè)、品牌、營銷、傳播之間的界限。力爭從內(nèi)到外、從線上到線下保持品牌形象全部環(huán)節(jié)的高度一致。
④化零為整
索象認為集結(jié)成一個拳頭打出是符合當(dāng)前中國企業(yè)“聚焦”策略。索象以“一盤棋”思想,推動項目統(tǒng)籌管理,這無疑是進一步聚焦認知、形象、功能、消費者、關(guān)系管理等各個層次進行整合。其實也就是化整為零為始,化零為整為終。
九、品牌數(shù)字化是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展生命線
索象主張依托API數(shù)據(jù)系統(tǒng),透過打通從大數(shù)據(jù)、中數(shù)據(jù)到精數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)軸,直接為客戶群提供覆蓋市場定位、行動策略、決策支持、價值管理的數(shù)據(jù)驅(qū)動落地型執(zhí)行方案。幫助品牌更清晰地了解和洞察用戶喜好,依據(jù)用戶畫像,及時地調(diào)整營銷策略,制定更加個性化的營銷方案,挖掘更多價值場景,創(chuàng)造繼購買后的第二輪利益收割。
此外,基于“品牌數(shù)字化整合營銷方案”的統(tǒng)籌布局,背靠上億的海量資源和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容庫。索象立足于1216個專業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié),通過品牌八大標準化運營服務(wù)體系,31個關(guān)鍵控制點、175個工具圖表,精準定位品牌發(fā)展戰(zhàn)略,打通行業(yè)營銷壁壘,助力品牌增長。除此之外,索象認為決勝數(shù)字時代的一大利器是資源,而索象數(shù)字化整合營銷全球領(lǐng)跑者的地位離不開其對資源的掌控,索象匯聚決勝行業(yè)的600家優(yōu)質(zhì)資源,涵蓋數(shù)據(jù)、傳媒、科技、內(nèi)容、互動、引流等。不僅如此,索象還整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源與意見領(lǐng)袖優(yōu)勢,將他們?nèi)谌霐?shù)字化傳播解決方案中來,使傳播直接作用于品牌與消費者關(guān)系,引導(dǎo)用戶的真實口碑。這就是為什么索象被稱為“品牌數(shù)字傳播專家”
十、索象終極思想——整合營銷七步法
索象為品牌解決底層基座命題,為高成長企業(yè)提供一站式系統(tǒng)營銷解決方案,依托于索象七步法(發(fā)現(xiàn)、主張、創(chuàng)造、表達、轉(zhuǎn)化、傳播、變現(xiàn))講透品牌數(shù)字化戰(zhàn)略,助力企業(yè)激發(fā)品牌效能。
發(fā)現(xiàn):通過成熟的大數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和專業(yè)的調(diào)研咨詢?nèi)瞬盘峁┌ㄐ袠I(yè)大數(shù)據(jù)分析、細分行業(yè)大數(shù)據(jù)分析、競爭對手營銷洞察、消費者行為分析、品牌資產(chǎn)診斷等品牌洞察服務(wù)。
主張:通過多樣化的定位策略為企業(yè)提供包括消費者精準定位、品牌價值配稱、品牌文化系統(tǒng)建立、品牌故事構(gòu)建等服務(wù)。
創(chuàng)造:基于品牌洞察與定位,打造標識設(shè)計、包裝設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、門店設(shè)計、動畫設(shè)計、海報設(shè)計、品牌角色設(shè)計、插畫設(shè)計等,幫助客戶形成內(nèi)外部統(tǒng)一品牌形象,構(gòu)建獨一無二的視覺風(fēng)格。
表達:提供包括商業(yè)模式、產(chǎn)品規(guī)劃、媒介投放、渠道布局、渠道管控、數(shù)字營銷、事件創(chuàng)意等在內(nèi)的關(guān)于產(chǎn)品力、品牌力、銷售力等所有競爭策略指導(dǎo)下的內(nèi)容服務(wù)。
轉(zhuǎn)化:通過全渠道精準引流打造私域流量,實現(xiàn)吸粉、篩粉、固粉的長足價值轉(zhuǎn)化,而全平臺的建設(shè)包括微信、微博等自媒體、天貓、京東等銷售平臺,官網(wǎng)、百度生態(tài)等形象平臺。
傳播:提供包括數(shù)字傳播、媒介營銷、搜索營銷、事件營銷、內(nèi)容創(chuàng)意、互動傳播、用戶運營、效果評估等在內(nèi)的策略及執(zhí)行服務(wù)。
變現(xiàn):為企業(yè)提供高效整合型的電商運營服務(wù),包括電商渠道定位、電商引流規(guī)劃、用戶體驗設(shè)計、直播內(nèi)容規(guī)劃、電商活動策劃、精準數(shù)據(jù)分析、站內(nèi)外定制化推廣、獨立外包服務(wù)等。
依托以上七步法,最終促進品牌知名度的提升和銷售業(yè)績增加,幫助客戶一步一步取得局部競爭到總體商業(yè)成功。
以上僅部分思想,要想了解更多,可以移步索象官網(wǎng)深入了解。
以下部分是基于核心思想下,索象打造的知名案例(案例較多,僅挑選部分進行簡單闡述)
案例一:五芳齋—從“粽百億”到“糯千億”,百年老字號煥發(fā)新生
以擺脫舊有引力、重塑核心能力、實現(xiàn)輕裝躍遷為核心目標,索象為五芳齋明確了“中華美食守味者與創(chuàng)新者”的全新定位策略,并提出兩大品牌戰(zhàn)略調(diào)整:線上“打造互聯(lián)網(wǎng)中國傳統(tǒng)美食領(lǐng)導(dǎo)品牌”,線下“打造中式快餐連鎖的著名品牌”,擁抱食品制造和餐飲兩大業(yè)務(wù),全面推進“煥新”戰(zhàn)略落地。
經(jīng)營范圍包括展覽展示服務(wù)，會務(wù)服務(wù)，公關(guān)活動策劃，文化藝術(shù)交流策劃，市場營銷策劃，企業(yè)形象策劃，設(shè)計、制作、代理、發(fā)布各類廣告。18518323880微信
悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人，20年來專注于各級各類體育運動場館的專業(yè)化照明！點亮精彩，照亮運動！有需要的朋友攜手合作！賬號為微信號，運動健康，你我共享！
展覽策劃 | 項目管理 | 品牌展示 深耕展覽行業(yè)20年 | 累計服務(wù)客戶2000+ | 專注品牌文化與商業(yè)價值融合（13918729898同V）
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
