快手磁力聚星定制化篩選合作達人，實現(xiàn)精準(zhǔn)曝光賦能品牌營銷
品牌
2020/11/16 14:38:10 3178閱讀
品牌
2020/11/16 14:38:10 3178閱讀
對于短視頻直播平臺而言，如何讓客戶在海量的達人中精準(zhǔn)地選取合作對象，使品牌營銷準(zhǔn)確觸達核心用戶群體，始終是品牌客戶的營銷痛點。
基于營銷行業(yè)一直以來面臨的精準(zhǔn)營銷難題，快手商業(yè)化旗下的達人生態(tài)營銷平臺——磁力聚星自上線以來，致力于通過精準(zhǔn)化的達人篩選功能，幫助品牌實現(xiàn)高精度地定向營銷。
精準(zhǔn)篩選實現(xiàn)品牌營銷訴求 與達人內(nèi)容的高度契合
依托標(biāo)簽、熱榜、用戶畫像展示等達人篩選功能和工具，磁力聚星以豐富多元的數(shù)據(jù)和高效科學(xué)的篩選工具，為不同類型品牌客戶定制化推薦達人用戶，解決品牌營銷痛點，促成低成本、高質(zhì)量的營銷轉(zhuǎn)化。
如果客戶想要選擇短視頻直播達人合作，如何從無到有快速鎖定合適的達人？磁力聚星平臺的達人精準(zhǔn)篩選工具從標(biāo)簽、數(shù)據(jù)、效果三個維度幫助客戶縮小選擇范圍，實現(xiàn)精準(zhǔn)選擇。
針對訴求不同、合作意向不同的客戶，磁力聚星可在不同維度上滿足客戶的篩選推薦需求。例如對于內(nèi)容合作方向及預(yù)算相對明確的客戶，磁力聚星支持客戶通過達人廣場豐富的標(biāo)簽來篩選達人。
在達人廣場，客戶可以根據(jù)所需達人內(nèi)容分類、所屬行業(yè)、粉絲數(shù)、報價等標(biāo)簽分類篩選達人。在效果篩選維度，磁力聚星能夠進一步精細化分類，提供最高直播在線人數(shù)、預(yù)估在線人數(shù)、預(yù)期CPM、達人畫像（地域、性別、經(jīng)驗、粉絲畫像）等多個篩選條件供品牌客戶自主選擇。
值得一提的是，達人精準(zhǔn)篩選工具還提供個性化星標(biāo)推薦，由平臺根據(jù)綜合評估，賦予達人“經(jīng)驗豐富”“機構(gòu)達人”“支持對公”“榜上有名”以及“領(lǐng)域先鋒”標(biāo)簽，讓品牌在選擇時可以根據(jù)獲得官方推薦。
對于具備明確營銷訴求的客戶，例如帶貨、拉新或品牌種草等，達人熱榜是適用于該類群體的篩選工具。磁力聚星達人熱榜工具可以每天按行業(yè)、營銷場景等標(biāo)簽更新榜單，多視角發(fā)現(xiàn)標(biāo)桿達人，助力投放品效合一。
達人熱榜分為兩類，一是根據(jù)行業(yè)標(biāo)簽分類，依據(jù)粉絲數(shù)、預(yù)曝光量、預(yù)期CPM、互動率、漲粉分、報價等對達人進行排行。二是根據(jù)營銷場景，針對不同的營銷訴求，例如品牌宣推或者帶貨等，熱榜可以通過不同的維度來提供選擇推薦。直播達人可根據(jù)近期帶貨數(shù)據(jù)、粉絲活躍度、互動率等數(shù)據(jù)評選出帶貨實力榜、人氣主播等；根據(jù)達人近期漲粉量、短視頻播放量、完播率、封面點擊率、鏈接點擊率，以及近期預(yù)估CPM、粉絲價值等數(shù)據(jù)，可評選出漲粉表現(xiàn)榜、傳播表現(xiàn)榜、轉(zhuǎn)化表現(xiàn)榜、性價比表現(xiàn)榜。
當(dāng)客戶明確營銷意圖之后，可以通過達人本身的屬性來判斷所選達人與營銷訴求是否匹配。在初步鎖定達人后，客戶可根據(jù)達人個人頁展示作為進一步判斷依據(jù)。通過達人個人頁粉絲畫像，客戶可以了解該達人粉絲特征（性別、年齡）、設(shè)備以及地域分布等情況；而在達人歷史作品及綜合效果評估展示欄，可實現(xiàn)達人過往個人作品及聚星作品雙重展示，并提供歷史數(shù)據(jù)綜合評估，幫助品牌更為全面地了解達人信息，優(yōu)化投放決策。
通過磁力聚星的多維度工具，我們可以看出，在廣告投放最為重要的前期篩選環(huán)節(jié)，磁力聚星已經(jīng)可以提供全方位多維度的選擇工具，從數(shù)據(jù)維度定量分析，幫助客戶解決前期篩選環(huán)節(jié)的盲目性，為廣告投放提供探照燈，讓客戶清晰、明確地選擇快手投放。
優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容助力品牌宣推 粉絲畫像貼合加速效果轉(zhuǎn)化
在雙十一關(guān)鍵營銷節(jié)點下，電商平臺正在將營銷的目光投向短視頻直播平臺，近日，通過聚星精準(zhǔn)定位達人，電商平臺與快手搞笑主播周小鬧的合作視頻獲得超預(yù)期曝光。
“我加五百！”“我加一千！”“我加五千，這就給你轉(zhuǎn)賬，沒有實力跟我搶什么搶！”在 “周小鬧”為一電商平臺定制的雙十一大促活動推廣作品中，場景設(shè)定為一貫的地下商場，媽媽“大粉睡衣”偶遇老同學(xué)選購香水，聽說香水價格按顏值收費，兩位女士紛紛加價，大有拍賣會競價之感。
五千高價買回香水，回到家中才知被坑。“這玩意兒雙十一領(lǐng)完券買能便宜一半還多呢！”在“大粉睡衣”與女兒的一問一答間，將電商平臺雙十一活動的核心賣點便宜劃算植入劇情，實現(xiàn)向活動介紹內(nèi)容的自然過渡，讓觀眾在捧腹大笑的同時，強化平臺活動認知，為活動吸睛引流。
作為擁有141W粉絲的搞笑主播，周小鬧的粉絲定位與歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)與此次合作的電商平臺客戶訴求高度吻合。從粉絲畫像看，他的粉絲以女性為主，占比85.4%，且偏向年輕化，分布以三線城市居多，高度契合平臺雙十一活動的目標(biāo)消費群體；而從歷史數(shù)據(jù)看，該達人的預(yù)期曝光率達到29W，也十分符合客戶理想預(yù)期。
值得一提的是，電視臺主持人的出身背景賦予周小鬧專業(yè)的媒介素養(yǎng)與優(yōu)秀的內(nèi)容原創(chuàng)能力，在周均發(fā)布4條視頻作品的良好基礎(chǔ)上，保持著較高的視頻質(zhì)量，貼近日常生活又頗具幽默與趣味，其口頭禪“我這心真是一點縫都沒有了”受到粉絲廣泛喜愛。在此次推廣中，達人充分發(fā)揮出內(nèi)容創(chuàng)造力，以富有生活氣息與趣味性的作品，達成了優(yōu)異的精準(zhǔn)曝光效果。
在磁力聚星平臺上，如周小鬧一般的優(yōu)秀創(chuàng)作者不在少數(shù)，既有專業(yè)主持人出身的華少，也有粉絲量近5000萬的才藝主播白小白，還有羋姐、娃娃等專業(yè)帶貨主播。聚星平臺豐富多元的達人生態(tài)，可以為不同行業(yè)、不同訴求的客戶提供充分的選擇。
憑借與品牌高度契合的粉絲受眾與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的強大生產(chǎn)力，磁力聚星達人將不斷幫助品牌實現(xiàn)精準(zhǔn)高效的營銷轉(zhuǎn)化。未來，隨著精準(zhǔn)篩選推薦達人功能的不斷升級，磁力聚星達人們將依托高質(zhì)量原生內(nèi)容、公私域流量的疊加效應(yīng)、獨特的老鐵經(jīng)濟持續(xù)賦能品牌營銷，用更加精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷，實現(xiàn)品牌的長效轉(zhuǎn)化。
