電商 發(fā)表時(shí)間:2017/6/19??
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618全民年中購(gòu)物節(jié)當(dāng)天,蒙牛液奶銷(xiāo)售全網(wǎng)奪冠,斬獲三位數(shù)增長(zhǎng),獲得蒙牛京東自營(yíng)旗艦店、天貓蒙牛官方旗艦店、蘇寧蒙牛官方旗艦店乳制品類(lèi)目第一的佳績(jī)。
 
  
取得榮耀的背后,和蒙牛多年在行業(yè)精益求精的態(tài)度息息相關(guān),蒙牛集團(tuán)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)總經(jīng)理郭銳表示:站在新零售元年的第一個(gè)618,蒙牛不僅持續(xù)發(fā)揚(yáng)了品牌、質(zhì)量以及用戶(hù)體驗(yàn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),更是以此為契機(jī),與各平臺(tái)攜手,取長(zhǎng)補(bǔ)短,站上了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的制高點(diǎn)。
 
  
正所謂厚積薄發(fā),蒙牛奪冠,是大寫(xiě)的不負(fù)眾望和實(shí)至名歸!
 
  
618 液奶銷(xiāo)售奪冠
 
  
今年618,京東超市18日凌晨開(kāi)始的秒殺戰(zhàn)役,讓6月1日就拉開(kāi)序幕的618購(gòu)物節(jié)奏出最強(qiáng)音,從0點(diǎn)開(kāi)始就有海量用戶(hù)瞬間涌入,峰值訂單被不斷刷新,第一個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售額達(dá)到去年同期的306%,14點(diǎn)沖破1100萬(wàn)元大關(guān),完成了去年全天的營(yíng)業(yè)額。全網(wǎng)蒙牛產(chǎn)品銷(xiāo)售破4000萬(wàn)元,近去年同期的300%,迅速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度彰顯了蒙牛行業(yè)領(lǐng)跑者的地位。
 
 
蒙牛在京東自營(yíng)旗艦店、天貓官方旗艦店、蘇寧蒙牛官方旗艦店等平臺(tái)當(dāng)日賣(mài)出的蒙牛牛奶所有奶盒包裝連在一起可以堆起60座珠穆朗瑪峰!
 
  
  
 
 
 
取得佳績(jī)的背后是蒙牛具有前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)理念,早在618之前,蒙牛就在預(yù)熱活動(dòng)上引爆消費(fèi)高潮,積極布局內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。6月16日-6月20日,蒙牛還在京東超市【超值量販】頻道出現(xiàn),帶給用戶(hù)高品質(zhì)享受,低價(jià)格優(yōu)惠,推出爆品低至5折,全場(chǎng)滿(mǎn)139元再送牛奶一箱等活動(dòng)。
 
  
   
 
 
  
C2B反向定制產(chǎn)品熱銷(xiāo) 成引爆銷(xiāo)量利器
 
  
   
 
 
  
能取得不同受眾群體的青睞,也得益于蒙牛為基于線(xiàn)上消費(fèi)者人群屬性,結(jié)合電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)反向定制符合線(xiàn)上人群的特性產(chǎn)品。對(duì)于飲料類(lèi)產(chǎn)品,線(xiàn)上消費(fèi)者有強(qiáng)烈的試飲需求,以往消費(fèi)者只能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)常規(guī)12盒裝的產(chǎn)品進(jìn)行試飲,嘗試成本較高。蒙牛聯(lián)合京東大數(shù)據(jù),洞察了消費(fèi)者此需求,推出了真果粒四種口味繽紛禮盒裝,每種口味僅6盒,極大降低了消費(fèi)者的試飲成本,在這個(gè)618期間,銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)近10倍。
 
  
而蒙牛專(zhuān)為線(xiàn)上消費(fèi)者定制的“甜小嗨”系列產(chǎn)品,在品牌主張“開(kāi)心都是自找的”下,結(jié)合平臺(tái)大數(shù)據(jù),打造定制化人群專(zhuān)屬欄目?jī)?nèi)容,通過(guò)直播、達(dá)人合作、視頻等多維度持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,源源不斷的給產(chǎn)品貢獻(xiàn)精準(zhǔn)流量,銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超100%。
 
  
牽手京東布局大電影 乳制品內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)引爆新零售時(shí)代
 
  
  
 
 
 
新零售時(shí)代,蒙牛也在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面帶給粉絲更多的驚喜。
 
  
據(jù)悉,蒙牛此次牽手京東首次推出618大電影《經(jīng)海路618號(hào)》。這款影片是一個(gè)30分鐘的青春喜劇, 故事情節(jié)為敢愛(ài)敢恨的滑板少女顧奈邂逅青春期的“酸甜愛(ài)情”,蒙牛甜小嗨常溫酸牛奶就在其中客串出演。
 
  
  
  
 
  
整個(gè)影片有4位微博大V本人參演,全片體現(xiàn)京東超市“好品質(zhì)帶來(lái)好生活”的理念,大V主演+專(zhuān)業(yè)演員帶戲的方式,又是蒙牛品牌創(chuàng)意的再一次升級(jí),影片IP攜手京東品質(zhì)平臺(tái)的聯(lián)合創(chuàng)新。
 
 
正值中考、高考、畢業(yè)季,蒙牛瞄準(zhǔn)年輕受眾推出影片,上線(xiàn)當(dāng)天點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn),引爆了乳業(yè)電商定制產(chǎn)品的又一浪潮,創(chuàng)新玩兒法迅速吸引大量青少年粉絲的關(guān)注,成為618的一大亮點(diǎn)。
 
 
現(xiàn)今消費(fèi)者消費(fèi)路徑和習(xí)慣發(fā)生重大變革,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為最強(qiáng)大的流量生產(chǎn)器,本次618期間,蒙牛積極布局內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)持續(xù)不斷內(nèi)容,結(jié)合真果粒24盒繽紛禮盒裝、特侖蘇純牛奶16包禮盒裝、蒙牛純牛奶禮盒裝、純甄24盒禮盒裝等多款暢銷(xiāo)產(chǎn)品特點(diǎn),源源不斷地產(chǎn)出各種圖文、短視頻等內(nèi)容,吸引消費(fèi)者持續(xù)互動(dòng),進(jìn)一步提高產(chǎn)品粘度,帶來(lái)持續(xù)精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量。
 
  
不忘初心,砥礪前行,創(chuàng)造無(wú)限機(jī)遇!
 
  
綜上可見(jiàn),蒙牛今年618的突出表現(xiàn)源自多年在行業(yè)的深耕,以及蒙牛品牌IP攜手各大電商平臺(tái)的聯(lián)合創(chuàng)新。
 
  
蒙牛在消費(fèi)不斷升級(jí)的當(dāng)下,不斷刷新銷(xiāo)量業(yè)績(jī)的同時(shí),還將帶來(lái)哪些新零售以及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面的驚喜,讓我們拭目以待!
 
  
經(jīng)營(yíng)范圍包括展覽展示服務(wù),會(huì)務(wù)服務(wù),公關(guān)活動(dòng)策劃,文化藝術(shù)交流策劃,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,企業(yè)形象策劃,設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布各類(lèi)廣告。18518323880微信
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基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意,自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。