冬天的上海，天空飄著陰冷的小雨，氣溫不足10度，但這絲毫沒(méi)有影響年輕人為潮流打卡的熱情。自12月16日愛(ài)奇藝《潮流合伙人》FOURTRY限時(shí)體驗(yàn)店?duì)I業(yè)起，每周一的神秘店款發(fā)售日，店外都會(huì)排起長(zhǎng)龍。無(wú)數(shù)年輕人一手舉起手機(jī)，一手撐著雨傘，等待著即將開(kāi)始的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”環(huán)節(jié)。
12月23日，FOURTRY限時(shí)體驗(yàn)店再度迎來(lái)“上新日”，手拿印有 FOURTRY logo的咖啡杯的年輕人耐心在店外排了三個(gè)多小時(shí)，看不見(jiàn)尾的超長(zhǎng)隊(duì)伍甚至吸引了很多上海大媽駐足觀(guān)看。
抽到綠球的幸運(yùn)中簽者最終進(jìn)入店內(nèi)，不到一小時(shí)就將此次上新的一百件圣誕森綠發(fā)財(cái)BOX衛(wèi)衣?lián)屬?gòu)一空，年輕人買(mǎi)限量、求合影、拍照打卡、分享潮流穿搭心得，在店內(nèi)玩得不亦樂(lè)乎。當(dāng)天在店里沒(méi)有搶到限量款的潮人們，轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上重金求購(gòu)。
驚人的帶貨能力和全新的消費(fèi)體驗(yàn)，在《潮流合伙人》開(kāi)播僅三期后，就展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。在經(jīng)營(yíng)主題和潮流態(tài)度的碰撞中，節(jié)目為何能迅速引領(lǐng)起青年人的潮文化、成為新的爆款？在內(nèi)容之外，節(jié)目不斷拓寬綜藝與消費(fèi)結(jié)合的想象空間，最大化延展IP價(jià)值為品牌賦能，這樣的嘗試又意味著什么？
《潮流合伙人》為什么迅速走紅？
早在官宣之際，未播先火的《潮流合伙人》就顯示出了強(qiáng)大的話(huà)題制造能力，成為熱搜榜、微博綜藝待播榜的常客，開(kāi)播前，網(wǎng)友在機(jī)場(chǎng)偶遇吳亦凡接機(jī)潘瑋柏，直接沖上了熱搜榜第一名。兩位說(shuō)唱導(dǎo)師再度同框，讓不少人都對(duì)這檔節(jié)目產(chǎn)生了濃厚的興趣。
開(kāi)播后，《潮流合伙人》沒(méi)有任何懸念迅速破圈，三期之后，微博#潮流合伙人#相關(guān)話(huà)題閱讀量13.6億，討論量249.2萬(wàn)，登上了總計(jì)26個(gè)微博熱搜，并連續(xù)多日榮登微博綜藝熱播榜榜首。目前，《潮流合伙人》在愛(ài)奇藝站內(nèi)的內(nèi)容熱度峰值已突破6400，并呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢(shì)。
數(shù)字之外，《潮流合伙人》的熱度和影響力也在多個(gè)領(lǐng)域不斷延展，大家在看吳亦凡、楊穎等藝人神顏的同時(shí)，也種草了不少潮流單品。節(jié)目中藝人穿搭的同款品牌、出現(xiàn)的時(shí)尚潮牌引發(fā)網(wǎng)友狂熱追捧，求同款、求帶貨、求上新的呼聲頻頻出現(xiàn)，微博、小紅書(shū)等平臺(tái)出現(xiàn)了不少節(jié)目中的潮牌科普、同款匯總貼。
12月23日，潮流合伙人福克斯也空降發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)，擔(dān)任FOURTRY限時(shí)體驗(yàn)店的一日店長(zhǎng)，與到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的粉絲用戶(hù)親密互動(dòng)、分享潮流經(jīng)驗(yàn)，年輕人在店里除了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)、拍拍拍，還分享潮流單品的穿搭方式，將大眾最常見(jiàn)的潮流單品玩出了多種花樣。
不難看出，《潮流合伙人》之所以能在線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)引爆如此熱度，依然是源于愛(ài)奇藝對(duì)潮流文化的深刻洞悉與精準(zhǔn)把握，再一次號(hào)準(zhǔn)了青年用戶(hù)群體的“脈”。
不久前，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合YOHO!發(fā)布了《2019中國(guó)潮流消費(fèi)發(fā)展白皮書(shū)》，報(bào)告顯示，中國(guó)潮流市場(chǎng)正在覺(jué)醒，不可小覷的消費(fèi)潛力蓄勢(shì)待發(fā)，去年潮流品牌市場(chǎng)增速達(dá)62%。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的注意力卻從2000年的20秒降為現(xiàn)在的2秒，碎片化趨勢(shì)明顯。
一方面是青年人對(duì)潮流文化的需求不斷提升，一方面是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)關(guān)注力持續(xù)下降、對(duì)內(nèi)容要求更加苛刻，《潮流合伙人》針對(duì)這兩個(gè)趨勢(shì)對(duì)癥下藥，將潮流文化和娛樂(lè)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，用潮文化、潮內(nèi)容迅速抓住了青年群體。
節(jié)目邀請(qǐng)吳亦凡、楊穎、潘瑋柏等和國(guó)際一線(xiàn)時(shí)尚大牌有過(guò)多次合作的藝人擔(dān)任主理人和合伙人，以硬核的“真經(jīng)營(yíng)”理念用心經(jīng)營(yíng)一家FOURTRY潮流集合店。藝人親自參與選貨、上架到銷(xiāo)售等各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，共同探索潮流文化。通過(guò)全景式呈現(xiàn)開(kāi)店過(guò)程，五位潮流合伙人“自信、不盲從”，不斷探索潮流文化的真諦。
此外，《潮流合伙人》還邀請(qǐng)時(shí)尚界人士及明星藝人作為飛行嘉賓空降店內(nèi)，與潮流合伙人們碰撞出不一樣的火花。通過(guò)概念性的店鋪陳設(shè)、探索潮流的不同表達(dá)方式、從多個(gè)專(zhuān)業(yè)人士的視角解讀潮流，節(jié)目深度融入了“敢于嘗試不去定義”的潮流態(tài)度。三期節(jié)目看完，《潮流合伙人》給人的感覺(jué)不僅僅是一檔綜藝節(jié)目，它同時(shí)也是對(duì)當(dāng)下青年人潮流生活方式與價(jià)值追求的一次集中表達(dá)。
當(dāng)一檔節(jié)目真正契合了90后、00后的娛樂(lè)需求以及消費(fèi)觀(guān)，點(diǎn)燃核心受眾群的易爆點(diǎn)，它的火爆與出圈就是水到渠成的結(jié)果。
組合打法引爆多維商業(yè)價(jià)值
在引領(lǐng)潮文化、強(qiáng)有力抓住青年用戶(hù)的同時(shí)，《潮流合伙人》通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多元玩法，不斷拓寬綜藝與消費(fèi)結(jié)合的想象空間，為品牌增長(zhǎng)提供新機(jī)遇的探索，同樣具有深遠(yuǎn)意義。
愛(ài)奇藝移動(dòng)端的“潮流合伙人VR探秘”，通過(guò)VR實(shí)景技術(shù)，營(yíng)造出一個(gè)超級(jí)逼真的模擬店面，在線(xiàn)上重現(xiàn)了FOURTRY潮流店，讓觀(guān)眾有一種身臨其境之感。在徜徉模擬店面的同時(shí)，看到喜歡的潮牌還能直接購(gòu)買(mǎi)店款；在整個(gè)觀(guān)影過(guò)程中，用戶(hù)還可以通過(guò)奇異果TV的AI雷達(dá)和移動(dòng)端AI掃一掃功能一秒識(shí)別，直通愛(ài)奇藝商城，火速下單。
依靠愛(ài)奇藝強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和內(nèi)容生態(tài)，《潮流合伙人》真正實(shí)現(xiàn)了邊看邊買(mǎi)的一站式娛樂(lè)消費(fèi)體驗(yàn)。
觀(guān)看滿(mǎn)20分鐘的用戶(hù)，還可以直接參與愛(ài)奇藝的“中簽玩法”，有機(jī)會(huì)抽簽獲得節(jié)目全球限定款的購(gòu)買(mǎi)權(quán)限。配合主理人測(cè)試、彈幕聊天、互動(dòng)視頻解鎖分支劇情等多元玩法，《潮流合伙人》進(jìn)一步提升了用戶(hù)的觀(guān)看體驗(yàn)，讓用戶(hù)從內(nèi)容觀(guān)看、信息識(shí)別、娛樂(lè)互動(dòng)到物品購(gòu)買(mǎi)無(wú)縫銜接、一鍵直達(dá)。
如此多元又極具沉浸感的玩法，不僅激發(fā)了用戶(hù)的消費(fèi)欲，也為他們了解品牌搭建起更緊密的情感紐帶。
值得一提的是，節(jié)目中vivo X30成了潮人手中的百搭裝備，中插廣告里潮人用它拍攝或者搭配各種潮品，讓人眼前一亮，隨節(jié)目?jī)?nèi)容不定時(shí)出現(xiàn)的創(chuàng)可貼廣告也毫不違和，節(jié)目?jī)?nèi)容與vivo“發(fā)現(xiàn)更多美”的主題理念完美契合，文化磁場(chǎng)與品牌調(diào)性一起傳遞著潮流之美，品牌實(shí)現(xiàn)了與IP的深度捆綁。
在線(xiàn)下，百事可樂(lè)無(wú)糖的不同潮品也融于FOURTRY限時(shí)體驗(yàn)店的各個(gè)角落，更多元的線(xiàn)下曝光場(chǎng)景，將品牌年輕化的形象深深地植入廣大消費(fèi)群體的心中。
通過(guò)這些，《潮流合伙人》正努力讓潮文化和潮態(tài)度被更為廣泛的大眾認(rèn)知、了解，助力潮文化消費(fèi)群體由年輕用戶(hù)向大眾延伸，不斷賦能于品牌。
除了展示及售賣(mài)FOURTRY與各類(lèi)國(guó)潮的聯(lián)名款、藝人在節(jié)目中的穿搭同款外，體驗(yàn)店還與潮流咖啡品牌“Akimbo Cafe”聯(lián)合推出FOURTRY限定咖啡杯、FOURTRY購(gòu)物袋等潮流衍生單品，加上虛擬偶像廠(chǎng)牌RiCH BOOM樂(lè)團(tuán)制作人PRODUCER·C的熊貓形象，吸引了無(wú)數(shù)粉絲前來(lái)購(gòu)物、打卡。
由此來(lái)看，限時(shí)體驗(yàn)店不僅為熱愛(ài)潮流的人開(kāi)辟了一個(gè)更便捷的溝通、體驗(yàn)場(chǎng)所，更是打通線(xiàn)上線(xiàn)下內(nèi)容的接口。
隨著用戶(hù)信息接觸量越來(lái)越大，碎片化行為越來(lái)越凸顯，品牌其實(shí)不只是在和同品類(lèi)搶關(guān)注度而是和所有信息搶占注意力，還需要從傳統(tǒng)廣告角度的廣而告之，轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳袃?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的改變認(rèn)知，和用戶(hù)建立長(zhǎng)期、緊密的情感鏈接。這次，《潮流合伙人》聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)玩法，讓綜藝內(nèi)容與新消費(fèi)場(chǎng)景有機(jī)結(jié)合，為品牌延展出了更宏大的想象空間。
從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，《潮流合伙人》不僅是一個(gè)新的綜藝形式，更有可能創(chuàng)造一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)或商業(yè)模式。
進(jìn)一步完善IP構(gòu)建鏈路
目前，《潮流合伙人》聯(lián)名推出的各種潮牌單品隨著節(jié)目播出，越來(lái)越多的成為網(wǎng)紅潮品，這正是優(yōu)質(zhì)IP所特有的生命力，賦予了相關(guān)聯(lián)名款更多的文化內(nèi)涵和價(jià)值意義。
事實(shí)上，《潮流合伙人》從一開(kāi)始就相當(dāng)重視IP產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)，不同于以往綜藝節(jié)目現(xiàn)有內(nèi)容，再有IP授權(quán)的開(kāi)發(fā)路徑，《潮流合伙人》將IP概念前置，在籌備第一天就把IP開(kāi)發(fā)與授權(quán)融入到了節(jié)目創(chuàng)意、制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
隨著節(jié)目不斷出圈，《潮流合伙人》的影響力迅速擴(kuò)大，IP的產(chǎn)業(yè)鏈也在加速延展。目前已經(jīng)成功的IP授權(quán)衍生路徑將繼續(xù)復(fù)制，與更多品牌商的合作正在全面鋪開(kāi)，覆蓋范圍更廣、產(chǎn)品類(lèi)型更全的聯(lián)名潮品和創(chuàng)意衍生品即將推向市場(chǎng)。同名小游戲，時(shí)尚潮流穿搭必修課等知識(shí)付費(fèi)課程都陸續(xù)推出。
可以說(shuō)，依托愛(ài)奇藝的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，圍繞節(jié)目?jī)?nèi)容，《潮流合伙人》正在打通IP衍生、電商、知識(shí)付費(fèi)、廣告新零售、游戲等多個(gè)生態(tài)鏈條，不斷拓展內(nèi)容的廣度和深度。無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)上，未來(lái)，《潮流合伙人》都有巨大的想象空間。
結(jié)語(yǔ)：隨著《潮流合伙人》的熱度不斷提升，其對(duì)當(dāng)下青年人娛樂(lè)需求以及消費(fèi)觀(guān)的契合，對(duì)內(nèi)容、商家、貨品和消費(fèi)者的有效聯(lián)動(dòng)，對(duì)IP商業(yè)價(jià)值的最大化釋放，堪稱(chēng)一部行走的教科書(shū)。以潮流IP為核心，愛(ài)奇藝構(gòu)建的內(nèi)容、娛樂(lè)、商業(yè)閉環(huán)，會(huì)產(chǎn)生更多可能性，給行業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。
