新媒體 2019/10/14 07:52:07 113549閱讀
新媒體 2019/10/14 07:52:07 113549閱讀
這兩年接觸了很多想做新媒體營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)絕大部分有一個(gè)通病，那就是放大新媒體營(yíng)銷(xiāo)威力，而忽略了自身的優(yōu)勢(shì)以及資源。
好多公司在自己的所做的領(lǐng)域不管是渠道上，還是資源、用戶(hù)上都有一定的積累。但是他們還要從零開(kāi)始做新媒體營(yíng)銷(xiāo)，自然做的非常苦逼，做到甚至懷疑自己的項(xiàng)目到底能不能走線(xiàn)上。
我認(rèn)為企業(yè)轉(zhuǎn)型做新媒體營(yíng)銷(xiāo)最核心的就是理清自己項(xiàng)目的資源以及優(yōu)勢(shì)然后根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來(lái)借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)為自己項(xiàng)目所用，從而快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。
那企業(yè)如何做新媒體營(yíng)銷(xiāo)呢？
一、項(xiàng)目診斷
在做新媒體營(yíng)銷(xiāo)之前首先分析自己的項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)資源有那些，根據(jù)這些東西來(lái)分析如何借助新媒體的優(yōu)勢(shì)，讓自己的項(xiàng)目快速發(fā)展，要做這些那首要做項(xiàng)目診斷。
通過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題那你很快就能找到自己項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及問(wèn)題所在。例如：
1、目前都通過(guò)哪些渠道推廣？
2、手里有多少渠道商，或者是用戶(hù)？
3、每月的推廣費(fèi)用是多少？
4、項(xiàng)目贏(yíng)利在靠哪個(gè)點(diǎn)支撐？
通過(guò)以上問(wèn)題就可以快速羅列出優(yōu)勢(shì)資源以及問(wèn)題所在，找到這些只是第一步，關(guān)鍵是借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)解決問(wèn)題，讓項(xiàng)目有新的血液，讓業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。
那具體如何做呢？
二、打造線(xiàn)上品牌
一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目有線(xiàn)上品牌以后將會(huì)獲得以下好處：
1、有更高的利潤(rùn)空間
2、降低用戶(hù)選擇成本
3、占領(lǐng)用戶(hù)心智
4、成為行業(yè)主導(dǎo)
打造線(xiàn)上品牌主要是布局占領(lǐng)以下幾個(gè)渠道：
1、搜索渠道
例如百度，搜狗，360等搜索引擎，通過(guò)網(wǎng)站的seo就可以實(shí)現(xiàn)，例如我一師兄，前些年他就用網(wǎng)站seo這一招，論斷了整個(gè)行業(yè)。
例如我這塊，百度搜索新媒體營(yíng)銷(xiāo)或者是我名字同樣也能看到我的內(nèi)容和廣告。
2、新媒體渠道
新媒體這一塊主要有頭條，搜狐，百家號(hào)，一點(diǎn)資訊。UC等，視頻類(lèi)的例如抖音，快手，火山等，甚至門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站都可以去發(fā)。
一篇文章或者是視頻，發(fā)的地方越多，那么它的價(jià)值就越大。
3、微信
微信依然是目前用戶(hù)粘度最好的平臺(tái)，所以這塊同樣也是需要大量的內(nèi)容來(lái)傳播，關(guān)鍵就是發(fā)，發(fā)的越多效果越好。
這里需要注意的是一定要利用好微信的搜一搜和看一看，這塊一旦做好了那用戶(hù)就可以源源不斷的自動(dòng)找上門(mén)來(lái)。
例如我的公眾號(hào)一些文章通過(guò)優(yōu)化后，用戶(hù)在微信搜一搜上搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞就可以看到我的文章，所以通過(guò)這一點(diǎn)每天都有幾百人自動(dòng)能看到的我的廣告信息，同時(shí)我出了目國(guó)內(nèi)第一套詳細(xì)的微信seo課程（微信搜一搜排名優(yōu)化，自動(dòng)獲取客戶(hù)的方法）
當(dāng)你這些渠道都布局好以后，那很快就可以獲得線(xiàn)上品牌的知名度。為后期獲得更多的市場(chǎng)份額或成為行業(yè)老大做好鋪墊。
三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)重心
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人最重要的就是知道在某個(gè)節(jié)點(diǎn)在哪發(fā)力，哪力是第一戰(zhàn)場(chǎng)。如果抓不住重心，那就事半功倍。
例如我之前遇到一個(gè)傳統(tǒng)公司，他們做了5年，手里有大把的用戶(hù)數(shù)據(jù)，但是不知道如何利用，反而從零開(kāi)始從新媒體渠道去開(kāi)發(fā)新的用戶(hù)。
所以我在文章開(kāi)始就說(shuō)，找到你的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源也就是讓你找到你的運(yùn)營(yíng)重心在哪？
那如何找運(yùn)營(yíng)重心呢？同樣需要做項(xiàng)目診斷：
1、目前通過(guò)那些渠道推廣
2、每月推廣費(fèi)用是多少
3、每天有多少用戶(hù)咨詢(xún)
4、每天有多少成交
5、有多少重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
通過(guò)以上問(wèn)題然后分析你項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，那很容易找到問(wèn)題最大的環(huán)節(jié)，這個(gè)就是你當(dāng)下的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)重心。
四、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)
什么社群運(yùn)營(yíng)，微信運(yùn)營(yíng)，自媒體運(yùn)營(yíng)，其實(shí)都是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)具體到某種形式上了，其核心還是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，我之前說(shuō)過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心就是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。
用戶(hù)運(yùn)營(yíng)主要有以下4個(gè)核心點(diǎn)：
1、獲得新的用戶(hù)
2、解決用戶(hù)信任度
3、獲得更好的轉(zhuǎn)化率
4、使其裂變產(chǎn)生以上3中效果
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目有了一定基礎(chǔ)，有了種子用戶(hù)以后他的核心一定是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的好壞，直接關(guān)系著項(xiàng)目的發(fā)展。
所以當(dāng)你做用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候不斷在以上4個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，那就一定不會(huì)差，具體方法由于篇幅關(guān)系，我就不分享了。
五、商業(yè)模式的升級(jí)
升級(jí)模式其實(shí)就為了獲得更多市場(chǎng)份額，做的更大。根據(jù)項(xiàng)目的不同模式也不同。所以這一塊就需要頂尖的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃策略和戰(zhàn)略眼光。
一個(gè)項(xiàng)目想快速放大，最核心的就是賣(mài)模式和對(duì)接資源。文章來(lái)源：微信公眾號(hào)qzqnote
經(jīng)營(yíng)范圍包括展覽展示服務(wù)，會(huì)務(wù)服務(wù)，公關(guān)活動(dòng)策劃，文化藝術(shù)交流策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)形象策劃，設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布各類(lèi)廣告。18518323880微信
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基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意，自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
