大家好。今天分享一下秋裝換季店鋪流量快速提升的實操案例。
先介紹店鋪背景：女裝天貓店，有一定的基礎。夏季產品線比較穩定，8月初，因為夏裝流量回落，日銷售額在2萬左右。618之前日銷售額穩定在8萬到10萬。
做女裝的都知道，產品換季是一個非常重要的節點。能不能在下一個季節中保住流量甚至實現自我超越。換季產品的測款和推廣節奏把握非常的重要。
一、產品
女裝產品非常重要，風格、款式都是決定你店鋪能不能出爆款的關鍵。這個店鋪因為基礎不錯，產品線也一直很給力。店鋪有自己的工廠，也在市面上拿貨，好的款，可以直接轉自己工廠生產。這個當然是很多中小店鋪無法比擬的優勢。
從另一個角度講，我們做電商不就是要做好每一個產品細節和推廣細節才能掙錢嗎？
就算你是中小賣家，也要充分利用身邊的資源，突出你的產品優勢、圖片優勢or性價比優勢，才能在千軍萬馬中突穎而出。
產品一直是本店的強項，秋裝在初步選款上架的時候一共選了30個款，分2次上架。有基礎的天貓店鋪常規做法就是在上架之前提前在“淘寶群聊”老客戶群預熱。設置好提前購的優惠活動，讓利給老客戶粉絲群是非常劃算的，第一天上架就能積累不錯的銷量。利用粉絲群推一波，看看每個款的數據反饋，作為第一波測款的依據。選詞收藏、加購和轉化率較高的款。重點測款培養。一般情況下，粉絲表現好的款，后期數據流量都比較大，通過直通車測圖，把這些款的點擊率優化起來，本次優化起來的款點擊率都在7%以上。
老客戶購買后，保證當天發貨。發貨速度影響我們出評價的速度，有了基礎銷量，評價也是非常重要的。新品的評價嚴重影響轉化率，決定了后期推廣的時間節點。因為一個款要拉升搜索流量，前提就是點擊率和轉化率能保證。
但是我們中小賣家沒有那么多老客戶測款，那么我們應該怎么辦呢？粉絲群或者老顧客流量比較少的店鋪，我一般是用直通車測款，我之前也說過直通車測款快速，高效。有條件的店鋪還可以直鉆結合，圈定店鋪的老顧客人群。為什么要圈定老顧客人群？因為老顧客的風格喜好標簽和我們店鋪的標簽是最精準、最匹配的。
本店商家第一天有2個款的銷量超過100單，5個款超過50單，參考價值非常大，潛力款基本確定。
第二波上新是在10天之后，手法和上面相同。
二、推廣
第二天建立直通車計劃，主要測這幾個潛力款。有條件的店鋪這時候也可以結合鉆展推廣。
第3天評價陸續出來，評價內容很關鍵。本店采取的辦法是和部分老粉溝通，引導她們做出優質評價和買家秀曬圖。（以前補單，很多店鋪都是自己拍買家秀上傳，有粉絲基礎的店鋪不建議自己補單做買家秀，被抓的風險還是非常大。而且買家秀沒有真實粉絲做出來的顯得真實。）
直通車測款、推廣優化方向：
1、點擊率；主要是測圖，優化關鍵詞和人群。測圖時間3-5天，根據點擊量的大小判斷。
2、放大店鋪流量；點擊率起來之后，少量增加推廣預算，慢慢的放大店鋪流量。
3、優化人群；人群優化的主要參考數據是收藏、加購率，轉化率。對收藏、加購率好的人群和轉化率好的人群提高溢價，不好的降低溢價，同時降低關鍵詞出價，不要因為提高人群溢價，PPC增加了。
女裝店鋪的款能不能賣主要靠款式和圖片。特別是風格店鋪和網紅店鋪，價格的影響因素相對較小，只要你質量跟得上。顧客的購買能力是不用懷疑的。
三、爆款群模式開啟
女裝爆款的特點：高點擊率、高轉化率、高轉化率、流量大。
測款養權重階段，我們要解決的是前3個維度。爆款拉升階段就在維持高點擊率、高轉化率、高轉化率的同時，放大該鏈接的流量。順著秋裝起量的時間點，快速拉爆潛力款的流量，付費流量（直通車or鉆展）帶動搜索流量的模式。
相信大家最關心的是打造一個爆款需要多少推廣費用。
前期測款一個店鋪每天的日費用在200到300元一天，后期養權重階段要根據款式多少決定推廣預算。一個款控制在300元以內，主推款可以適當加一點，輔推款數據一般可以適當減少。
這是其中一個主推款的推廣計劃表。主推款的最大特點就是轉化率高，投產比高。這樣的好款才有推爆的潛力，當然并不是說每個款都要達到這么高的轉化率才能做成爆款，女裝平均轉化率大概在0.8%-1%，只要你的產品轉化率能達到1%以上都有可能做成小爆款。
淘寶今年競爭很大，所以99大促也是做足了準備。我一直強調通過活動帶動店鋪流量，效果是你平常推廣的幾倍。利用好活動的前提是在活動到來之前就把新品的流量做起來，而不是等到活動來的時候再拉升流量。
怎么說呢？活動只能錦上添花，不能雪中送炭。
四、自然流量穩定上升
直通車流量一旦放大，就是觸發自然流量，隨著付費流量的增加（托價法降低PPC引流），收藏加購、累積銷量越來越多，整個產品的數據反饋越來越好，標簽維度越來越精準，淘寶自然會為你注入更多的免費流量。
手淘首頁流量對于小店而言不是太穩定，基礎較好的店鋪，特別是小爆款群模式的店鋪，首頁流量還很穩定的。
給大家看一下本店全店的流量，你就會明白。
手淘首頁流量、手淘搜索流量、我的淘寶。這些流量在8月底就達到了高峰。意思是本店通過2波秋裝上新推廣，在9月初爆款群模式就已經形成規模。
只有店鋪形成規模你才能在大促活動中爆發。
經驗之談：2019年新做起來的店鋪，特別是c店已經很難拉起來手淘搜索流量，更多的是借助手淘首頁和我的淘寶流量。所以如果你店鋪搜索流量比往年少，請你放心，這是正常的，也是一個趨勢。
現在已經進入9月，說實話如果你現在秋裝還沒有起來，可以直接放棄了。因為竟店的秋裝都已經起飛。你再強行推廣燒錢效果還差。
當然很多店鋪其實是放棄秋裝的，直接從冬裝切入。如果你要從冬裝切入，想要達到報雙11名的條件，這段時間就要努力，在10月底把整個店鋪的流量做到一個新高度，完成店鋪爆款的布局，店鋪在雙11才能有不錯的爆發。
“金九銀十”是整個電商市場流量的上升期，不管你是標品還是非標品類目，下半年淘寶的全網流量和UV價值肯定是優于上半年的。
今天的分享就到這里，希望對你店鋪經營上有所啟發。文章來源：傳播體操
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