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拉新、促活、提升ROI，資訊行業突圍就靠這三招

資訊發表時間:2018/5/18 12:24:23??作者:shuai478725456??

2018年5月17日，“行之有效——騰訊社交廣告新聞資訊行業客戶沙龍”在北京舉行。來自全國各地逾40位行業代表參會，探討移動社交時代資訊行業的營銷新路徑。

騰訊社交廣告資訊行業運營負責人熊瑾瑜在會上介紹了騰訊社交廣告新聞資訊行業廣告投放解決方案，從拉新、拉活、提升ROI三個方面，為不同類型和需求的廣告主定制相應的營銷策略。

浙江日報報業集團旗下的“浙江新聞”APP，作為老牌傳統媒體向新媒體融合、轉型的代表，也在現場分享了通過與騰訊社交廣告合作，迅速為新聞客戶端積累活躍用戶，完成互聯網轉型的收獲。

激烈競爭中，資訊行業仍不乏亮點

得益于用戶對資訊的巨大需求，過去一段時間里，資訊類APP的覆蓋率，用戶的閱讀深度和使用粘性等數據保持明顯增長。然而流量成本、變現壓力，仍是資訊行業必須面對的難題。

為此，許多資訊品牌進行了諸如對淺層社交的嘗試，扶持內容原創，傳統媒體與新媒體融合等創新，并積極嘗試更具實效的推廣方式。由于不同資訊品牌在所處生命周期、內容屬性、目標用戶等方面往往存在差異，因此亟待更具定制化的高效推廣解決方案。

拉活、拉新、提升ROI，騰訊解決方案對癥下藥

騰訊社交廣告資訊行業運營負責人熊瑾瑜認為，資訊行業的推廣目標圍繞：“拉新——快速用戶積累；拉活——用戶留存及后續行為、老用戶深度運營；ROI——提升變現能力”三大需求。為此，騰訊社交廣告推出新聞資訊行業廣告投放解決方案，以行之有效的廣告投放策略，助力不同需求的廣告主實現相應目標。

騰訊社交廣告新聞資訊行業廣告投放解決方案實現三大推廣目標

1、拉新

騰訊社交廣告的核心能力，完整貫穿整個用戶廣告行為路徑，并在各個環節中，幫助廣告主有效增加新用戶。

增加曝光量：通過整合騰訊內部資源和泛騰訊系的外部優質媒體，使騰訊社交廣告在用戶曝光覆蓋的廣度和量級上都有保證。

提升CTR與競爭力：通過投放素材優化，和基于社交數據與廣告主第一方數據打通的動態商品廣告定制化投放，精確命中細分人群偏好，提升CTR。

提升下載轉化率：提升外層素材與落地頁的相關性，讓用戶“所見即所得”，達到優化下載激活率的目的。

控制激活成本：通過oCPA智能出價，達到成本與量的平衡。

優化用戶體驗：根據歷史點擊廣告完成新用戶認知，縮短新用戶初期行為數據積累的過程。

騰訊社交廣告資訊行業運營負責人熊瑾瑜介紹新聞資訊行業廣告投放解決方案

2、拉活

對于已有一定用戶積累，以促活為需求的廣告主，騰訊社交廣告致力于解決如何拉活，如何提高拉活效率，以及如何控制拉活成本等三個問題。

應用直達促活：通過應用直達投放，打造原生流量閉環，提升用戶留存及后續瀏覽行為。

動態商品廣告投放針對性素材喚回用戶：動態商品廣告不僅能用于拉新，也能用于拉活。根據用戶偏好，匹配同類目的內容素材，達到拉活效果。

數據監測控制成本：通過API回傳次日留存數據，一目了然的展示各廣告次留率及成本，同時配合oCP留存出價方式控制成本。

3、提升ROI

增收、增效，是騰訊社交廣告助推資訊行業ROI的兩大途徑。

在增收方面，對于已有較多廣告客戶積累，或旗下有多款產品有推廣需求的品牌，可以作為DSP接入騰訊社交廣告ADX，幫助其子產品、子平臺廣告主采買騰訊系流量；而對于自身廣告平臺算法和人群洞察較弱，廣告收入較少的廣告主，可以考慮作為流量主接入騰訊廣告聯盟。騰訊廣告聯盟還在今年推出了“優量計劃”，以優質流量，為廣告主增加回報。

至于希望自建投放端的廣告主，騰訊社交效果廣告平臺支持通過“廣告投放API”的對接，幫助廣告主綜合管理各級賬戶，并實現素材與人群的批量處理，提升投放效率，并以各種人性化定制功能，優化客戶的使用體驗。

攜手騰訊社交廣告，浙江新聞分享傳統媒體的社交營銷轉型

活動當天，浙報集團數據運營部主任王儉翔分享了浙江新聞APP進行社交廣告投放的案例。他表示，騰訊社交廣告的海量用戶、數據洞察、精準定向，成為驅動用戶增長和激活的“三駕馬車”。