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著名品牌營銷專家于斐老師曾經指出，企業產品的市場運作，關鍵在于創造和傳遞用戶價值，不僅僅是傳遞廣告信息，而是將廣告信息轉化為對用戶有價值的內容信息，這些內容來自于能引起共鳴的生活元素。因此，首先需要解決的是“推廣什么”，其次再是“如何推廣”，兩者之間絕對是不能顛倒的。

現在，為什么許多產品剛出生就夭折，那是因為他們尚沒有明確“推廣什么”的時候就急急忙忙“如何推廣”，你說，這方面教訓還少嗎？

一個企業產品在進入市場前，一定要三思而后行，你的產品賣點是什么，有沒有相關理論支撐體系和臨床驗證數據，這個賣點是否是獨到而創新的，有沒有重復別人，另外，相關的贏利模式和管理模式如何進一步驗證產品的訴求和企業的定位等等。許多事情不考慮清楚，這怎么行呢？

曾以提出“定位”理論聞名的美國營銷大師特勞特，多年前就指出：消費者的心才是行銷的終極戰場。他認為，行銷并非一場真正的產品戰，而是顧客腦海中的認知戰，誰能在顧客心中占據有利的地位，誰就取得競爭優勢。這話的確經典，如果要真正實現其內涵中所表現出的具體中目標，除非各項工作的扎實和完美才能構建良好的口碑效應，執行在這其中尤顯重要。

作為企業，它都是有生命力的，產品更是有周期性的。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師認為，在營銷的旗幟下，中小企業要想與時俱進，就必須形成符合互聯網時代特征的營銷推廣體系，講究“三效法則”，即用戶體驗講效果、經營創新講效益、制度優化講效率。如果產品要在消費者心目中迅速占位，如果什么事都要等到醞釀成熟考慮周全，再去付諸行動，那你就會錯過不知多少機會。

事實上，全球500強的企業，也都是在成立和推出之后經過不斷的修正和改善才得以成功的。如果你的觀念比別人的好，能適應迎合滿足市場需要，那么這個觀念就值得推廣和變現。如果你覺得這個主意比別人的好，就不必等它修改得比現在更好之后再推出去。

總之，不要讓“完美”成為“較好”的敵人。

一旦你對市場有較好的想法和思路，就要認真的加以**將其發展為可操作可執行的計劃，并在推廣與運作的過程中，謹慎小心，務實認真，對細節充分加以監控落實到位，在產品推出時，你所擁有的各項資源如宣傳手段、渠道政策、促銷方法、價格制度等等都要整合嚴密，形成自身資源層面上的核心競爭力。不論是什么功能、什么特點、什么概念的產品，最終成敗的關鍵在于能否以第一流的手法去執行。

當前的中小企業仍然以求生存為主，充分體現出生計經濟的特點。

具體一點，就是：

首先，許多行業產業鏈的上下游都是處于紅海競爭。上游的生產商，生產基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全沒有自己的特色和主打產品，競爭十分殘酷；而下游的銷售商基本都是某單一品牌的**，生產商的競爭擴展到了下游，導致很多城市都有眾多家銷售公司，市場銷售一片紅海。

其次，很多企業都是生產主導銷售。產品一般由工廠自行設計、生產，然后在全國自建銷售網絡，或引進加盟商銷售。這樣很容易帶來大量的產品積壓，直接損害現金流，導致很多企業資金周轉不靈。

還有，大多數企業的研發和設計，只是參照其他生產廠商和設計師，并沒有真正滿足市場需求。

廠商自己設計、自己生產、自己銷售，從本質上講，仍然是一種“前店后廠”的自產自銷模式。由于能力、精力、實力等諸多因素的限制，他們在每一個模塊都不能做到系統化和最優化，尤其是產品是否滿足市場的需求，仍然靠運氣而定。

而未來的商業模式將是以客戶而不是以企業自身為基準，從產品創新到消費者創新，從以企業為中心到以客戶為中心，從產品驅動向以服務驅動轉變。因此，企業必須在戰略和模式的前提下，根據關鍵業務和核心職能來構建企業的組織體系，明確每個崗位詳盡的工作職責，**出關鍵業務流程，從而為組織運行提供保障。

著名品牌營銷專家于斐老師指出，實現企業戰略目標的關鍵在于：如何讓一群人按照同樣的規范和標準做事，并且最終達到預期的結果。面對市場競爭的日益加劇，企業迫切需要真正的實戰營銷專家的指導。    

因為優秀的企業通常遵循一個定律：

企業的成功靠戰略，

戰略的成功靠模式，

模式的成功靠管理，

管理的成功靠體系。

而體系是一個組織運作的結構、規范和標準，主要包括：組織體系、流程體系、激勵體系和制度體系。

事實上，與超大型企業相比，絕大部分企業是弱勢群體，基礎差、底子薄，抗風險能力弱。他們主要是勞動密集型的行業，生產的產品以低附加值的低端產品為主，產品單一、專業化較強，技術水平較低。大多數企業沒有研發能力、沒有核心技術和自主知識產權，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產，沒有定價權和議價能力，沒有市場主導權，無法形成市場壟斷和技術壟斷。

這樣大大小小問題的存在可以說已嚴重制約了企業的發展和規模的擴張。

那么，該如何尋求有效的突圍呢？

事實上，只有通過營銷手段的創新和技術方式的調整來予以解決。可以這么說，不去跟風、模仿、追隨別人做區域老大，而要做區域細分；不要去搶所謂的第一，而應做自身的唯一；不要沾沾自喜自身產品的很多特點上去增加說服力，而應精心策劃獨到的賣點，**核心的概念去提高殺傷力等等，這才是當今首先要解決的問題，如果自身的能力解決不了，那就不能再等待觀望，而應主動出擊尋求真正實戰型外腦的幫助了。

當前，從企業的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時，應該與優質的咨詢機構一起商議，根據目前企業所遭遇到的問題進行具有針對性的策劃，企業需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內容，一定要求匹配。

所以，企業只有通過調整自身的結構特點，重新定位；根據自身的創新與努力；運用一切有效資源成為引導本地區產業中的主導型企業，尋找到在行業生態系統中的位置；通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產業鏈號召力的優勢品牌，完成自身在新的行業生態系統中的價值收益，以此實現可持續的發展。