實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2018/9/11 15:11:42??
實(shí)戰(zhàn) 發(fā)表時(shí)間:2018/9/11 15:11:42??
案例一：
講到“場景化營銷”不得不提到的就是“場景化思維”，簡單來說就是從用戶實(shí)際需求出發(fā)，集合各種場景元素綜合思考的一種思維方式。場景化思維就是把用戶放在一個(gè)特定的情境中，通過大眾的心理、情緒來滿足他們的真實(shí)需求，從而以達(dá)到最佳的體驗(yàn)效果。
可口可樂在今年世界杯之時(shí)展開的有你才“隊(duì)”的營銷活動(dòng)當(dāng)中，也與QQ瀏覽器合作，以攝像頭掃描為技術(shù)創(chuàng)意制作了一個(gè)為自己喜歡的球隊(duì)打CALL的AR小游戲，以互動(dòng)連接現(xiàn)實(shí)與虛擬的場景、趣味而炫酷的互動(dòng)體驗(yàn)贏取球迷們的歡心。這場活動(dòng)獲得了超過2000萬用戶的參與，也帶給了可口可樂可觀的銷量刺激，世界杯期間賣出3億瓶專屬世界杯的可口可樂飲料。
由此我們可以看出，在通過特定的場景內(nèi)容不斷地激發(fā)或喚醒用戶潛在的心理需求，然后觸發(fā)用戶消費(fèi)行為欲望，QQ瀏覽器還是頗有心得體會(huì)的。
案例二：
隨著廣告主的數(shù)量龐大及訴求增多，客觀上對(duì)廣告投放要求的應(yīng)用場景增多，那些結(jié)合受眾心理和特定場景的廣告品類，則更能契合廣告主個(gè)性化需求。得益于多年來積累的營銷手段與經(jīng)驗(yàn)，配合先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，QQ瀏覽器攜手《蟻人2》為我們上演了一出「1+1>2」的營銷好戲。
QQ 瀏覽器通過 AR 游戲、內(nèi)容專題、線下觀影會(huì)、搜索直達(dá)等四種主要宣發(fā)手段盤活了線上線下的用戶互動(dòng)，通過游戲使用戶「沉浸」其中 , 實(shí)現(xiàn)用戶和蟻人直接進(jìn)行自然交互。用戶只需打開 QQ 瀏覽器首頁，下拉便可進(jìn)入 AR 模式，開始「尋找蟻人」游戲，掃描并抓拍隨機(jī)出現(xiàn)的蟻人/黃蜂女即能生成專屬海報(bào)。而在生成海報(bào)之后可直接跳轉(zhuǎn)討論區(qū)參與有獎(jiǎng)活動(dòng)，并查看內(nèi)容專題。一個(gè)是3.5 億用戶規(guī)模的的互聯(lián)網(wǎng)品牌，一個(gè)是粉絲眾多的大IP，此次的合作效果，有效助力《蟻人 2》的票房領(lǐng)先。向眾多廣告主展示，通過以廣告植入方式所開展的場景化營銷，能夠很好的完成線上+線下場景互動(dòng)的精準(zhǔn)營銷。
案例三：
依托于“興趣”屬性的場景營銷，不僅能夠更易于受眾理解和接受，也有利于幫助消費(fèi)者近距離接觸企業(yè)并快速提升好感度。正如QQ瀏覽器成功和杜蕾斯這樣“走心又走腎”的品牌上演了一次公開“調(diào)情”，讓用戶對(duì)此次營銷事件留下了深刻的印象。
QQ瀏覽器和杜蕾斯的跨界營銷活動(dòng)，通過巧妙的將QQ瀏覽器的AR"黑科技"下拉掃一掃功能與杜蕾斯的情趣產(chǎn)品深度綁定，同時(shí)借助雙方在話題互動(dòng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，最終將營銷效果和創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值提升到了全新的高度。據(jù)了解，基于AR技術(shù)的“下拉掃一掃”功能是此次營銷中用戶參與的第一步，其改變了用戶被動(dòng)接受營銷活動(dòng)信息的方式，取而代之的是用好玩有趣的互動(dòng)方式讓用戶主動(dòng)參與；其次，QQ瀏覽器基于騰訊瀏覽服務(wù)（TBS）的WebAR能力，全面支持用戶從QQ瀏覽器分享活動(dòng)到微信和手機(jī)QQ等社交平臺(tái)，完美滿足了用戶的社交心理需求，此次活動(dòng)共吸引了近130萬人參與。
從以上的實(shí)際案例中，我們可以看出在技術(shù)賦能營銷環(huán)境的趨勢(shì)下，場景化的精準(zhǔn)營銷對(duì)廣告主和潛在用戶而言，無疑有了更迫切的需求。如今，越來越多的廣告主認(rèn)可場景化的精準(zhǔn)營銷方式，并增加投放力度。
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
