中小企業(yè)品牌建設(shè)的常見(jiàn)問(wèn)題
1、品牌定位不準(zhǔn)確
品牌的定位是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是品牌成功的前提。千里之行始于足下，品牌建設(shè)的成功必須基于定位的準(zhǔn)確。品牌定位是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，前期需要用大量的調(diào)研來(lái)確定。在先有產(chǎn)品還是先用品牌定位的問(wèn)題上，中小企業(yè)往往選擇的是前者。
一家服裝企業(yè)曾經(jīng)在品牌建設(shè)過(guò)程中遇到了問(wèn)題，他們創(chuàng)立的品牌遲遲得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，在對(duì)品牌進(jìn)行診斷之后，我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題正是由于定位的不準(zhǔn)確。這家企業(yè)原來(lái)是一個(gè)加工型企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是給國(guó)外知名品牌加工高檔西服，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，他們決定建立自己的品牌。他們認(rèn)為有多年生產(chǎn)國(guó)外的高檔品牌的經(jīng)驗(yàn)，而且奢侈品的附加值高，所以他們從國(guó)外注冊(cè)了一個(gè)公司，想要打造出一個(gè)高檔品牌。然而在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，卻遇到了問(wèn)題，由于定價(jià)太高，低端消費(fèi)人群沒(méi)有購(gòu)買能力；由于品牌的不知名，高端消費(fèi)人群沒(méi)有購(gòu)買欲望，所以品牌慢慢變成企業(yè)的雞肋，停滯不前。
后來(lái)通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)匚鞣袌?chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研，針對(duì)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，我們重新為他們的品牌進(jìn)行了定位：為中端消費(fèi)人群生產(chǎn)高檔西服，定位降低了，定價(jià)也降下來(lái)了，而且前期不要推向全國(guó)，只在省內(nèi)推廣。另外推出了高檔服裝的定做，主要面向政府機(jī)關(guān)和大型企業(yè)。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，該品牌慢慢建立起來(lái)，已經(jīng)推向周邊的幾個(gè)省，而且在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占有率越來(lái)越高。
中小企業(yè)在品牌定位上一定不要過(guò)高，畢竟高檔品牌的推廣費(fèi)用往往是中小企業(yè)無(wú)法承擔(dān)的，而且高檔品牌往往是需要時(shí)間的沉淀，短時(shí)間內(nèi)很難打造出來(lái)。
2、欲速者不達(dá)
中小企業(yè)在品牌建設(shè)時(shí)，由于資金的限制，經(jīng)常會(huì)有一種急切的心態(tài)，希望品牌的知名度在短時(shí)間內(nèi)就打造出來(lái)，但知名度并不等同于美譽(yù)度，品牌在初創(chuàng)時(shí)期，往往會(huì)遇到各種不同的問(wèn)題，所以筆者在為企業(yè)做策劃時(shí)，會(huì)提前告訴他們要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，否則就是還沒(méi)有做好建立品牌的準(zhǔn)備。品牌的發(fā)展必須踏踏實(shí)實(shí)，畢竟時(shí)代不同了，同質(zhì)的產(chǎn)品和品牌越來(lái)越多，不是你幾個(gè)廣告和幾個(gè)公關(guān)活動(dòng)就會(huì)讓客戶選擇你，所以一定要慢，要穩(wěn)，前期要以打造品牌的美譽(yù)度為主，知名度為輔。
3、模仿性太強(qiáng)
中小企業(yè)剛建立品牌時(shí)，往往都是比較盲目的，所以自然而然的會(huì)學(xué)習(xí)同行業(yè)的知名企業(yè)，這種做法未必就是不正確，只是有些企業(yè)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，慢慢演變成了一種模仿，模仿成功企業(yè)的模式。成功的經(jīng)驗(yàn)是不可以復(fù)制的，所以這種模仿，帶來(lái)的后果往往是畫(huà)虎不成反類犬，之前有不少成功的品牌之所以可以在短短幾年內(nèi)發(fā)展強(qiáng)大，是因?yàn)樵谒麄兘⑵放茣r(shí)，市場(chǎng)上沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，所以他們很容易占領(lǐng)了制高點(diǎn)，而且在多年的發(fā)展過(guò)程中，這種領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯，所以我們一般會(huì)建議企業(yè)不要把品牌定位的過(guò)高，可以從市場(chǎng)追隨者做起，跟隨領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)展，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
4、不重視品牌VI
有些中小企業(yè)在建立品牌之初，會(huì)把精力放到市場(chǎng)的推廣上，而忽略了品牌VI（視覺(jué)識(shí)別）系統(tǒng)的建設(shè)，所以我們一般會(huì)建議有條件的客戶，在建立品牌之初，就做好企業(yè)的VI系統(tǒng)，CIS在中國(guó)的發(fā)展之路比較坎坷，但是完全可以借鑒其中的精髓。在企業(yè)定位準(zhǔn)確的情況下，建立VI系統(tǒng)，不會(huì)造成品牌在發(fā)展過(guò)程中，需要重新改變各種視覺(jué)因素，畢竟每一次視覺(jué)因素的改變，都需要品牌擁護(hù)者的重新接受，當(dāng)然，企業(yè)戰(zhàn)略性的改變視覺(jué)系統(tǒng)是在品牌發(fā)展強(qiáng)大的后話了。
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
