品牌 發表時間:2018/5/16 10:48:11??作者:shuai478725456??
品牌 發表時間:2018/5/16 10:48:11??作者:shuai478725456??
今年北京車展期間，搜狗為一汽豐田奕澤IZOA量身定制了一場別出心裁的線上營銷活動，通過“智能卡片”、“語音彩蛋”、“定制表情”、“PUSH 推送”、“文字候選區自動推薦”、“功能皮膚”等六大創意營銷手段，向用戶極致化的展示一汽豐田奕澤IZOA的品牌形象。
短短幾天內，這一營銷活動就締造了一系列華麗的數據：品牌曝光超過3億次，其中，定制表情下載量154.7萬次、功能皮膚下載量26.5萬次，品牌打開260多萬次。
如此大規模的影響力是如何做到的？ 這樣一場兼具技術和創意和營銷活動，又給行業帶來了哪些啟示？
技術+創意 抓住年輕人的心
一場成功營銷的最關鍵之處，就在于是否能夠滿足目標用戶的需求，以他們更樂于接受的方式，把品牌信息巧妙地融合進去，進行互動溝通。
搜狗輸入法奕澤IZOA智能卡片
搜狗選擇了更具創新性、想象力、沖擊力的營銷方式。首先是能讀懂用戶心思的“智能卡片”和“語音彩蛋”，當用戶使用搜狗輸入法輸入“奕澤”、“豐田”、“車展”等關鍵詞，或者是在安卓端任意場景下打開搜狗輸入法鍵盤，使用語音輸入“試駕豐田”、“豐田家用車”等短句時，一汽豐田奕澤IZOA的品牌廣告會實時呈現在用戶前面。
此外，作為最受年輕人歡迎的輸入法，搜狗還為一汽豐田奕澤IZOA打造了專屬的輸入法皮膚和專有表情，與一汽豐田奕澤IZOA“時尚”、“酷炫”的特質進行呼應，受到年輕人追捧。
搜狗輸入法IOS版及安卓版奕澤IZOA皮膚啟用效果
在找到合適的溝通手段之后，活動環節設計也是營銷的關鍵一步。用戶只要點擊品牌廣告，就可了解一汽豐田奕澤IZOA的詳細信息。
超高的曝光和轉化也印證了此次營銷的正確性。數據顯示，此次活動中，語音彩蛋和PUSH 推送帶來了超過2.97億次的品牌曝光，品牌打開更是超過200萬次；智能卡片帶來的曝光頻次則超過970萬次，品牌打開超過58萬次。
業內人士認為，搜狗這樣的閉環營銷有效短了用戶訪問路徑，不只有趣，也更加實用。而這也是搜狗輸入法產品的天然優勢。
“每個人每天都在用輸入法進行表達，用戶想表達就是有需求，搜狗輸入法正是通過這個表達機會給用戶看到他想看的內容，在解決用戶需求的同時，也使得廣告主可篩選的范圍和覆蓋的量級做到最大。”該業內人士表示，搜狗輸入法95%的市場覆蓋率可以讓其在用戶進行表達的時候就“搶占”了用戶需求，最大程度的篩選出有需求的用戶。
體驗+創意+轉化 缺一不可
智能卡片，語音彩蛋、輸入法皮膚、定制表情……
這一系列兼具技術性與創意性的創新方式是搜狗在探索商業化的道路上，摸索的一套全新打法，也是更適合移動互聯網時代的營銷創新。搜狗為一汽豐田奕澤IZOA量身定制的這場營銷活動的背后，也為營銷行業的發展帶來一些啟示。
首先，營銷在探索如何能為廣告主帶來最大價值的同時，還要保證良好的用戶體驗，這兩方面必須兼顧且相互平衡，讓用戶和廣告主能夠各取所需，實現雙贏。例如，與一汽豐田奕澤IZOA合作的“智能卡片”，并非強行的推送，而是針對用戶輸入提及的關鍵詞觸發品牌展現，充分滿足用戶需求的同時又實現了品牌曝光。
更為重要的是，對于廣告主而言，好的創意很重要，但沒有轉化率，一切營銷都是耍流氓。如何基于龐大的用戶數據和創新技術，幫助廣告主實現“效果轉化”，也是營銷必須思考的重點。與一汽豐田奕澤IZOA的合作中；可以看到，無論是智能卡片、語音彩蛋、還是定制表情、功能皮膚；亦或是PUSH 推送、文字候選區自動推薦，無不圍繞“效果轉化”這一核心目標推進。
廣告行業一直流行的一種說法，“我知道我的廣告費有一半浪費，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了”。這是著名廣告大師約翰?沃納梅克提出來的。時過境遷，那一半被浪費的廣告費是否能找到，并不再浪費呢？搜狗和一汽豐田奕澤IZOA聯手打造的這場營銷活動給出了一個新的解決方案：利用平臺勢能、技術能力、創新思維，平衡用戶體驗與商業變現，從而孵化新的營銷方式，解決世紀難題。
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