10月15日-18日，第十一屆金投賞國際創(chuàng)意節(jié)在上海舉行。憑借行業(yè)領(lǐng)先的營銷能力，騰訊助力品牌有效觸達消費者，實現(xiàn)售賣增長的同時，亦憑借創(chuàng)新營銷策略榮獲年度數(shù)字媒體平臺。
升級玩法與體驗，多平臺整合實現(xiàn)品效聯(lián)動
隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，消費者的行為愈發(fā)難預(yù)測，市場環(huán)境也越來越復(fù)雜，單一的傳播場景已經(jīng)難以滿足品牌的營銷需求。為提升用戶觸達率，實現(xiàn)品牌最大化曝光，跨平臺聯(lián)動的營銷方式成為常態(tài)。
在獲獎案例“NIKE‘電臺+’REACT重啟，跨界整合點燃跑步激情”中，騰訊便攜手NIKE從跑步跨界泛娛樂，玩轉(zhuǎn)跑步文化，帶來全新品牌體驗。
2018年春季，NIKE 推出了全新技術(shù)加持的REACT新款跑鞋，“枕頭般柔軟，彈簧般回彈”的產(chǎn)品特性如何吸引TA，NIKE跑步文化如何升級傳播，成為營銷關(guān)鍵。在2017年首創(chuàng)NIKE×QQ音樂智能伴跑電臺的基礎(chǔ)上，雙平臺再度攜手，“電臺+”跨界布局泛娛樂全景，社交游戲+跑步挑戰(zhàn)+公益演唱三維助力，為跑步注入趣玩動力。
其中，跨界合作微信小游戲“跳一跳”成為亮點。借勢春節(jié)期間的小游戲熱，騰訊穩(wěn)抓跳一跳與REACT“神同步”的“柔軟彈跳”特性，通過“彩蛋禮盒”加分植入，廣泛曝光產(chǎn)品特征，不斷吸引年輕用戶群體，迅速提高消費者對NIKE新品的認知度和對品牌的認同感。
深層挖掘品牌價值，結(jié)合優(yōu)質(zhì)IP打動消費者
近年來，聯(lián)合熱門IP成為了助力品牌增長不可或缺的營銷方式。騰訊在將營銷內(nèi)容與熱門IP結(jié)合的同時，深層挖掘品牌隱藏價值，最終實現(xiàn)了IP與品牌的共贏。
在同時攬獲移動資訊和視頻類兩項大獎的“故宮卡地亞‘喚醒時間的技藝’紀錄片”案例中，騰訊將超級大IP故宮與卡地亞相結(jié)合，聯(lián)合創(chuàng)作紀錄片《喚醒時間的技藝》，并由騰訊時尚全程報道。透過故宮博物院與卡地亞鐘表技師攜手修復(fù)故宮館藏鐘表文物的故事，騰訊不僅向消費者展示了卡地亞厚重的歷史內(nèi)涵，同時通過故宮古鐘表修復(fù)師講述卡地亞背后的匠心創(chuàng)作，卡地亞的品牌文化核心也得以展現(xiàn)，最終打動目標(biāo)消費人群，在潛移默化中提升品牌好感度。
在另一案例“江小白：釋放IP價值，引領(lǐng)小酒穿透大眾消費”中，江小白聯(lián)手騰訊將大眾飲酒場景轉(zhuǎn)化為12種情感需求，搭載現(xiàn)象級文化綜藝《見字如面》，融入12期節(jié)目，讓江小白在節(jié)目中化身情感共鳴器，直擊消費者內(nèi)心，驅(qū)動觀眾對品牌與節(jié)目內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)聯(lián)記憶，全面釋放品牌的內(nèi)在價值。同時，節(jié)目熱播期間推出的江小白定制金句瓶，也充分延續(xù)營銷對產(chǎn)品售賣的助推能力，成功將營銷內(nèi)容流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品售賣銷量。
隨著SUV、轎跑等個性車型的火熱旺銷，各大品牌車商開始關(guān)注當(dāng)今主力購車群體——年輕人的購車需求。在此次獲獎案例“寶馬1系《榮耀跨界，啟動引擎之心》游戲整合營銷”和“無畏造英雄--奔馳GLA英雄聯(lián)盟全球總決賽”中，通過對消費者喜好的精準(zhǔn)洞察，品牌分別攜手時下熱門游戲王者榮耀和英雄聯(lián)盟，用創(chuàng)新的方式、年輕化的語言與消費者溝通。在助力品牌提升曝光率的同時，完成更高意義上的品牌塑造，最終實現(xiàn)共贏的局面。
社交助力拉近消費者，大數(shù)據(jù)催動高效轉(zhuǎn)化
當(dāng)下，社交平臺已經(jīng)成為品牌數(shù)字化的助手之一。騰訊善于通過全新的互動形式，助力消費者在社交平臺上進行分享擴散，最終達到拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌好感度的目的。
在此次獲獎案例“百威CNY請做我的圈內(nèi)人”中，廣告主百威啤酒通過對當(dāng)前年輕人家庭關(guān)系的洞察，聯(lián)手騰訊社交與騰訊新聞，將父母與子女之間的關(guān)系作為入手點、以“朋友圈”作為切入點，在春節(jié)期間圍繞“圈內(nèi)人”的核心主線，通過微博話題、朋友圈廣告、騰訊新聞、微信大V等渠道開展系列營銷活動，號召兩代人互相理解與支持。經(jīng)過精準(zhǔn)洞察與跨平臺整合營銷，百威抓住年輕用戶群體的情感需求，最終達成了提高品牌號召力的營銷目的。
隨著市場環(huán)境的變遷，消費者的決策鏈條也越來越難以把控，數(shù)據(jù)成為指導(dǎo)營銷必不可缺的工具之一?；?0年大數(shù)據(jù)沉淀，騰訊數(shù)據(jù)共研平臺可全面助力品牌攻破新客獲取、人群優(yōu)化、內(nèi)容選擇、銷售優(yōu)化等多項難題，通過精準(zhǔn)洞察助推品牌實現(xiàn)銷售增長。
在“高端市場也能雪球式擴張，Dyson戴森的用戶增長秘籍”這一案例中，通過利用社交、電商雙重數(shù)據(jù)能力挖掘高質(zhì)量潛客;全年多節(jié)點、多維度場景進行投放“種草”和電商引流“拔草”;構(gòu)建戴森用戶全生命周期價值模型(LTV)沉淀用戶資產(chǎn)，騰訊為戴森量身定制了人群、場景、培育增值的全鏈路投放策略，不但創(chuàng)造了品牌與目標(biāo)用戶群體持續(xù)溝通的機會，并在增強消費者的產(chǎn)品認知同時，有效引流電商轉(zhuǎn)化。
營銷的價值在于實現(xiàn)客戶價值與公司價值的共同增長。騰訊以開放、融合為基礎(chǔ)、以用戶為中心、以增長為導(dǎo)向，在品牌及消費者之間搭建營銷“橋梁”，有效推動品牌在數(shù)字經(jīng)濟時代的全面轉(zhuǎn)型，獲得共贏。
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
