移動(dòng) 發(fā)表時(shí)間:2019/3/27 9:18:23??作者:youjur??
移動(dòng) 發(fā)表時(shí)間:2019/3/27 9:18:23??作者:youjur??
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在賣(mài)貨不像以往那么容易，費(fèi)老大勁一天發(fā)50遍朋友圈，也不見(jiàn)幾個(gè)咨詢(xún)的，是不是沒(méi)效果？還是，現(xiàn)在朋友圈賣(mài)貨不行了？
一段時(shí)間要是不出貨，你都開(kāi)始懷疑人生了？其實(shí)，用戶(hù)的需求還在，那為什么不像以前那樣好賣(mài)了呢？
1、信息到達(dá)率低
要是你刷屏太多，很多人會(huì)屏掉你。你發(fā)的信息，他根本就看不到。刷屏的人太多，你的信息被秒過(guò)，你的準(zhǔn)客戶(hù)可能根本就沒(méi)有看到你的信息，這樣你的信息如何泥沉大海，沒(méi)有任何反應(yīng)。
2、文案轉(zhuǎn)換率低
90%的服裝人是不具有文案寫(xiě)作文能力，多數(shù)是復(fù)制信息發(fā)布，要是復(fù)制的信息源有效，那就可以出單，要是無(wú)效呢？那就沒(méi)有訂單，還會(huì)讓很多人認(rèn)為你是在發(fā)廣告。真正的文案是不像廣告的，就像朋友和你對(duì)話(huà)一樣。
3、與用戶(hù)互動(dòng)少
蠻多人不喜歡和用戶(hù)去互動(dòng)，不管是成交過(guò)的還是未成交的。如果你想賣(mài)貨，你就得學(xué)會(huì)互動(dòng)，如果你只會(huì)刷圈，不太行了。
4、精準(zhǔn)用戶(hù)量少
這也是超重要的原因，如果你的朋友圈就200人，能成交的5分之1或4分之1全成交完了，你再怎么刷，也沒(méi)有卵用。最好的方式是，去增粉。當(dāng)然，做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)并不是人多就好，并不會(huì)你的產(chǎn)品有亮點(diǎn)就一定會(huì)帶來(lái)關(guān)注。做朋友圈銷(xiāo)售，要掌握以下5個(gè)要點(diǎn)。
1充分體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)比如你賣(mài)商務(wù)男裝，那么你就要在合適的時(shí)機(jī)多推送一些職場(chǎng)穿搭之類(lèi)的資訊，做這些其實(shí)就是為了專(zhuān)業(yè)度，就像前面所說(shuō)，你要讓大家對(duì)于你的產(chǎn)品不反感，那么就要讓大家認(rèn)可你的身份。如果你能在朋友圈中給自己樹(shù)立一個(gè)“時(shí)尚造型師”的標(biāo)簽，那么你的每一個(gè)推送都會(huì)被大家閱讀，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)可你，相信你，覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)，你的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)有價(jià)值這就足夠了。
2注意增加互動(dòng)性你在購(gòu)買(mǎi)者心中是一個(gè)真實(shí)存在的人，這種拉近的距離感非常有助于你開(kāi)展一系列商業(yè)行為。對(duì)購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)指導(dǎo)，對(duì)于他們使用過(guò)程中出現(xiàn)的種種問(wèn)題進(jìn)行解答，這在前期可能比較容易做到，但是到了后期可能有點(diǎn)應(yīng)接不暇，這個(gè)時(shí)候你可以總結(jié)一個(gè)使用攻略，讓大家自行解決。但是一定要記住，在朋友圈營(yíng)銷(xiāo)一定要注意你與購(gòu)買(mǎi)者之間的互動(dòng)交流，這不僅有利于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，還能讓大家成為你忠實(shí)的粉絲。像一些聰明的賣(mài)家還會(huì)時(shí)常曬其他買(mǎi)家的圖，這種手段很值得推薦，一來(lái)顯示自己的產(chǎn)品有銷(xiāo)路，二來(lái)利用大家的從眾心理完成商品的銷(xiāo)售，一舉兩得。此外，增加互動(dòng)還可以這樣做：朋友圈互動(dòng)，去評(píng)論，關(guān)心客戶(hù)，不能光點(diǎn)贊，這個(gè)無(wú)效；微信群互動(dòng)，因這個(gè)模式可以一對(duì)多，更高效影響更多人。
5朋友圈營(yíng)銷(xiāo)要杜絕盲目性很多人做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)都帶有很大的盲目性，他們不清楚什么時(shí)間發(fā)，需要發(fā)什么內(nèi)容，目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)等等。大家要清楚無(wú)論在任何時(shí)候，我們都不能帶有隨意性和盲目性，因?yàn)檫@是微信營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，不是私人賬號(hào)。我們需要給閱讀者一個(gè)清晰的定位。做微信營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該通過(guò)內(nèi)容給客戶(hù)帶去價(jià)值。
一張騰訊企業(yè)內(nèi)部公布的用戶(hù)的一天：
▲早7:00-9:00、中午12點(diǎn)-2點(diǎn)、晚上8:00-22:00
以上三個(gè)時(shí)間段是比較適合發(fā)圈的時(shí)間
這點(diǎn)至關(guān)重要，畢竟內(nèi)容是傳達(dá)彼此思想的唯一媒介，此外，在我看來(lái)做微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)思索建立一種成熟，完善的服務(wù)鏈，從品牌認(rèn)知，概念了解，再到屬性介紹，每一步都替客戶(hù)著想，滿(mǎn)足用戶(hù)的核心追求，如此一來(lái)我們才能真正在朋友圈中樹(shù)立自己的價(jià)值，擁有第一批比較厚重的用戶(hù)。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)雖難但仍然有發(fā)展的機(jī)會(huì)，就像大家口中所說(shuō)的那樣，只要有智慧和執(zhí)行力，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)一定可以在某種程度上興盛起來(lái)。
經(jīng)營(yíng)范圍包括展覽展示服務(wù)，會(huì)務(wù)服務(wù)，公關(guān)活動(dòng)策劃，文化藝術(shù)交流策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)形象策劃，設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布各類(lèi)廣告。18518323880微信
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基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意，自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
