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近日，由上海電視節與世熙傳媒聯合主辦的“第二屆中國模式日”在滬舉行。本屆會議以“國際視野下的中國原創力”為主題，吸引了包括內容生產、分發、運營、營銷等產業鏈各環節國內外主流公司的廣泛參與。愛奇藝市場副總裁陳宏嘉受邀出席會議，并分享了愛奇藝“品質內容背后的品質營銷”，引發了現場觀眾的積極共鳴。

作為內容產業東風下的創新企業，愛奇藝始終堅守“品質”基因，成功打造出了包括《太陽的后裔》、《奇葩說》、《愛上超?！?、《我去上學啦》、《盜墓筆記》、《余罪》等一系列現象級爆款作品，持續引領網絡及全社會流行文化風向。而這些成功背后的方法論，也成為現場觀眾最為關注的話題。 

這種持續性內容創新背后的邏輯和動力，愛奇藝首席營銷官王湘君曾從內容生產角度分享了答案：年輕化基因（團隊）+大數據能力。而在中國模式日當天，陳宏嘉也從內容運營和營銷的角度，解構出了爆款內容誕生的三大核心要素：平臺力、推廣力和互動感。 

廣告學理論中有個經典公式：廣告效果=廣告創意×廣告媒介，這其實也是判斷內容項目是否能夠火爆的核心變量，即內容力+平臺力。正如陳宏嘉所言：只有90分的內容遇到90分的平臺才會產生1+1＞2的價值裂變。如果90分的內容搭配60分的平臺，項目的成功概率將會大大降低。他進一步舉例談到：從《來自星星的你》到《太陽的后裔》期間，很多媒體平臺都采購和運營了不少好的韓劇，但最終的影響力都不如愛奇藝的這兩個項目。 

除了平臺力，由專業團隊所鍛造的強大內容“推廣力”、提升消費者參與空間的“互動感”，也是“品質營銷”成功的核心基石。在大會現場，陳宏嘉結合實戰案例，分享了提升“推廣力”和“互動感”的5大核心策略。  

陳宏嘉認為，內容推廣的第一點是要實現“營銷前置”。這包括提前規劃、利用大數據手段的傳播點洞察等等。在《太陽的后裔》推廣案例中，有一句話引起了網友的廣泛共鳴和認可，那就是“一場勢均力敵的愛情”，這便是愛奇藝推廣團隊在內容上線之前，系統性分析了以往韓劇的內容風格以及重度韓劇粉絲的喜好與表達習慣，發現了這部劇有別于傳統韓劇車禍癌癥橋段的核心差異，后續基于這個差異化的傳播定位和話題延伸取得了一系列的成功。 

第二點是要實現立體傳播。立體傳播包括的子策略點也非常豐富，形式上常見的有鬼畜歪剪、影院煽情貼片、社會化幽默傳播等等。與此同時，在推廣中不僅僅局限于一部劇、一個綜藝，還包括縱橫向的深度IP衍生開發，全面激發多元傳播物料創意靈感，實現多元渠道整合傳播。 

第三點是話題挖掘。話題挖掘有兩個維度，一是基于節目內容，用戶感興趣的信息點進行二次創作，通過社會化傳播創造熱點話題甚至流行趨勢。第二點是在節目播出后，根據用戶話題方向，優化未來的節目生產及傳播。比如《愛上超?！返谝患静コ龊?，發現很多女生都對超模比賽比較向往，渴望進入模特圈。于是愛奇藝在第二季的時候，就到全國各個城市展開海選，進一步延伸了話題熱度。 

第四點是創新技術的使用。比如說最近很流行的VR、直播等等在內容推廣中的創新使用。在上海電視節同期舉辦的《老九門》發布會上，愛奇藝市場團隊就應用了大量的VR技術增強網友的參與感。接下來愛奇藝平臺還將推出許多新的虛擬影片，快速利用多種創新技術提升網友的參與和體驗。 

第五點是渠道創新。渠道創新作為營銷的核心部分，在內容推廣中也有舉足輕重的地位。比如一般的地鐵廣告都是單向傳播，但愛奇藝曾在北京海淀黃莊站換乘通道中做了一個3D楊洋高仿真照片，粉絲現場的合影效果跟和楊洋真人感覺完全一樣。然后我們在微博上發起了#海淀黃莊去抓洋#這個話題：只要你現場拍照并參與活動，就可能得到楊洋的簽名照片，很快就有好幾十萬人參與了這個活動，引發了社會化二次傳播效能。 

 

“內容即廣告”不僅是一種趨勢，也是一種現實。內容其實就是一種營銷的手段?！镀孑庹f》大家都知道，比如馬老師常講到的一個國際扛餓品牌，就是谷粒多。他也常常講，有錢有勢不如“有范”，模糊了內容和廣告的界限，讓消費者以消費內容的心態去接納甚至喜愛廣告。 

陳宏嘉介紹，基于內容的廣告，還可以實現更加精準的定向和銷售促進。比如，宋慧喬是蘭芝的代言人，愛奇藝平臺則可以實現一旦宋慧喬的臉出現在《太陽的后裔》的影片里面，我們的系統會自動識別，宋慧喬代言的產品就會自動以不影響觀看體驗的方式呈現，并且可以輕松實現跳轉，到商城完成購買。這是一種叫做“Figure out臉部識別”的技術。另外有一種情境式的做法，比如東鵬特飲，愛奇藝設定只要劇中人物在開會，它就會跳出來，喝了這一瓶開會就更有精神。任何劇里面我們都可以把這個場景給設定進去，所以只要開會那個場景出現，它就跳出來?；趫鼍暗膫鞑ジ幽軐崿F銷售促進作用。 

另外目前客戶比較看好的一種新玩法是愛奇藝研發的“原生創意貼片”，利用劇中的人物，基于劇情展開廣告片的創意延伸，這種形式不同于傳統植入，卻也同樣模糊了內容與廣告的界限，具有較強的觀看性和二次傳播力。 

陳宏嘉相信，“內容即廣告”這個全新的時代正在來臨，它是內容產業與廣告產業共同引領的新一輪營銷革命，更多的內容營銷模式創新與創業機會，將在這場革命中爆發。