大數(shù)據(jù) 發(fā)表時(shí)間:2018/4/17??
大數(shù)據(jù) 發(fā)表時(shí)間:2018/4/17??
營銷的兩大基石:一為信任,二為喜好捕捉。
信任這一層面大家都易于理解,只有達(dá)成誓約,踐行承諾,買賣雙方才能順利完成交易行為。然而讓對方產(chǎn)生信任還需要有關(guān)鍵一環(huán),那就是發(fā)生興趣,蘿卜白菜各有所愛,投其所好才能有進(jìn)一步發(fā)生對話的機(jī)會。
盈利是企業(yè)的根本目的。
業(yè)務(wù)人員在銷售過程中完成價(jià)值產(chǎn)出行為不外以下四種方式:銷售驅(qū)動,通過電話、拜訪等一般銷售行為去打動客戶,并影響其購買決策;利益驅(qū)動,通過打折促銷等讓利行為來獲得客戶關(guān)注;關(guān)系驅(qū)動,在有信任關(guān)系(親友、同事等)基礎(chǔ)上的銷售行為;價(jià)值驅(qū)動,利用企業(yè)無形資產(chǎn)(品牌、企業(yè)文化、價(jià)值觀等)去贏得客戶的忠心。
與時(shí)俱進(jìn)的MRM理論。
威脈創(chuàng)始人閔怡波先生通過多年的經(jīng)驗(yàn)積累,將銷售中的“轉(zhuǎn)介紹關(guān)系”系統(tǒng)梳理并落地形成理論體系。
創(chuàng)立了符合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“社交關(guān)系管理系統(tǒng)”——MRM,即Marketing Relationship Management,為企業(yè)提供了營銷及運(yùn)營管理方面的高效支持。
大數(shù)據(jù)的強(qiáng)大與門檻。
在大數(shù)據(jù)時(shí)代,一個(gè)人的舉手投足,興趣愛好在數(shù)字的解構(gòu)下都變得一目了然,想獲得關(guān)于目標(biāo)客群的清晰畫像并非難事,但這背后的人力物力財(cái)力支撐并非大多中小企業(yè)可以擔(dān)負(fù)。
構(gòu)建一個(gè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng),首先得設(shè)計(jì)出一個(gè)行之有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng),之后便要開始著手構(gòu)建數(shù)據(jù)倉庫(data warehouse),至此大多數(shù)人可能認(rèn)為到這里就萬事大吉了,然而事情遠(yuǎn)非如此簡單。
數(shù)據(jù)的來和存已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng),但這些未加工過的原始數(shù)據(jù)并不能馬上發(fā)揮功能,還需要進(jìn)一步的清洗篩選整理工作:整合異構(gòu)數(shù)據(jù)、統(tǒng)一指標(biāo)和字段維度等。這樣一來,企業(yè)想利用大數(shù)據(jù)必然需要一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來長期負(fù)責(zé),如此門檻便已勸退一眾企業(yè)。
小數(shù)據(jù)的巨大能量。
然而在大數(shù)據(jù)風(fēng)行的今天,“小數(shù)據(jù)”所蘊(yùn)藏的巨大能量往往被人們所忽略,什么是小數(shù)據(jù),小數(shù)據(jù)能為今天的企業(yè)帶來怎樣的價(jià)值,相信很多人都從未考慮過,對于大多數(shù)的中小企業(yè)無力負(fù)擔(dān)高昂的大數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)用的現(xiàn)狀,是否也意味著他們完全向隱藏在數(shù)據(jù)背后的財(cái)富說再見了呢?
4月19日,我們有幸邀請到了四位意見領(lǐng)袖,對于上述疑慮他們表示不服:小數(shù)據(jù)不但能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,更能以一種更加“禮貌”的方式輕松取得他們的信任。
劉二海
愉悅資本創(chuàng)始人及執(zhí)行合伙人
從前幾年狂躁的互聯(lián)網(wǎng)+,到大數(shù)據(jù)熱,無數(shù)企業(yè)無不為之焦躁,都想趕上這趟時(shí)代大潮的順風(fēng)車,惶恐落后掉隊(duì),湮滅在車尾的虛浮泡沫里。但能在浮躁的時(shí)代依舊保持氣定神閑,需要的不僅是膽識魄力,更是沉穩(wěn)老練的智慧。當(dāng)所有人都在幻想大數(shù)據(jù)如何描邊兒,有些人已經(jīng)開始用“小數(shù)據(jù)”開路。
暢銷書《社交紅利》、《即時(shí)引爆》作者
當(dāng)今中國三大運(yùn)營商流量的四分之一全都被微信把持,當(dāng)微信不再僅僅作為一種工具而更是一種生活方式滲透進(jìn)整個(gè)中國社會;當(dāng)微信流量之大,大到無法變現(xiàn)?在座的各大中小企業(yè)是否真的該想點(diǎn)什么了。
北京美沃斯管理咨詢有限公司董事長
商道即人道,人道即商道,商場如戰(zhàn)場:被動無益,主動出擊,才能抓住先機(jī);索取無功,付出才能有收獲。用事實(shí)說話,看我們?nèi)绾卫眯?shù)據(jù)“以小博大”,發(fā)掘未來醫(yī)美行業(yè)井噴式紅利。
威脈創(chuàng)始人兼CEO,MRM(營銷關(guān)系系統(tǒng))理論創(chuàng)始人
當(dāng)均質(zhì)群體遇上傳統(tǒng)媒體環(huán)境,當(dāng)群體狂熱遇上精準(zhǔn)定位,當(dāng)社群營銷遇上微信小數(shù)據(jù),會產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng),讓我們拭目以待。
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4月19日
北京798藝術(shù)園區(qū)尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心
“威數(shù)據(jù),脈向未來”——威脈新產(chǎn)品上線暨A輪融資發(fā)布會
經(jīng)營范圍包括展覽展示服務(wù)，會務(wù)服務(wù)，公關(guān)活動策劃，文化藝術(shù)交流策劃，市場營銷策劃，企業(yè)形象策劃，設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布各類廣告。18518323880微信
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
