2016年,全國高端護(hù)膚品牌SK-II發(fā)布了改寫命運(yùn)的廣告大片《她最后去了相親角》,展現(xiàn)了現(xiàn)代女性如何在家庭與個(gè)人追求之間尋求平衡,獲得了無數(shù)中國女性的共鳴。
今年SK-II再度聚焦女性話題,提出“年齡越大,真的可以活得越年輕嗎”議題并引起熱議。以嶄新的視角推出了廣告片《她為什么不Zhuang了》,用一組真實(shí)的女性群像,講述了越來越多的女性勇于卸下偽裝、成為自己的故事。
并沒有簡單地告訴女性,你應(yīng)該過怎么樣的生活或是你要怎樣去生活,而是以一種溫柔的力量鼓勵(lì)女性,不Zhuang,也許快樂和成功會(huì)來的更簡單一些。
01
以「Zhuang」為切口
洞見女性雙重困境
“我老公不希望我在自己的工作或事業(yè)上有所追求”
“那時(shí)候,裝的自己特別優(yōu)雅”
“為了爸媽的面子,我只能偽裝自己真實(shí)的想法”
“我喜歡化大口紅來武裝自己,每天都在忙的時(shí)候,忘了自己想要什么”
在影片中,沒有言辭精妙、激情澎湃的態(tài)度宣言,只是5位不同年齡段的女性,用一個(gè)個(gè)真實(shí)的細(xì)節(jié),訴說自己多年來的如何去「Zhuang」,又如何不「Zhuang」的故事。
在影片的前半段,「Zhuang」是兩面性的,一面是用「妝」掩蓋日漸增長的年紀(jì),一面是用「裝」來滿足他人的期待和目光。但兩者殊途同歸,都指向了女性在社會(huì)上不得不面對(duì)的隱形困局:作為一個(gè)好女兒、好妻子、好媽媽,她需要退讓、保守、迎合的命運(yùn)。
隨著故事的講述,我們開始看到她們的轉(zhuǎn)變。比如34歲的JAC,終于決定要為自己而活,“我要當(dāng)一個(gè)特別獨(dú)立,特別強(qiáng)的女人!”61歲的一張,在別人退休的年齡放下一切束縛搬去上海,她染了新的發(fā)色,因?yàn)椤皬念^開始”寓意著“重啟人生”。
SK-II影片截圖
借助這一影片,SK-II想告訴我們:歲月之于女性,從來不只是消耗,也可以是她們的盟友,因?yàn)樗齻兘K于獲得了「不Zhuang」的勇氣和權(quán)利——在內(nèi)心里直面自己最真實(shí)的欲望,也在外表上勇敢展現(xiàn)真實(shí)的自我。
02
「脫美役」與見自己
SK-II 持續(xù)鼓勵(lì)女性打破枷鎖
波伏娃在《第二性》中寫到:“所謂具有女性氣質(zhì),就是顯得軟弱、無用和溫順。她不僅應(yīng)當(dāng)修飾打扮,做好準(zhǔn)備,而且應(yīng)當(dāng)抑制她的自然本性,以長輩所教授的做作的典雅和嬌柔取而代之。任何自我表現(xiàn)都會(huì)削弱她的女性氣質(zhì)和魅力。”
這種隱形的、不得不「Zhuang」的壓力,正是當(dāng)下社會(huì),大多數(shù)女性最真實(shí)的處境:在SK-II的一則調(diào)查中,每5位受訪女生中,就有4位曾有過為他人而不得不Zhuang的經(jīng)歷。
“但裝的太多,那我們還是自己嗎?”隨著這直達(dá)靈魂深處的叩問,我們看到5位女性最終擺脫偽裝,重新選擇了自己的人生。
而這個(gè)故事之所以打動(dòng)人心,在于它是真實(shí)的用戶表達(dá)。5位親身講述者均來自SK-II的真實(shí)消費(fèi)者,其中有兩位是2016年《她最后去了相親角》的主角,SK-II追蹤了她們8年后的人生,延續(xù)了「改寫命運(yùn)」主題下對(duì)女性立場的關(guān)注。
對(duì)當(dāng)下的真實(shí)洞察,正是SK-II始終能贏得消費(fèi)者青睞的原因。在小紅書上,SK-II 聚焦“脫美役”這一現(xiàn)象,發(fā)起 #越大越不Zhuang # 話題,鼓勵(lì)用戶分享自己的故事,通過更多真實(shí)、鮮活的案例,為女性的活法給出參考答案。
“26歲的我年輕閃耀,但46歲的我只做自己”“從25歲到35歲,不再為別人的期望而活,而是為了自己的熱愛奮斗”“擺脫年齡焦慮以后,我自由了”......在一條條筆記中,我們看到越來越多女性隨著年紀(jì)的增長,如何從懵懂青澀轉(zhuǎn)變成勇敢自信的樣子。
有消費(fèi)者寫到:喜歡自己不是因?yàn)樽约好?而是發(fā)自內(nèi)心愛自己。
03
延續(xù)10年
用真實(shí)書寫女性營銷范本
從20世紀(jì)女性卷煙廣告開始,品牌在參與公共議題上就逐漸發(fā)展出了重要的細(xì)分類目——女性主義。在當(dāng)下的中國市場,女性主義更是與社會(huì)思潮緊密相連,成為品牌與消費(fèi)者溝通的重要砝碼。
英敏特的全球消費(fèi)者數(shù)據(jù)顯示,93%的中國女性消費(fèi)者更愿意與符合其價(jià)值觀的公司/品牌建立聯(lián)系。品牌營銷的最終目的,不是為了宣揚(yáng)某個(gè)觀點(diǎn),而是通過價(jià)值觀的感染力打動(dòng)潛在消費(fèi)者。
作為女性洞察營銷的“鼻祖“之一,SK-II一直通過真實(shí)的洞察,為女性發(fā)聲。
比如,追溯到中國最有影響力的女性主義廣告,許多人心中的第一回答還是SK-II 2016年的廣告片《她最后去了相親角》,在當(dāng)時(shí),該片以先鋒姿態(tài)重新審視社會(huì)強(qiáng)加到女性身上的“剩女”標(biāo)簽,不緊聚攏了消費(fèi)群體的關(guān)注,也在社會(huì)上引發(fā)了一輪廣泛的討論。
《她最后去了相親角》視頻截圖
之后,SK-II 分別在2017年發(fā)布《人生不設(shè)限》短片,鼓勵(lì)女性打破年齡的“保質(zhì)期”。 2021年,推出“VS”改寫命運(yùn)動(dòng)畫系列,支持女性沖破束縛的力量與勇氣。2023年,出品行業(yè)首部互動(dòng)式電影《人生,我自己選》,帶領(lǐng)每一位女性感受選擇的力量。
在10年間,無論輿論如何起伏,SK-II 始終在延續(xù)對(duì)「女性命運(yùn)」這一命題的關(guān)注,用真誠和利她心,陪伴著女性的成長。
對(duì)SK-II而言,選擇這樣的溝通方式,并不是為了創(chuàng)造虛無的感動(dòng)、也不是為了捕獲單次消費(fèi)沖動(dòng),而是與消費(fèi)群體的“她們”建立更深度、更長遠(yuǎn)的鏈接。在當(dāng)下這個(gè)快節(jié)奏的年代,體現(xiàn)一個(gè)長期主義品牌的態(tài)度和眼光。
在供給已經(jīng)高度飽和的當(dāng)下,消費(fèi)者的每次消費(fèi)不僅僅是為了滿足使用需求,更是在為她向往的新世界“投票”——在那個(gè)世界里,性別不再是一種景觀,每個(gè)人都可以活出真實(shí)的自己。
3月29日晚上9-11點(diǎn),兩位相親角女生將做客抖音SK-II官方直播間,與我們分享關(guān)于越大越不zhuang的故事,讓我們一同聆聽她們的心聲,感受那份真實(shí)的魅力。
注:數(shù)據(jù)來源于寶潔委托第三方于2024年2月根據(jù)150名年齡介于18~35歲的受訪者問卷回復(fù)結(jié)果
注:轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)@化妝品觀察 品觀
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
