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今年雙11,快手電商持續落實“低價好物”策略,在讓更多用戶享受到好而不貴的高性價比購物體驗的同時,也讓更多品牌實現大促生意爆發。作為參與快手“大牌大補”活動的國貨美妝護膚品牌,朵拉朵尚在快手雙11全周期的GMV增長遠超預期,并且“大牌大補”活動商品GMV占據了可觀的比例。

朵拉朵尚表示,此次雙11,朵拉朵尚首次與快手“大牌大補”合作,在大促期間對于品牌整體銷售額的拉動效果非常顯著。未來,朵拉朵尚也將與快手“大牌大補”展開常態化的合作,共同為消費者帶來更多高性價比的好物。

爆品組合、實惠價格,“大牌大補”驅動品牌生意爆發

2020年,朵拉朵尚創始人李海珍入駐快手。一路走來,伴隨李海珍逐漸成長為擁有3000多萬粉絲的快手美妝頭部主播,朵拉朵尚也通過快手平臺實現高速發展,成為國貨美妝護膚代表品牌,榮獲2022年快手年度優秀品牌獎等諸多殊榮,長期位列快手美妝品牌月榜前列。

今年快手雙11,朵拉朵尚再次以亮眼的成績,創造品牌的高光時刻。而早在大促籌備期,朵拉朵尚就已率先展開布局,從選品、備貨、內容、價格機制等全方位進行規劃,為雙11生意爆發打下堅實的基礎。

在產品上,朵拉朵尚在籌備雙11活動方面;在傳播上,雙11前在快手發布大量種草視頻,內容包括朵拉朵尚產品介紹,以及雙11活動低價福利品、抽獎獎品、現金大獎等福利預告,為大促強勢引流;在直播上,開啟品牌雙11活動后,基本每天直播時長均在13個小時以上,撬動直播間場域的長效增長。

除了完善的前期籌備工作,優質的產品和實惠的價格則是成為朵拉朵尚取得銷售佳績的關鍵驅動力。此次雙11,在選品策略方面,朵拉朵尚不僅帶來了眾多深受快手消費者喜愛的經典產品,還將既往活動中的爆品進行組合,為用戶提供全新的雙11套裝。在此基礎上,朵拉朵尚更是將價格做到極致優惠,多款產品實現破價。

“今年雙11,我們參加了快手‘大牌大補’活動,讓消費者真切地感受到我們這次的活動價格是比以往更實惠的,性價比是更高的。”朵拉朵尚表示,通過“大牌大補”,快手平臺幫助其進一步提升了品牌力,同時也讓用戶更加信任他們的賬號與品牌。

據了解,雙11期間,朵拉朵尚有多款產品參與了快手“大牌大補”活動,這些產品的GMV均實現了有效的增長。而在單品方面,朵拉朵尚“白金斷黑套裝”成為爆款商品。其中,通過參與快手“大牌大補真香計劃”,雙11強勢爆發。

不僅是朵拉朵尚等美妝品牌,快手“大牌大補”在雙11期間也面向手機數碼、電器、生鮮、民生剛需、酒水等多品類品牌進行集中補貼,讓更多用戶能夠以更加實惠的價格購買到更高性價比的商品,也助力品牌商家實現生意爆發和全域增長。數據顯示,此次快手雙11“大牌大補”買家同比增長超過180%。

低價好物、矩陣布局,全域突破拉動品牌長效增長

今年5月,快手電商提出“低價好物、優質內容、貼心服務”的平臺經營風向標,要讓更多快手消費者買到低價好物,讓包括商家、達人在內的經營者獲得確定性。此次雙11,快手電商投入180億流量補貼以及40億商品補貼,集中釋放全年最大優惠力度,全面落地“低價好物”策略。

在平臺理念和資源的聯合加持下,包括朵拉朵尚在內的眾多美妝護膚品牌實現雙11爆發式增長。數據顯示,今年雙11,快手電商美妝行業超過55家品牌的GMV同比增幅超200%,超過70家品牌的GMV同比增幅超100%,15個美妝品牌單品GMV破1000萬。

事實上,朵拉朵尚在快手的經營理念,也與快手電商的低價好物策略相貼合。“我們要讓消費者能買得起有效果的護膚品。”在朵拉朵尚方面看來,低價并非純低價,而是在保證產品效果的基礎上,讓用戶拿到更低的價格,實現高性價比的消費體驗。依托有效果的產品和高性價比的體驗,朵拉朵尚希望通過快手走進千家萬戶,打造人人都用得起的高端護膚品。

基于在快手電商生態中的多年經營,朵拉朵尚目前已形成矩陣式布局,在快手擁有3個官方品牌賬號,賬號總粉絲量突破4000萬;品牌客單價在200元左右,新客的客單價也在150元以上,整體復購率超過80%。

乘著雙11銷售佳績的“東風”,朵拉朵尚已開始進行下一階段的經營布局,針對雙12、雙旦、年貨節等大促活動,積極配合快手平臺策略玩法,爭取銷售再創新高,同時通過品牌主題活動,實現持續增長。

財報數據顯示,今年前三季度,快手電商GMV超過7800億元。雙11期間,快手電商GMV和訂單量等均創新高,單日峰值創下紀錄。以雙11大促為起點,高速發展的快手電商將為品牌的長效經營和全域增長提供更廣闊的空間和機遇。