“天涼好個秋”,金秋時節的生活色彩總是絢爛繽紛,“秋游賞楓、豐收季特產美食、秋裝穿搭”等元素充滿用戶們的生活,在本就具備豐富話題屬性的秋日,一個大型生活內容互動營銷IP應運而生,它拓寬了品牌營銷場景、將品牌與用戶的交互距離縮短,實現多場景破圈種草。
9月6日至10月6日,抖音創作者經營打造全新營銷IP「都來展開講講」,并聯合安慕希推出首期話題#拿捏秋日的輕盈感 ,圍繞“玩樂、飲食、穿搭”三大方向,聚合眾多人氣創作者花式分享秋日攻略,更特設“人氣投票”玩法,為廣大用戶制造互動表達的新玩法,也為品牌創造熱點話題種草的新場景。
截至目前,抖音創作者經營推出的全新營銷IP「都來展開講講」首期話題正式收官,話題總體播放量超45.5億次,話題詞#拿捏秋日的輕盈感 曾登上種草榜第5位,吸引廣泛用戶關注并積極參與,投稿作者人數達10.7萬,誕生作品高達48.2萬條,涌現出多個優質創作作品。
01
超45億次話題播放 多元創作內容拿捏秋日輕盈感
在#拿捏秋日的輕盈感 主話題之下,人氣創作者們紛紛展示各自的過秋天進度,積極分享花式暢玩路線、秋日穿搭計劃、秋日美食食譜等豐富多元的種草內容,產生了大量優質短視頻內容,吸引了廣大網友們的廣泛關注和深度互動。
數據顯示,#拿捏秋日的輕盈感 話題引來眾多萬粉創作者發布超3.7萬條高質量內容,他們基于各自的垂類賽道分享各式秋日創意攻略。圍繞「玩樂輕盈感、飲食輕盈感、穿搭輕盈感」三個主題內容方向,不乏@賈斯丁、@一栗小莎子、@安秋金、@綿羊料理、@浩杰來了等優質創作者加入引領UGC創作風向,活動期間誕生10條均各自超千萬播放量的話題爆款內容。
此外,作為本次IP的用戶互動新玩法,“人氣投票”玩法在主話題內引發出一陣陣內容浪潮,誕生出諸多由用戶投選出的“高分”秋日輕盈攻略,比如抖音創作者@羅拉rolasfood 記錄情侶之間的秋游場景,以溢出屏幕的甜蜜度占據「玩樂輕盈感」賽道的投票榜首;@一栗小莎子 則通過展示秋日減齡穿搭思路與氛圍感拍照技巧,穩居「穿搭輕盈感」賽道第一;還有@安秋金 傳授的秋日滋補版的蓮藕排骨湯在「飲食輕盈感」賽道霸榜。幾位創作者的視頻均贏得了與用戶間的超高互動,單條視頻點贊均上10萬+,一栗小莎子發布的視頻更是收獲了百萬+的超高點贊。
其中,安慕希與創作者們合作的相關主題內容也大受歡迎,在@思儂- 所展示的清晨普拉提練習vlog中,安慕希的新品常溫活性益生菌酸奶柔性出鏡,幫助運動者拿捏輕食期的輕盈感;而在@花生er記錄的打工人一日vlog中,安慕希成為解救“上班久坐腸道不舒服”的重要存在,讓打工人擁有健康腸胃、拿捏身心的輕盈感。
在本次#拿捏秋日的輕盈感 的話題熱度及內容IP影響下,安慕希成功通過內容軟植入將新品——常溫活性益生菌酸奶帶入消費者視野,并通過與健康生活場景的關聯影響消費者心智,幫助補強產品健康屬性。與此同時完成了從科普博主到好物種草,從年輕化營養專家到運動健康達人的內容占位,助力品牌完成新的圈層突破。
02
捕獲高熱內容趨勢 IP話題助力品牌實現內容破圈種草
當品牌需要拓寬市場人群、持續增幅生意增量時,往往需要通過破圈層種草擴大用戶拉新范圍,創造新客增長的機遇。于品牌而言,有效地破圈種草離不開強內容與強互動,在「都來展開講講」首期IP中,圍繞高熱內容與趣味互動,品牌得以擴大營銷場景,高效觸達并吸引新用戶、實現心智留存。
1、強內容:聚焦高熱話題與趣味創作內容,激發用戶興趣值
破圈種草的基礎在于一個“破圈層”,這首先需要一個強有力的、能夠被多圈層用戶主動選擇的內容選題,由此來融化用戶心智壁壘,幫助品牌在破圈種草時順利“踏出第一步”、被廣泛用戶接受。
「都來展開講講」營銷IP首期的主話題詞#拿捏秋日的輕盈感 經由分析熱點內容趨勢而策劃,能夠為品牌捕捉創作趨勢、協助品牌科學布局達人種草內容并進行熱點沖高,實現更大化的品牌曝光與種草推廣,同時,高熱話題為品牌吸引來優質創作者與創作內容,品牌可適配品牌調性的跨圈層創作者與內容,助力破圈營銷種草更絲滑。
此外,在主話題之下設有#安慕希整活了 、#安慕希益生菌小課堂 等多個符合用戶興趣的子話題,邀請用戶一起“整活兒”,分享上班、旅行、運動等多場景的花樣朋克養生大法,這不僅吸引眾多年輕用戶踴躍參加、主動化身新品“自來水”,也為安慕希新品放大了曝光效益,通過這些內容玩法,安慕希走進多維的大眾生活場景中,深度傳遞出輕盈的生活態度,在泛人群內觸發破圈種草效應。
2、強互動:基于優質創作內容,高交互性玩法將品牌與用戶心智連結轉化
趣味性的互動玩法,能夠放大“優秀創作者+優質內容”的組合效應,助力品牌在以優質內容撬動破圈種草高聲量的同時,有效實現用戶心智轉化,深度沉淀品牌影響力。
在本次#拿捏秋日的輕盈感 話題活動中,以花式攻略分享為主的諸多優質創作內容為用戶同時提供情緒與實用價值,且“人氣投票”的玩法讓用戶深度參與進來,讓用戶得以表達自己的情緒喜好,為心儀的秋日攻略投下鄭重的一票,這不僅能夠快速體現多圈層用戶的集中興趣偏好,也能幫助品牌快速反應、推出更符合破圈種草的內容方向,進入品牌用戶心智建設的良性循環中,進一步推動品牌破圈種草的聲量轉化。
在助力品牌破圈種草之外,本期IP話題聚焦熱點內容和生活場景,吸引了眾多來自不同領域、不同創作方向的優質創作者,他們各自的粉絲量和所處階段也有所差異,但因為話題本身具備的聚合屬性和討論熱度,他們得到了更多的創作空間與更多運營層面的支持,也借此離品牌方更近了一步,并實現自我成長、獲得持續性的商業變現機會。
結尾
每一條好內容背后,都有一個好作者。為了幫助創作者獲得好收入、持續創作好內容,抖音創作者經營持續在做的一件事,就是為創作者不斷豐富變現手段。
如今,抖音擁有十多種適合不同創作者的變現方式,除了巨量星圖提供的多類型商單任務,還有個人頁分成、電商直播、櫥窗、生活服務各類poi錨點、小程序、游戲小手柄等等方式,創作者們能夠發揮自己會買、會玩、會推薦的特長,通過好看有趣的內容,為用戶提供有用的消費決策信息,同時也獲得不錯的收入。
在未來,抖音創作者經營不僅會繼續為創作者們探索更匹配的商機,支持大家創作出更優質的內容,也會持續不斷推出各種鼓勵優質商業內容的扶持計劃、打造多種高熱度內容營銷IP,在幫助更多品牌進入多圈層用戶互動場景之外,也將更好地幫助創作者們發揮自己的創意價值,創作優質內容,收獲有所值的成長與收入,共同營造更良好的平臺生態。(吳飛)
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