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8月10日,2023快手光合創(chuàng)作者大會在上海舉辦。本次大會以“熱愛,讓收獲更多”為主題。會上,快手本地生活達(dá)人中臺負(fù)責(zé)人施春曉宣布推出快手本地生活“飛鳥計(jì)劃”,將以億級流量、千萬現(xiàn)金扶持達(dá)人成長,為更多創(chuàng)作者打通變現(xiàn)鏈路。

施春曉表示,自2023年開年,快手本地生活業(yè)務(wù)便進(jìn)入到起步即沖刺的狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示,今年6月比1月,本地生活消費(fèi)用戶規(guī)模增長了498%,本地生活支付GMV增長了848%。這也表明,快手本地生活用戶的下單頻次、客單在持續(xù)變高,用戶和平臺、達(dá)人的信任感正變得越來越強(qiáng)。

蓬勃發(fā)展的生態(tài)吸引了大量達(dá)人入駐。年6月比1月,快手本地生活有收入達(dá)人規(guī)模環(huán)比增長212%,其中優(yōu)質(zhì)達(dá)人數(shù)環(huán)比增長816%,越來越多的達(dá)人正開始通過帶團(tuán)購商品提高收入。

在好商品、好內(nèi)容、好流量共同加持的同時,快手本地生活也不斷拿出更好的資源向本地達(dá)人傾斜,包括政策激勵、工具升級、流量傾斜和強(qiáng)勢賦能,全方位幫助達(dá)人們成長變現(xiàn)。施春曉表示:“通過一系列投入,我們希望讓本地達(dá)人的運(yùn)營變得更簡單,同時也激勵更多大眾創(chuàng)作者加入。”

施春曉指出,探店達(dá)人具備入局門檻低、漲粉速度快、變現(xiàn)效率高三大突出優(yōu)勢。一些普通用戶,也借助快手本地生活的扶持政策,把團(tuán)購從副業(yè)做成了主業(yè),完成職人轉(zhuǎn)型。例如上海達(dá)人“霞姐”之前是一名質(zhì)量工程師,因?yàn)橄矚g拍視頻分享美食嘗試做本地團(tuán)購,在快手的幫助下單月漲粉5萬,開始帶動更多人成為團(tuán)購達(dá)人。“廣州團(tuán)購-優(yōu)惠早知道”是一家螺螄粉店店長,機(jī)緣巧合成為快手探店達(dá)人,通過平臺手把手教學(xué),目前在快手單月收入超3萬。

快手高粘性、強(qiáng)私域的獨(dú)特信任生態(tài),讓變現(xiàn)不再是高粉絲量達(dá)人的特權(quán)。粉絲量不過萬的武漢達(dá)人“迪姐又吃胖了”,在快手一個月傭金收入達(dá)5000+,單視頻交易額超5萬。“坨坨帶你吃遍廣州”僅有百級粉絲數(shù),而其單場直播交易額能達(dá)到4萬,6月還登上了廣州帶貨榜。

施春曉表示:“快手信任生態(tài)最典型的一個特征是有相當(dāng)一大部分GMV來源于私域內(nèi)的復(fù)購。”事實(shí)上,達(dá)人的GMV與關(guān)注頁、公域和商業(yè)化三方面的曝光息息相關(guān),而廣闊的公域與穩(wěn)定的私域便成為快手最大的優(yōu)勢,也是達(dá)人在快手經(jīng)營最根本的根基。

除了為達(dá)人成長提供好流量,讓公域擴(kuò)容更快、私域發(fā)展更穩(wěn),快手本地生活還總結(jié)了科學(xué)的運(yùn)營策略,幫助達(dá)人深耕好內(nèi)容、好商品。在快手以信任為紐帶的社區(qū)氛圍下,達(dá)人需要建立自己的強(qiáng)人設(shè),通過深度種草精準(zhǔn)增長本地粉絲。同時,快手提供了海量具備極致性價比的好商品供達(dá)人篩選,幫助達(dá)人激活私域、提高復(fù)購率。

值得關(guān)注的一點(diǎn)是,具備極致性價比的好商品,正逐漸成為快手本地生活的另一支點(diǎn)。此前,快手本地生活推出“敢比價”這一商品標(biāo)識。在本地光合大會上,快手本地事業(yè)部負(fù)責(zé)人笑古也指出,標(biāo)識有敢比價的商品在全網(wǎng)都具備競爭力,敢比價這一商品標(biāo)識有助于降低用戶的消費(fèi)決策。笑古表示,以肯德基的一款商品秘汁扒雞為例,原價39.8元,商家優(yōu)惠后團(tuán)購價29.9元,限時特惠期間疊加快手消費(fèi)券只需要21.9元,“比瘋狂星期四還瘋狂”。

為了挖掘扶持更多團(tuán)購帶貨達(dá)人,幫助團(tuán)購達(dá)人短期快速起號變現(xiàn),快手本地生活全面升級達(dá)人資源,推出“飛鳥計(jì)劃”, 提供億級流量、千萬現(xiàn)金、十萬好貨、百場培訓(xùn),來助力本地興趣用戶精準(zhǔn)分發(fā),為本地團(tuán)購達(dá)人發(fā)放專屬補(bǔ)貼,打造高質(zhì)量、高傭金的本地商品池,并針對達(dá)人進(jìn)行短視頻和直播運(yùn)營的手把手教學(xué),幫助達(dá)人做好長效經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)在本地生活領(lǐng)域的持續(xù)成長。

伴隨著本地生活新需求不斷釋放,快手本地生活將持續(xù)提速發(fā)展,以獨(dú)特生態(tài)、豐富資源、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,幫助達(dá)人創(chuàng)作者開啟變現(xiàn)新模式,攜手共建本地生活新生態(tài)。“今年,我們要讓所有認(rèn)真參與到本地生活的達(dá)人賺到錢。”施春曉說。