品牌 2023/04/17 11:39:44 作者:陳霞 3630閱讀
品牌 2023/04/17 11:39:44 作者:陳霞 3630閱讀
今年618，巨量引擎提供大促實戰方法論，配合GTATM模型、商品5A運營策略、分場景資源包等趁手工具，助力品牌在“抖音種，全域收”（簡稱抖種全收），實現大促全域爆發。
消費市場復蘇向好的勢頭中，618作為今年的首個全網大促，是品牌主們“搶增量”的關鍵時機。經歷過不確定時代的品牌們，也更加關注種草預算回報、長期轉化效果等全局指標。
那么，今年618，品牌如何讓每筆預算花得更值？怎樣通過科學的種收策略，提升增長確定性？
今年巨量引擎618好物節，巨量引擎首次提出“抖種全收、大促爆發”的全年大促經營主張。在抖音生態內，商家圍繞A3種草，可以實現確定地種、高效地收。
在實現閉環種收一體的同時，會帶來相關平臺的溢出價值，巨量引擎提供全域度量能力，助力商家清晰看到全域增長效果。
聚焦A3實現抖音種收一體，助力全域提效
在抖音生態內，A3是前鏈路“種”（O-A2）和后鏈路“收”（A4）的樞紐，對確定性轉化起著核心作用。
巨量云圖數據顯示：相比O-A2人群，A3人群有著更高的轉化率，最高可達31倍；35%的品牌購買用戶是過去60天積累的A3人群。
科顏氏（服務商：星羅）就通過運營存量A3人群，控本增效。結合A3人群特征及內容偏好，科顏氏優化巨量千川人群定向策略，優化直播間畫面和口播，并結合同品類賽道的千川優質視頻共性，優化素材。實現品牌直播點擊率提升60%+，GMV環比提升50%+。
在抖音做好種草和轉化，還能帶來明顯的價值外溢，拉升全域全渠道的增長效果。
巨量引擎數據顯示，在抖音種草產生的GMV，60%~70%發生在抖音站內，25%~31%發生在外溢平臺。
今年情人節期間，嬌蘭（服務商：博觀瑞思）緊密圍繞A3種草，在抖音持續積累消費者資產，實現抖音平臺內銷量倍增，并帶動貨架電商平臺、品牌官網、線下門店全域爆發。
在蓄水種草階段，嬌蘭合作抖音達人高葉，妝教視頻自然植入產品亮點，獲贊量107萬+。配合內容加熱及評論區搜索詞優化，精準積累更多A3。轉化階段，嬌蘭對A3人群進行圈選投放，借助巨量千川精準引流，實現彩妝自播間GMV提升260%+。
經數據回傳，嬌蘭驗證了抖音種草的站外溢出價值。從線下流轉效果看，A3人群在月初轉化率最高，之后在情人節當天達到二次高峰。從電商平臺流轉效果看，A3人群在月初、2月11號、情人節當天迎來三個轉化峰值。
為幫助品牌科學備戰618，巨量引擎特別推出618大促營銷方法論，幫助商家更好地耦合平臺資源，用好平臺工具，做好大促策略，為618大促爆發蓄能。
GTATM指導預算分配，商品5A新能力助推大促爆發
在大促實戰中，很多品牌主已經熟練應用GTA模型，圍繞大促GMV目標倒推所需要的5A人群數量，指導人群策略、觸點策略、內容策略，并通過復盤歷史投放，明確5A人群對于GMV的貢獻，從而明確投放預算和營銷動作。
去年618期間，Spes詩裴絲（服務商：群邑中國）基于品牌大促GMV目標，運用GTA模型分析5A人群對GMV的貢獻占比，并區別新老客調參更精準預估本次大促所需的A1-A4人群規模。
再結合歷史觸點表現，推導資產蓄水/拓新所需要的投放費用；并配合觸點組合的優化調整，將費用下調至預算范圍內。通過逐層下落的推導，讓后續每個階段、每個觸點的營銷目標都變得清晰。
今年618，巨量引擎對大促營銷方法進行了兩大升級：
一方面升級GTA模型，在從生意目標出發，拆解蓄水和活動期間所需5A量級基礎上，進一步實現To Media（GTATM）的拆解，在大促全階段為品牌商家提供到觸點級的預算分配和大促相關經營動作的指導，幫助商家更加胸有成竹地進行全盤規劃，覆蓋種收的全鏈路以及營銷和經營的全場景。巨量云圖能幫助品牌商家做好策略制定和效果度量，策略落地協同IP、品廣、種草通、巨量千川等做好種收一體。
另一方面在品牌5A的基礎上，將5A從品牌粒度細化到商品粒度（SPU 5A），讓品牌在關注5A的同時，還能基于SPU 5A的診斷分析，對人群、商品、內容、觸點策略進行整合串聯，實現多方協同，最終更好地打爆商品，實現更具確定性的大促爆發。
618平臺資源搶先看席位有限，先到先得
為了進一步助力大促生意爆發，巨量引擎上線618大促資源包，提供覆蓋大促全場景的優惠福利與產品玩法。
在觸達/種草場景下，品牌參與「奇妙派對季」電商IP，可以獲得掛車短視頻千萬級曝光資源、免坑位費達人直播等福利，一筆預算達到品效雙收。
使用升級版看播任務——“超級任務”，用現金激勵用戶看播互動、瀏覽品牌頁，最大限度聚集興趣人群。
參與巨量星圖推出的“沉浸式逛星選百貨”，可通過小飛盒等創新產品、百億流量等重磅資源，做大種草陣地規模，實現人貨精準匹配。
大促爆發階段，商家可運用巨量千川商品卡，精準引流搜索流量至抖音商城，同時配合商品支付roi、長周期轉化，實現保存量，拓增量的生意爆發。
品牌還可以通過巨量云圖行業向優質人群包智能推薦，實現覆蓋種收全周期的精準提效，配合巨量云圖GTATM與巨量千川品效雙返權益聯動，獲取更豐厚的福利。
巨量云圖還開放多項新功能，提供服務商共建支持，助推大促爆發。
結 語
全域增量機遇已來，今年618，巨量引擎提供大促實戰方法論，配合GTATM模型、商品5A運營策略、分場景資源包等趁手工具，幫助品牌用更劃算的成本、更準確的經營動作，實現抖音平臺內種收一體、平臺外增長提效，擁抱大促全域爆發。
復制鏈接（https://bytedance.feishu.cn/docx/Jy7adzJMMowlUrx0bG6cw1cbnfb），即可查收618大促資源包
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