“科學經營”體系引爆確定增長，林氏家居斬獲阿里媽媽m awards年度大獎
品牌
2023/04/03 10:05:46 2597閱讀
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3月30日，阿里媽媽第3屆全球品牌經營大賞暨m awards頒獎盛典成功舉辦，現場頒布48個大獎，為全球品牌商業科學經營樹立標桿。
其中，林氏家居憑借敏銳的市場嗅覺，以及強大的數字化能力、供應鏈管理能力和全域渠道布局能力，打造“818林氏家居品牌日狂歡拓新”案例，一舉斬獲阿里媽媽m awards“年度新客增長獎”大獎和“年度品牌大獎”優勝獎兩項殊榮，成為大會上家居行業“新客增長提效”的代表。
事實上，2022年，在疫情持續影響、流量紅利見頂的艱難環境下，如何生存成為企業們不得不思考的重要問題。作為業界首個聚焦品牌“數智化”經營的獎項賽事，由阿里巴巴發起的全球品牌經營大賞m awards此次也在持續深耕數智經營的基礎上，更加關注商家在經營實戰中，產品及方法論的科學應用和確定增長的結果達成。
歷經達摩盤DEEPLINK（深鏈）經營科學初審和專家評審終審評估，最終141個品牌案例從500多報名案例中脫穎而出獲得優勝獎，其中的48個獲得大獎。在企業們最關心的開拓存量市場，實現確定增長方面，林氏家居與人頭馬、多芬等品牌斬獲“年度新客增長獎”。作為該獎項中唯一的家居行業和耐用品品牌代表，林氏家居貢獻了更具創新性和實操性的優秀案例，為全球品牌伙伴提供了品牌營銷的新思路。
經營“生活方式” 品牌升級支撐“確定增長”
用戶拉新一直是企業經營的重要課題，特別是在競爭激烈的存量時代，品牌想要開拓增量市場實現突圍，不斷挖掘高潛力人群、不斷滿足消費者更高要求尤為重要。
為此，作為全國知名的家具零售企業，林氏家居依托敏銳的市場嗅覺、強大的數字化能力以及品牌強大的供應鏈管理能力，洞察市場趨勢和消費者需求，挖掘出年輕人對家居“時尚、多元、舒適”的偏好追求，將目標人群更新為年輕一代“時尚舒適家居偏好者”。
基于此，林氏家居對品牌進行了升級定位，由原來的林氏木業更名為“LINSY 林氏家居”，并提出“住進每一種偏愛”的全新理念，致力成為“為消費者提供多元化生活方式的時尚家居品牌”。
新的品牌理念也成為林氏家居發展的重要驅動力，“住進每一種偏愛”成功占領消費者心智，賦能產品、渠道和營銷成長。品牌煥新當月，林氏家居銷售額達到住宅家具類目TOP1。在本次阿里媽媽m awards頒獎典禮中，林氏家居更從全球500多個經營案例中脫穎而出，入圍最高獎項“年度品牌大獎”獲得優秀獎。這無不顯示著，不論是消費者，還是行業內，都對林氏家居品牌力的增長有高度認可。
從“木業”到“家居”，林氏家居將不再只關注產品的功能和風格，而是更關心每一個消費個體與家具的關系，尊重消費者的個性表達，讓每一個年輕消費者都能尋獲“偏愛”的生活方式。這也是林氏家居深耕市場15年來，對“拓品類、拓渠道、拓人群”的思考總結，為“確定增長”明確了經營方向。
經營“爆款產品” 人貨匹配引爆“確定增長”
對消費人群的洞察，不僅需要體現在品牌建設上，更需要有實際的產品支持。因此在升級品牌時，林氏家居不僅通過大數據確定目標人群，同時借此引導產品方向，篩選出匹配年輕人群的趨勢品類和高潛力品類。林氏家居的產品研發迎來全新發展。
林氏家居通過多年累積的數據，在對客群多元家居生活場景進行精準分析后，確定了多元共融、體驗創新、詩意美學的三大研發策略。品牌年度戰略單品“怎么坐都可椅”，就是林氏家居“人貨匹配”的產品研發思路的集中體現。
這款產品采用納帕硅膠皮面料，環保材質賦予舒適膚感，且輕松好打理，同時能兼顧工作模式、游戲模式、追劇模式，甚至躺平模式，充分滿足現代年輕人在沙發上追劇、玩游戲、休息等需求，并搭載喚醒語音、隱藏儲物箱、USB充電接口等驚喜亮點，細節滿滿。外觀上，它以中國傳統色“橋下春波”為主打色，能夠適配不同裝修風格的空間。
借助產品，林氏家居精準傳遞著對年輕人、對生活態度的解讀：如同一個沙發可以轉，可以躺，可以趴，“怎么坐都可以”，每個人都可以選擇自己偏好的生活方式。
與之匹配的，是林氏家居強大的研發設計和供應鏈管理實力。在研發設計上，林氏家居攜手國內知名色彩研究專家、，將“暮山紫”“橋下春波”“雨過天青”等傳統色賦能到六大生活空間的設計中，形成了獨有的林氏中國色譜，打破了千篇一律的北歐、日系風格慣例。在產品供應上，林氏家居依靠16年來“全場景、全風格、全品類”的布局實力，得以實現為消費者輸出上萬個美學空間的設計方案，緊貼年輕人的時尚審美與個性偏好，從而幫助消費者觸達多元的時尚生活。
產品是第一營銷力，好的產品永遠是最好的廣告和導購。以“怎么坐都可椅”為代表，林氏家居用每一個產品實現和消費者的同頻共振，成為引爆“確定增長”的加速推力。
經營“流量入口” 多渠道布局鎖定“確定增長”
鍛煉好企業內功后，品牌如何卷入更多的消費者？在818超品日戰役中，林氏家居借助輸出矩陣的多元布局，打通抖音、小紅書、微博、天貓、線上線下店等平臺，經營目標受眾能接觸的所有流量入口，充分聚合年輕人，全鏈路組合共振，形成完整的“曝光-體驗-轉化”流轉鏈路。
一方面，林氏家居邀請頂流明星王一博擔當品牌全球代言人，并舉行發布會高調官宣，借助王一博多領域發展、執著堅持自己偏愛的氣質和人氣流量，助推品牌知名度，讓消費者對新品牌形象產生聯想，提振消費信心。
以此為錨點，在線上，林氏家居率先在微博進行官宣，并依托抖音強互動特征上線輕任務，引爆全網瘋狂傳播。相關話題霸屏微博開屏，并迅速占領微博熱搜，吸引各平臺時尚類/生活類/顏值類等多維達人及用戶參與坐姿分享。
在線下，品牌大排面上線高鐵、機場、戶外、影院等戶外廣告，聯動800+（數據采用2022年8月統計）新零售門店，輻射用戶生活圈，讓傳播真正覆蓋到家門口。
另一方面，林氏家居借助小紅書平臺，聯動親子類、生活類、時尚類達人矩陣式、多維度種草，同時在全國各個門店落地“怎么坐都可以”打卡挑戰賽，除了為用戶準備專屬體驗空間外，還有明星海報/明星片等專屬福利。通過線上線下沉浸式的場景體驗中，品牌增進了與用戶的有效溝通，更好實現種草、長草、行動拔草的全過程。
通過明星效應和達人線上線下多渠道帶動，林氏家居、代言人、新品、促銷活動等相關話題站外曝光量達到9.5億。傳播期間，林氏家居通過阿里媽媽平臺，開拓新的流量端口，通過手淘、電商直播等，承接明星曝光、深度種草帶來的巨大流量，實現粉絲和種子客戶的成交轉化，鎖定“確實增長”。數據統計，林氏家居2022年8月超品全域業績1.89億，效果類廣告ROI達到43。
從對消費者的洞察，到產品的研發，再到全域傳播渠道的布局，林氏家居由內到外，實現了引流到銷售轉化的“確定增長”。未來，林氏家居將繼續探索經營升級迭代的新思路，進一步增進與年輕消費者的深度溝通，釋放時尚多元的品牌魅力，刷新年輕人對新家的期許和想象，為全球消費者盡享生活偏愛而努力。
