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12月7日,快手直播推出了“藍(lán)海·爭霸季”活動,面向站內(nèi)外的新老公會,給予最高300萬元現(xiàn)金激勵,以及流量、分成和權(quán)益等一系列獎勵,意在推動公會在平臺實現(xiàn)高速增長,進(jìn)而豐富平臺的直播生態(tài)。

一直以來,快手直播在吸納公會入駐、扶持公會成長方面都不遺余力,而這也讓快手直播交出了一份亮眼的成績單:年度盛典公會賽上涌現(xiàn)了眾多實力公會新面孔,財報數(shù)據(jù)顯示三季度活躍公會主播數(shù)量同比增長超200%......

即將邁入2023年,快手直播仍在快車道上。對于公會而言,該如何抓住這波紅利?

快手年度再放大招

11月25日,快手直播曬出了2022快手直播年度盛典公會賽的“榮耀戰(zhàn)報”。

這份戰(zhàn)報中,王者賽區(qū)前三的娛加娛樂、曙光一線、眾城傳媒都還是新播場和業(yè)內(nèi)人士比較熟悉的公會,星耀賽區(qū)、鉆石賽區(qū)以及白金賽區(qū)里的前三公會里,則出現(xiàn)了久昌傳媒、展藝傳媒、好播傳媒、新勢力等多個新面孔。

而在年度盛典公會賽結(jié)束前不久,快手發(fā)布的2022年第三季度財報,通過更有說服力的數(shù)據(jù)對外呈現(xiàn)了平臺直播業(yè)務(wù)的增長。

財報顯示,第三季度,快手總營收達(dá)231.3億元,國內(nèi)經(jīng)營利潤超3.75億元,連續(xù)兩季度實現(xiàn)單季盈利。快手的日活、月活用戶規(guī)模持續(xù)增長,并突破歷史新高。廣告、直播、電商三大核心業(yè)務(wù)都出現(xiàn)了增長,其中,快手直播業(yè)務(wù)收入為89億元,同比增長15.8%。

同時,三季度活躍公會主播數(shù)量同比增長超200%。

年度盛典公會賽上眾多新公會的亮相,以及快手財報中亮眼的直播業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),都說明了快手直播在2022年對直播生態(tài)的搭建、對公會和主播的扶持等層面均取得了亮眼的成效。

快手直播業(yè)務(wù)得以快速增長背后,主要是兩個原因:1.平臺的流量和生態(tài)優(yōu)勢;2.快手直播的一系列運營策略。

首先,流量和生態(tài)優(yōu)勢是快手所有業(yè)務(wù)增長的基石。

“相較市場格局相對固化的傳統(tǒng)直播平臺,快手有更大的流量和生態(tài)優(yōu)勢。”娛加娛樂高級總監(jiān)小法曾如是說。

其次,自2019年開始引入公會以來,快手相繼推出了一系列扶持計劃,扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、幫助公會快速成長,進(jìn)而為公會打開上升通道、完成公會成長體系,最終實現(xiàn)站內(nèi)公會生態(tài)的繁榮。

比如快手直播2021年推出的藍(lán)海計劃、2022年推出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持政策,讓許多新公會加入快手直播的同時,幫助他們順利度過了冷啟動,并在增長上精細(xì)化助推,讓他們在快手直播上立足,并得以長效經(jīng)營。

在取得一定的成效之后,快手不但沒有停下在公會扶持和獎勵上的步伐,而且于近期放了一個新的“大招”——“藍(lán)海·爭霸季”活動。

詳解活動:考核優(yōu)化,獎勵全面

“藍(lán)海·爭霸季”是一個怎樣的活動?

據(jù)了解,該活動于12月7日正式開啟報名通道,會在12月14日正式啟動,整個活動將持續(xù)45天,并且有如下幾個關(guān)鍵點:

1.面向站內(nèi)外公會,給予新公會充分的發(fā)展機(jī)遇

參賽公會需滿足快手直播后臺2022年1月-11月最高單月流水≥1萬元,或全網(wǎng)其他直播平臺2022年1月-11月最高單月流水之和≥10萬元;同時在報名所選區(qū)域有直播間≥5間的線下工作室。

針對外站想?yún)⒓踊顒拥墓珪?快手直播不僅預(yù)留了一周時間來給公會來完成入駐流程,還配置了專屬運營,給符合資質(zhì)的公會準(zhǔn)備了一個綠色通道。同時,在活動的任務(wù)考核上,給新公會設(shè)置了單獨的內(nèi)容,給足了新公會發(fā)展機(jī)遇與成長空間。

2.賽制:設(shè)置兩個賽段,給公會劃分等級、設(shè)置不同的考核任務(wù)

活動設(shè)置兩個賽段,首先是為期30天(2022.12.14-2023.1.12)的啟航賽。之后該賽段積分倒序排名前150名公會,進(jìn)入到為期15天(2023.1.12-2023.1.27)的揚帆賽。

兩個賽段考核維度、賽事積分規(guī)則相同,不同的是揚帆賽獎勵池更大。

因為活動除了設(shè)置賽段排名外,也設(shè)置了地區(qū)排名和全國排名,后兩個排名的依據(jù)就是公會在整個賽事中的總積分。所以設(shè)置兩個不同的賽段,一方面是平衡了不同實力公會之間的競爭,另一方面也是給到了有實力、尋求更多增長空間的大公會更多機(jī)會。

除了在賽段設(shè)置上秉承了快手社區(qū)一貫的普惠性,快手直播在任務(wù)考核、賽事積分設(shè)置上也同樣如此。

整個活動首先會按照報名公會2022.10.18-2022.11.16在快手后臺的總流水(剔除公會大V流水)劃分三個等級,按照不同等級設(shè)置不同的考核任務(wù)。考核維度主要是:日均流水、日均開播數(shù)、中高收入主播數(shù)、優(yōu)質(zhì)主播引入數(shù),公會大V主播并不計入這四項考核中。

不同等級的公會,完成自己對應(yīng)的考核維度能拿到同樣的積分。而同等級公會之間,快手直播設(shè)置不同三擋任務(wù)難度,完成的難度越高,對應(yīng)拿到的活動積分就越高。保持公平競爭的同時,也留給了公會們拉開差距的空間。

同時在總積分上,四個考核維度被設(shè)置了不同的權(quán)重,弱化了單一能力突出的公會。而不同地區(qū)之間的權(quán)重比例也有所不同,以此來平衡地區(qū)之間直播資源差異帶來的影響。

更驚喜的一點是,對比早前的藍(lán)海計劃,這次的藍(lán)海爭霸季還特許參賽公會“偏科”,即在活動的多項考核指標(biāo)中,是根據(jù)多個指標(biāo)等級來獲得積分,積分排名入圍的公會獲得獎勵。而之前的藍(lán)海計劃,則是要求參與公會必須多個指標(biāo)達(dá)到同一等級。

3、活動獎勵:流水、分成和現(xiàn)金,獎勵可與基礎(chǔ)分成政策疊加

按照活動內(nèi)容來看,獎勵分為“任務(wù)積分獎勵”和“公會榜單獎勵”兩個部分。

其中,“任務(wù)積分獎勵”主要是流量和分成獎勵,進(jìn)入獎勵范圍內(nèi)的公會,不僅能拿到活動期間的流水分成獎勵,最高還能拿到超過半年的分成獎勵,且該獎勵還能與快手直播的公會分成政策疊加。

另外,“公會榜單獎勵”是在活動結(jié)束后,依據(jù)公會總積分排名,給全國榜單前10名,各區(qū)域榜單前3名發(fā)放一系列成長權(quán)益,如同城專屬推薦位、公會經(jīng)紀(jì)人“星探”標(biāo)識、直播間招募權(quán)益,以及線下產(chǎn)業(yè)園、線下獨家閉門會等。

最重磅的是,爭霸季活動積分>30分,且活動期間總流水不低于1000萬元的公會中,流水排名最高的公會,會被任命為區(qū)域總經(jīng)理。在區(qū)域總經(jīng)理的任命期,如果能帶領(lǐng)各公會完成本區(qū)域增長任務(wù),最高就可享受300萬元現(xiàn)金激勵。

公會做快手的最佳時機(jī)?

據(jù)了解,這次的藍(lán)海爭霸季是早前快手直播藍(lán)海計劃的升級版本,進(jìn)入2023年后還會有更多后續(xù)的活動相繼上線,以助力平臺內(nèi)新老公會得到更好的成長,實現(xiàn)長久經(jīng)營。

藍(lán)海爭霸季無論是從賽制、任務(wù)設(shè)置以及獎勵,無疑都比此前的活動更為關(guān)注公會的需求,也給出了實實在在的利好。

流量、分成、權(quán)益,甚至是現(xiàn)金,藍(lán)海爭霸季不僅延續(xù)了快手直播一貫的豪橫作風(fēng),拿出了很多重磅資源。

同時,這也體現(xiàn)出快手直播在近幾年服務(wù)過大量不同類型公會,積累了豐富的運營經(jīng)驗,知道公會成長所需要什么,盡可能提供和滿足公會的需要。

而早前的藍(lán)海計劃發(fā)布后,加入其中的公會不僅在快手直播上短時間突破冷啟動期,進(jìn)入了一個快速增長階段,最終也實現(xiàn)在平臺上的長久經(jīng)營。

比如娛加娛樂,在2021年5月獲得快手直播“藍(lán)海計劃”廣州區(qū)城市合伙公會資格,同年年底獲得快手年度公會冠軍,如今再度拿下年度冠軍,已經(jīng)成為快手直播上的頭部公會代表。

此外,曙光一線、正娛傳媒等過去一年時間,無論是簽約主播的數(shù)量、主播開播率還是流水收入,都呈現(xiàn)了很顯著的增長趨勢,在快手直播上取得了亮眼的成績和不錯的收益。

那么,藍(lán)海爭霸季活動的推出,本質(zhì)上就是快手直播在復(fù)制這些成功案例的打法,希望通過系列活動再造一批優(yōu)質(zhì)公會,繁榮平臺生態(tài)。

在快手直播過去1-2年的發(fā)展中,無論是在公會招募,還是大主播成長上,平臺“豪橫”且貼心。

如平臺為了扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,在2022年拿出了5億現(xiàn)金和30億流量。而像廣東雨神等主播,也直言快手直播給到的待遇和服務(wù),在業(yè)內(nèi)是最好的,也因此吸引到了許多主播轉(zhuǎn)到快手開播。

這些動作背后是快手做好直播、做好內(nèi)容、服務(wù)好公會和主播的決心和態(tài)度。

這次的藍(lán)海爭霸季活動,再次讓業(yè)內(nèi)看到并感受到快手直播吸納公會入駐、扶持公會成長的誠意。在整個直播行業(yè)的競爭日益激烈、公會生存空間進(jìn)一步被收窄的當(dāng)下,快手直播在流量和生態(tài)的優(yōu)勢以及一系列扶持計劃,對于行業(yè)內(nèi)的新老公會而言,仍然意味著新的機(jī)會、新的紅利。