實戰(zhàn) 2022/11/18 17:01:08 4839閱讀
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10月31日,“抖音雙11好物節(jié)”正式開啟。在雙11這個重要營銷節(jié)點,多個行業(yè)迎來“營銷黃金期”,早早籌劃各種營銷玩法,蓄勢待發(fā),迎接雙11開門紅。其中,抖音電商親子生活行業(yè)營銷活動重磅來襲,商城通過品牌+平臺資源共建,實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模全場域擴大,幫助眾多親子生活商家快速實現(xiàn)生意突破。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在今年雙11期間,抖音電商親子生活行業(yè)交易額較去年同期增加100%。定金預(yù)售活動支付GMV較去年同期增長450%,超過75個品牌交易額突破千萬大關(guān)。其中嬰幼兒奶粉類目交易數(shù)據(jù)尤為搶眼,成交額較去年同期增長400%。其次潮玩類目、寵物生活類目、親子戶外類目的交易數(shù)據(jù)也均超出預(yù)期較去年同期增長300%以上。
一、商城流量加持 為品牌提供生意增長機會
全域流量入口增加,高效提升商家曝光:在雙11期間,抖音電商平臺為品牌商家提供超多流量入口。同時抖音電商站內(nèi)設(shè)有首頁資源位、商品置頂、logo墻展示等多元貨架形式,為品牌商家提供長期流量曝光渠道,幫助商家創(chuàng)造更多打造雙11爆品機會,為更多親子生活品類商家提供全鏈路營銷通路和一個穩(wěn)定的中心化交易場。
大促多元玩法 大幅提升商家交易額:此次雙11期間,抖音電商平臺推出多種創(chuàng)意玩法,聯(lián)動親子行業(yè)商家,花式助力商家流量增長,提升商家產(chǎn)品成交量。“超值購”活動板塊是通過大牌正品吸引力刺激消費轉(zhuǎn)化,幫助參與商家打造搜索頻道專屬展示位,給商家?guī)砀嗯d趣曝光機會;「大額券」以超高性價比,價格福利優(yōu)勢吸引更多消費者的目光,以及依托于平臺的福利加持這次特意開展了「秒殺頻道」作為雙11的亮點內(nèi)容,通過抽簽、搶購?fù)娣?助力商家拉新打造爆款產(chǎn)品。這一系列玩法幫助商家喚醒更多「貨架場景」興趣消費,為親子生活商家引流,提升商家雙11期間的交易額,實現(xiàn)下單轉(zhuǎn)化。
二、趣味營銷玩法助推 為品牌實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化
趣味內(nèi)容助力,打造趨勢爆品:抖音電商平臺一直致力于通過“新品x熱點x內(nèi)容”的模式,幫助更多親子生活品類商家打造爆品出圈事件,實現(xiàn)強勢種草心智。例如這次雙11期間“嘟嘟喵IP”新品抖音首發(fā),聯(lián)合站內(nèi)的達人矩陣打造#向全世界案例嘟嘟貓互動話題,登頂抖音挑戰(zhàn)榜TOP3。這一系列熱點帶動“嘟嘟喵”產(chǎn)品相關(guān)話題播放量突破10億,熱點發(fā)酵后,吸引站內(nèi)UGC投稿量高達2.7萬條,搜索量成倍數(shù)提升,實現(xiàn)品牌信息強曝光。
熱點當(dāng)日,“嘟嘟貓”品牌借勢開啟自直播,開播5小時交易額突破歷史新高,成為直播·帶貨榜排名TOP9,單款新品交易額破200萬,各項目標(biāo)均超預(yù)期完成。
多矩陣達人參與,帶動消費熱潮:為了讓更多親子生活好物走進大眾視野,抖音電商親子行業(yè)借勢策劃#在抖音商城秒殺成功是什么體驗線上挑戰(zhàn)賽,吸引站內(nèi)眾多達人積極參與展示自己雙11在抖音秒殺好物的瞬間。活動期話題登上挑戰(zhàn)榜第24位,話題總曝光量近2000萬次。通過挑戰(zhàn)賽讓抖音商城秒殺單元的整體熱度的提升了近10倍,促進了整個商城秒殺頻道的生意爆發(fā),引爆了消費者來抖音商城秒殺親子生活產(chǎn)品的熱潮。
除此之外11月6日抖音電商“全民好書計劃”邀請搜狐創(chuàng)始人張朝陽、知名女作家畢淑敏等眾多圖書達人進入東方甄選直播間,打造熱點事件進行新書預(yù)售儀式。直播間累積在線觀看人數(shù)突破700萬。相關(guān)熱點事件話題#全抖音都在給張朝陽出物理題#又是被畢淑敏治愈的一天均登頂抖音總榜TOP1,引發(fā)大量網(wǎng)友關(guān)注,進站下單實現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化。
一系列熱點事件的傳播規(guī)劃使親子生活行業(yè)圖書教育類目的交易額增長200%,畢淑敏自選集榮登暢銷商品榜TOP8。抖音電商一直致力于通過趣味玩法實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的花式種草,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幫助更多商家打造暢銷商品。
三、內(nèi)容場景和貨架場景協(xié)同 實現(xiàn)生意全域爆發(fā)
達人聚勢爆發(fā),助推商城爆品成交:11月7日-11月9日,抖音電商親子生活行業(yè)聯(lián)合商城秒殺頻道共同推出“驚爆秒殺日”活動,通過站內(nèi)內(nèi)容場達人矩陣的私域流量為商家引流并實現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化。活動邀請舒暢、巴圖、周洲、潮爸劉教授擔(dān)任四大秒殺福利官,通過秒殺福利官的短視頻和直播間指示器、口播造勢引流,用戶可在直播間內(nèi)點擊banner直達商城秒殺界面,完成下單。
其中抖音商城聯(lián)合瑞幸咖啡推出的“9.9元秒殺拿鐵”活動,通過站內(nèi)四大秒殺福利官主持人舒暢、巴圖博谷等達人引流,使用戶進入秒殺專區(qū)頻道,助力商家活動產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化,瑞幸咖啡單品秒殺突破4萬單。
同時在瑞幸品牌私域社群和app/小程序同步宣發(fā)抖音雙11活動物料信息,使品牌信息曝光量成倍數(shù)增加,最終促成瑞幸咖啡充值中心單日交易額突破百萬的收益成績。
品牌爆款+商城玩法承接,助推生意爆發(fā):雙11期間,抖音商城站內(nèi)麥當(dāng)勞通過品牌的內(nèi)容流量和貨架場景結(jié)合實現(xiàn)生意巨勢爆發(fā),榮登親子商城品牌榜TOP1。品牌在直播間推出“1元搶購”活動,不定時放送香芋派/薯條/中可/草莓新地等多款熱門產(chǎn)品,吸引超多消費者進入直播間觀看,同時推出新品巨無霸漢堡實現(xiàn)單日成交量突破20萬件,成交轉(zhuǎn)化率高達75%。品牌單日純自播交易額最高突破1000萬!
雙11期間,抖音電商親子生活行業(yè)為更多親子生活品類商家打造爆款產(chǎn)品提供營銷機會,同時為其提供一個完善的交易平臺。幫助親子服飾類、孕產(chǎn)類、圖書類、教育類、寵物類、嬰童用品類、嬰童食品類、紙品尿褲類、樂器類、奶粉類、虛擬類、玩具潮玩類等超多品類商家實現(xiàn)生意突破。
在未來,抖音電商依然會不斷創(chuàng)造更多的玩法,聯(lián)合更多生態(tài)伙伴、引領(lǐng)行業(yè)消費新趨勢,為品牌提供一個流量平臺、為爆品營銷提供機會,保持行業(yè)活力,引領(lǐng)行業(yè)消費新趨勢。同時伴隨抖音電商持續(xù)完善的全域興趣電商生態(tài)建設(shè),親子生活行業(yè)賽道一定會有更多機會,更多驚喜。 (編輯:楊艷)
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
