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當前,三線及以下城市縣級人群所代表的新線市場作為潛力巨大的增量市場,已成為品牌營銷的新藍海。相關數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在的新線城市比以往任何時候都更緊密、更富裕、更現(xiàn)代,面對新機遇,品牌如何高效撬動新線市場新增量?近日,快手磁力引擎聯(lián)合陽獅集團共同發(fā)布《新線消費趨勢洞察》報告,全面且深入地分析了新線城市用戶的巨大潛力、特色優(yōu)勢及消費行為洞察,助力品牌精準布局新線營銷。報告發(fā)現(xiàn),快手新線用戶在內(nèi)容消費上更享受在平臺社交,偏愛三農(nóng)、家庭時光、才藝等內(nèi)容;在電商消費上,服飾鞋靴、食品飲料、美妝個護、嬰童寢居是其未來重點關注類目。

“陽獅集團很早就意識到了新線市場的巨大潛力,近年也可以明顯看到針對新線市場的滲透行為在加速。”陽獅集團數(shù)字媒體董事總經(jīng)理張琪(Lawrance Zhang)分享到,面對新線市場的潛力,陽獅集團已經(jīng)對新線人群進行了多年的研究。

與此同時,快手磁力引擎渠道業(yè)務部負責人杜錚則表示:“我們希望能夠通過與陽獅的合作,給大家展現(xiàn)一個鮮活、有趣、生態(tài)豐富多樣的新線人群洞察,更好地幫助合作伙伴認識新線用戶的生活,在快手的新市井中看到更多機會點。”

作為短視頻賽道的典型應用、在新線人群中有著高滲透率且新線用戶規(guī)模保持高增長的快手,成為品牌加速滲透并深度挖掘新線市場的重要渠道。而快手新線用戶所展現(xiàn)出的強粘性和高潛力兩大優(yōu)勢也為品牌增長提供更多驅(qū)動力。在內(nèi)容消費上,快手新線用戶更享受在平臺社交,其互關率、點贊量增速、評論量增速、分享量增速明顯高于高線用戶,他們偏愛三農(nóng)、家庭時光、才藝、攝影等內(nèi)容。

在電商購物消費上,正如陽獅集團中國EDGE增長規(guī)劃總經(jīng)理方唯君(Jeanette Phang)所言,“大量消費者在快手購買服飾和鞋靴,同時主要快消品類和奢侈品類的交易量也呈增長趨勢”。新線用戶作為快手電商消費主體,其消費能力保持高速增長,值得一提的是,服飾鞋靴、食品飲料、美妝個護、嬰童寢居四個垂類,在眾多消費品類中GMV、TGI等數(shù)據(jù)表現(xiàn)搶眼,成為快手新線人群未來重點關注類目。

其中,服飾鞋靴作為快手電商的強勢品類,目前處于持續(xù)爆發(fā)階段。占比高達88.5%的女性消費者仍是未來該品類的新線消費主力,而且明星代言的方式對新線消費者更具影響力。秋冬季則是女裝消費的高峰期,在羽絨服、連衣裙仍為消費主體的同時,衛(wèi)衣等休閑運動服飾或成為拉動女裝增長的主力軍,其在今年6月的GMV同比增速接近186%。

與此同時,食品飲料品類在新線市場中存在進一步增長的潛力。在大眾追求健康的潮流下,營養(yǎng)健康類目在快手平臺迎來消費爆發(fā),GMV同比增速突破719%,無糖、低卡成為新線用戶食品關注重點,肉制品零食同樣成為消費者的“新寵”。

而快手美妝個護品類的多種細分類目也在新線市場呈現(xiàn)高增長態(tài)勢。新線用戶一方面對于面部護膚的需求愈發(fā)細致,進階產(chǎn)品備受青睞,精華、眼膜兩大品類在今年6月的GMV同比增速分別超過72%和63%,功能和成分成為抓取新線用戶關注的新方向;另一方面GMV YOY超過96%的身體護理品類有望成為下一個增長點。

此外,80后、90后的媽媽是嬰童寢居品類的新線消費主力軍,尿褲濕巾和寶寶護膚品分別成為該品類中最高增長和最主要消費的細分類目,截至今年6月,前者GMV同比增速超過88%,后者在新線細分嬰童用品的全年GMV中占比達到22%。

在新線市場逐漸成為各大品牌新增長潛力點的趨勢下,報告的發(fā)布為品牌快速激活快手新線用戶巨大消費潛力提供了重要參考,讓品牌得以深入了解快手新線用戶的內(nèi)容偏好與消費習慣,以及新線市場未來的高增長重點品類,進而更加精準地布局新線市場營銷,抓住新線市場增長新機遇。