舒適宅家時刻,誰不想貓著躺著?
看過劉畊宏跳操的每個人都不想!
從跳繩成為中小學生必考項,到劉畊宏帶火全民宅家跳操,運動正以前所未有的速度普及全民。不論頂層構建還是民意本身,運動健身都在成為大眾生活的一種基礎方式。
隨之而來的,是運動服飾需求持續高漲,Euromonitor數據顯示,2025年中國國內運動鞋服規模預計達到5990億元,對應復合年增長率13.7%。其中,靈活彈性工作制及特殊情況限制等綜合因素導致的宅家場景愈發高頻,加上劉畊宏“腰間贅肉咔咔掉!人魚馬甲線我想要!”的元氣碎碎念推波助瀾,宅家自然成為運動服飾里需求最高漲的場景之一。
常年貼身肉搏般廝殺的服飾行業,每隔幾年都會倒掉一批讓你瞠目結舌的品牌,究其原因不乏跟不上市場需求和營銷節奏的。那么面對運動服飾,尤其是宅家場景下的新機會,如何踩準點位順利上車,眼下正成為全行業的靈魂大拷問。
就在前不久,巨量引擎聯動抖音電商、巨量千川推出了「抖in新風潮 宅家運動健身季」活動,為服飾行業造風。活動通過科學健身知識和運動健身裝備種草等內容,吸引了更多用戶關注并參與到宅家健身行列,在助力全民健身的同時,也幫助眾多品牌商家實現多方共贏。今天狂人就帶大家從這個項目來看看「抖in新風潮 宅家運動健身季」如何幫助服飾品牌和商家解題。
01
專業級別踩熱點:抓住背后的趨勢和需求
狂人也了解到「抖in新風潮 宅家運動健身季」這個活動的由來,是源自平臺敏銳把握到抖音平臺泛家居風潮關注增加的趨勢,孵化出的造風項目,助力服飾商家借助熱點促使生意增長。那么,該項目是如何做的?「抖in新風潮 宅家運動健身季」顧名思義是覆蓋全賽道商家的同時主打運動服飾,并且準確抓住宅家健身熱潮,帶動更多用戶關注和參與,為服飾品牌商家及全賽道商家帶來乘勢發展的機會,實現了一次專業級別的熱點營銷。
早年相繼在社交媒體上跳操健身、自律長跑等等真實狀態的明星,每一次都能把運動健身的好處廣而告之,但專業門檻限制和枯燥乏味的過程,始終沒能讓健身成為普羅大眾的興趣和行動。
劉畊宏用生活化的直播場景、夫妻搭檔相互捧哏等眾多親民有趣的方式,將宅家跳操帶出老少皆宜的樂趣,也使得劉畊宏一度成為抖音話題焦點,截至目前,#劉畊宏 話題的總播放量已經達到132.8億次,多次登上抖音熱榜娛樂榜榜首。
「抖in新風潮 宅家運動健身季」正是洞察到這份樂趣背后,實則為大眾渴望健康生活但對常規健身方式望而卻步的痛點提供解決方案,尤其在特殊時期這份痛點愈發明顯,為此,巨量引擎聯動抖音電商、巨量千川聯動多方資源孵化服飾造風活動,與多位明星的健身直播熱不謀而合,相互借力,共同促成了這場活動的好成績,助力商家取得生意增長。
「抖in新風潮 宅家運動健身季」活動,也通過海量科學健身知識和運動健身裝備種草等內容持續激發興趣、關注和期待,讓原本短暫易逝的熱點,成為更具長遠價值的事件。
目前,抖音上的#居家鍛煉 話題相關視頻播放量169億,#居家運動73.9億。新華社、新華網都對該內容熱潮發文點贊,并受到經濟參考網、中國網、環球網等100家左右的權威媒體自發轉載。
02
化熱點為賣點,助力服飾商家生意轉化
那么,成功的熱點營銷之后,「抖in新風潮 宅家運動健身季」的賣貨如何?我們先簡單看一組數據:
243家全賽道商家參與
運動賽道環比增速突破50%
多款運動單品熱賣10W件
北極絨爆品宅家全周期突破20W件
安踏A道休閑鞋總GMV超過千萬
當下服飾電商面臨諸多困境,例如熱點趨勢難捕捉、消費者心智難觸及、單一聯動難破圈等。面對這一系列的問題,在狂人看來,解決問題最為有效的方法是抓住熱點趨勢,將熱點轉化為賣點乘勢而為。
例如,每次的焦點賽事活動都會成為品牌熱點借勢營銷的契機,不少運動品牌抓住了這樣的機會。這些運動品牌一方面在運動裝備,通過為賽事工作人員和志愿者提供賽事制服裝備等,贏得消費者的關注與認可;另一方面,通過短視頻、社交等平臺進行品牌營銷,利用多重渠道實現了受眾觸達,有效的將熱點演化為品牌的賣點,帶動市場轉化。
熱點可遇不可求,但眼下「抖in新風潮 宅家運動健身季」卻是一個品牌、商家值得抓住的熱點趨勢,也讓狂人重新審視起平臺于品牌商家從營銷到轉化的助力方式和意義。
憑優勢高點起跳,「抖in新風潮 宅家運動健身季」在營銷上持續引導宅家健身話題孵化,通過聚焦健身來精準吸引用戶關注,推動宅家健身話題的進一步發酵。李若彤、張繼科、潘曉婷等明星聯合共創健身內容沖榜,配合相關商家、達人的種草短視頻,助推宅家健身認知網絡的再次豐滿,并向主會場和直播間引流。
正是無數看似碎片實則內在關聯的內容,共建了大眾對宅家健身的認知,使得項目可以減輕常規傳播必備的跨平臺預熱、造勢、導流、轉化的漫長流程壓力,悄然且快速地獲得用戶向消費者的自然轉化。基于熱點話題,將用戶心智建設、商家曝光和最終消費轉化在同一時間、同一場景下實現。
03
千川江海闊,商家正揚帆
任何一場成功的項目,靠近普通大眾的一側始終只是其中一環,「抖in新風潮 宅家運動健身季」助力商家賣貨更核心的大招,是巨量引擎首次打通抖音電商&巨量千川的營銷玩法。
作為巨量引擎旗下的電商廣告平臺,巨量千川為商家和達人們提供抖音電商一體化營銷解決方案。電商人常規的店鋪推廣動作,一般需要同時操作多個平臺來完成,切換耗時,流程費力。而巨量千川集多個平臺功能于一體,降低商家投放和管理成本的同時,營銷效率也直線拉升。
在「抖in新風潮 宅家運動健身季」活動中,為鼓勵更多商家全力投入宅家健身服飾的賣貨,本次玩法還推出千川現金獎勵機制,在巨量千川消耗越多,獲得現金獎勵的比例越大,TOP10商家共計可瓜分15萬千川紅包獎勵。
同時,平臺為了保障商家設定的ROI目標達成,通過應用深度轉化產品“支付ROI”,助力商家ROI增長可見,商家只需通過調節ROl目標篩選用戶或者提升跑量,大大減輕投放壓力,買量更精準,商家ROl增長得到穩定提升。如某運動品客戶在本輪營銷中廣告環比提升64%,獲得了3萬元的千川紅包獎勵。
一款toB產品,卻做出了toC的人性化,并在「抖in新風潮 宅家運動健身季」項目的組織下,與各個環節一齊發揮協同效應,賦予服飾商家更多積極性和操作空間,推動電商賣貨走向新局面。
從品牌商家的立場出發,如果拋開種草心智不談,一切的營銷行為是以賣貨促成生意轉化為目的。而作為擁有龐大用戶體量、達人創作者和商家的大平臺,如何充分助力品牌商家是一項長期進行的基本思考,考驗項目方對品牌商家營銷痛點的洞察,更考驗解決問題的能力和誠意,像「抖in新風潮 宅家運動健身季」這樣為品牌商家在營銷上開源疏渠,還直接掏千川紅包激勵的難得一遇。
寫在最后
“宅”曾經是頹廢、躺平、不求上進等代名詞,疫情期間“宅”變成一種生活方式,如今又被「抖in新風潮 宅家運動健身季」挖掘出積極向上的一面,這是一個品牌能回饋社會的價值體現,也可以說只有抖音能將宅家健身熱點的社會價值和商業價值都發揮出來。
如果說運動服飾借勢焦點賽事活動像押注,那參與「抖in新風潮 宅家運動健身季」就像是種樹。面對巨大流量規模,從內容持續引導,聚焦宅家健身,到為服飾商家造風,提供平臺產品工具,這檔由巨量引擎聯動抖音電商和巨量千川共同孵化的宅家場景活動,實現了多維度助力服飾品牌商家生意轉化。種草的價值在這里極致釋放,有效帶動交易轉化,生態和生意和諧并存、可持續發展。
目前,「抖in新風潮 宅家運動健身季」是「抖in新風潮」宅家系列的第二期活動,在有了前兩期的成功經驗后,相信平臺造風能力也將得到質的提升,通過平臺持續的發力,可以預見更多細分行業的造風活動將會被孵化出來,有效助力品牌塑造和爆品打造,實現更多維度的表達方式和破局路徑探索,也實現狂人真正快樂地買買買。
(文章來源:廣告狂人)
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