近期,有一款產品,在默默耕耘間,一躍成為黑馬級爆品。它,就是fabloox馥碧詩粉霜。
上線短短9個月,就已登上抖音粉底霜爆款榜TOP1及粉底液/膏爆款TOP1,天貓粉霜細分類目搜索TOP1,全網累計售出超60w瓶,入選C2CC新妝大賞年度人氣彩妝TOP10,是小紅書種草筆記中提及率極高的純凈美妝單品。
此外,fabloox馥碧詩定妝噴霧榮登三八節天貓榜單加購榜TOP6,累計銷售超10萬+瓶;去年11月份剛上新的fabloox馥碧詩粉餅,也榮登2021年陽光大賞頒獎盛典“年度星品粉餅”,成為明星蔣夢婕的自用推薦款。
為何短短幾個月間,fabloox馥碧詩連續誕生多款爆品,把多項需要時間積累的傲人戰績收入囊中,取得如此耀眼的成績?
1.產品力為基,真正站在用戶視角
新妝大賞是由C2CC新傳媒x新妝發起的全球美妝產業權威獎項,它的各個年度人氣榜單TOP10,不僅要考量入圍品牌內在的研發實力和產品的多方創新,還要考察品牌在多個銷售平臺和渠道的實力表現,是一場從聲量到銷量,從占領消費心智到提供專家背書的跨界評選,上榜的皆是叫好又叫座的出色產品。
而獲獎C2CC新妝大賞的fabloox馥碧詩粉霜,成為備受矚目的純凈美妝單品背后,是品牌對產品力的堅守。
這款粉霜可以達到“12h不脫妝,清透自然不暗沉”的妝效,采用意大利的30s速干成膜技術和獨家專研的Gloxidant發光因子,從根源上打造宛若天生的奶油肌,作為一款能打且安心的底妝,它被粉絲們昵稱為“油皮親媽”。
在打造妝效的基礎上,fabloox馥碧詩粉霜還在傳統粉霜的配方上,剔除了26類禁用成分、90+種具有潛在致癌性或內分泌干擾性的風險成分,真正做到了低敏安全,無論是問題肌、敏感肌都可以放心使用。
妝效與安全之外,它還加入了高山火絨草、肌肽、糖類同分異構體和D-panthenol 4大星級美肌成分構成的Gloxidant發光因子,讓粉霜修飾肌膚的同時,從修復、補?、抗氧、抗糖四?維度解決肌膚問題。
fabloox馥碧詩的原材料,源自Symrise 德之馨、DSM帝斯曼等全球頂級化妝品原料商供應的溫和不刺激原材料,從源頭上確保每款產品兼具“純凈成分”與“卓越妝效”,讓愛美的用戶無需在美與健康中做出選擇。
原料價格的高昂,自然推高了產品成本。但fabloox馥碧詩粉霜定價卻不過百元左右,讓種草純凈美妝的消費者們,不會因價格而倍感苦惱與糾結,只需享受純凈美妝的美好。
多維度能打、懂用戶所需的產品力,讓fabloox馥碧詩成為當之無愧的純凈美妝新黑馬。
fabloox馥碧詩粉霜針對油皮的出色表現,也讓許多干皮消費者呼吁再出一款專門針對干性皮膚的養膚粉霜。為了回應消費者的期待,今年6月份,fabloox馥碧詩為干敏皮專研的養膚精華粉霜即將上線,其中富含的80%深海鮮活精粹,讓底妝盈潤光澤;智慧控妝水油平衡技術,讓妝容8H持久待機不脫妝,為干敏皮帶來0負擔無壓力清透底妝。
2.看見趨勢,在細分賽道嶄露頭角
早在2015 年,歐美美妝市場率先打響了“純凈美妝(Clean Beauty)”的第一槍。7年后的今天,純凈美妝已經占據全球美妝市場的20%, Drunk Elephant、Lush、FARMACY 、ILIA 等海外品牌紛紛站上風口,蓄勢待發。
相對歐美國家,甚至東南亞國家,國內純凈美妝市場起步稍晚,但隨著消費者逐步開始擁抱綠色環保理念,重視品質生活,尤其疫情過后,健康、安全尤深深進入了消費者的心智,天然成分、安全有效的純凈美妝也開始引發國內消費者的頻頻關注。
2019年起,國內純凈美妝品牌紛紛嶄露頭角。這個時候,恰好也是fabloox馥碧詩洞察到純凈美妝趨勢,通過深耕產品占據純凈美妝這一細分賽道的時機。正是因為fabloox馥碧詩押中了趨勢,才會成長為如今業內人氣頗高的國內純凈美妝先導品牌。
2021年國內粉底液/膏市場規模達88億元,其中粉霜市場交易額增長50%,明顯高于品類整體,而年度電商銷售領先的店鋪中超過一半是新晉品牌,說明越來越多的品牌正切入粉霜賽道的競爭,粉霜已成為美妝趨勢類目。
在粉霜類目競爭加劇的情況下,fabloox馥碧詩粉霜還能取得如此亮眼的成績,占領粉霜細分類目top1的位置,不僅說明其產品力出眾,也印證了國內消費者對純凈美妝的呼聲高漲。
fabloox馥碧詩憑借純凈美妝產品占領消費者心智的思路,值得更多正在尋找細分賽道的美妝品牌借鑒。
3.營銷助力,打造全域內容矩陣
如今,流量的存量競爭已經愈發白熱化。渠道越來越碎片化,美妝潮流快速迭代,這些都是品牌運營推廣時需要直面解決的問題。
fabloox馥碧詩能打造出爆款產品,離不開團隊所具備全域營銷的能力。當下的環境里,流量紅利已經走向衰減,但fabloox馥碧詩通過多層次鋪排渠道更精準、更高效的觸達消費者。并在這一思維指導的操盤之下,得以實現順利超車。
在品牌形象端,fabloox馥碧詩選擇了明星代言這一直接有效的方式。同時在選擇的合作藝人上,充分考慮了調性和流量的同時匹配。
2020-2021年,明星蔣夢婕、李純、劉維把fabloox馥碧詩的產品作為自用單品推薦,袁詠儀、?迪娜也進行了傾心推薦。2022年,浪姐王霏霏為粉絲傾情推薦fabloox馥碧詩粉霜,90后大熱人氣演員袁冰妍成為FABLOOX馥碧詩粉霜代言人,短道速滑冠軍李堅柔則為fabloox馥碧詩底妝系列代言人。明星合作讓品牌聲量在短期內獲得超強曝光,形成熱度和口碑雙滲透。
在內容營銷端,一方面,fabloox馥碧詩邀請了一批有影響力的優質美妝護膚博主,產出高影響力、高價值感的內容。其中,程十安關于fabloox馥碧詩養膚粉霜的分享視頻,點贊量超166.4W,收藏量超46W。在超頭部美妝博主駱王宇、程十安、崔佳楠、小魚海棠、勇仔leo、劉巧巧等人的直播間、短視頻里,fabloox馥碧詩的產品也有大量的出鏡與曝光。借助博主和粉絲之間的信任,通過真實的內容測評,能夠快速帶動用戶實現“認知-購買”的決策轉化。
另一方面,fabloox馥碧詩在全網合作了20395名達人,這些新一批的達人們,有著更好的網感和用戶心得洞察,在營銷層面的性價比上有一定成長。同時,他們根據不同的內容調性和平臺屬性,分別采用了分享、試用、測評等不同形式的種草內容營銷,讓海量內容以策略性、體系性的形式出現。這些種草內容的鋪排布局,讓年輕人在潛移默化的消費中,記住了fabloox馥碧詩這一國內純凈美妝先導品牌。
在銷售轉化端,fabloox馥碧詩聚焦年輕消費者。洞察到Z世代和小鎮青年們熱衷于分享和嘗鮮,那些帶有獨特理念的產品和品牌,更受這群年輕人的青睞。于是,fabloox馥碧詩精準布局了多個聚集年輕消費者的平臺,進行線上全渠道鋪開,將營銷勢能轉化為銷售動能,積極促成產品上市即成爆款的效果。
透過fabloox馥碧詩的一系列操作,我們不難看到他們對于營銷這件事的專業與深度思考。始終牢牢把握年輕用戶的真實需求,通過多層級發力營銷,有效盤活了公、私域流量。
結語:
作為國內純凈美妝先導品牌,fabloox馥碧詩已經為純凈美妝的故事,寫好了一個引人入勝的開頭。期待國內的純凈美妝市場,能有越來越多品牌的涌現,共同寫就行業的傳奇,共創行業的良性循環,持續孕育出更多根植于中國的世界級美妝品牌。
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