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品牌如何成為內(nèi)容營銷的主導(dǎo)者?近日,伊利牧場就通過聯(lián)合快手磁力引擎、快手泛知識為開啟“閃光的她”品牌項目,借助磁力引擎打造的“直播+短視頻”內(nèi)容營銷矩陣,以及“達人+普通用戶”內(nèi)容共創(chuàng)玩法,帶來品牌定制化內(nèi)容營銷新玩法。

活動中,快手為伊利牧場量身打造了“閃光的她”專場直播,邀請各行業(yè)優(yōu)秀女性代表講述女性故事,鼓勵更多女性追求自我,該專場直播場觀達473萬。此外,還聯(lián)合多位快手達人通過劇情短視頻,深入透傳品牌及產(chǎn)品核心信息,并以快手黃金資源曝光引流,全方位助力伊利牧場成為內(nèi)容營銷主場“最閃光的主角”。

按需定制營銷項目,實現(xiàn)全鏈路深度內(nèi)容共建

作為市場份額位居奶冰頭部的品牌,伊利牧場的目標(biāo)消費人群主要為85后女性,這部分人群注重生活、愛嘗新、熱衷時尚潮流、易受明星影響、容易被種草,同時對網(wǎng)絡(luò)接受度高。

為了讓伊利牧場更加高效、精準(zhǔn)地觸及目標(biāo)人群,讓其“值得信賴的、好品質(zhì)的、有活力的、關(guān)愛家人的、有社會責(zé)任感的”品牌形象深入人心,快手磁力引擎為其定制了以“閃光的她”為主題的營銷項目,通過女性KOL直播+達人短視頻+話題作品征集+商業(yè)流量助推的立體化整合營銷矩陣,助力伊利牧場內(nèi)容營銷破圈。

直播節(jié)目品牌曝光+內(nèi)容植入,精準(zhǔn)觸達女性人群

5月14日晚,快手知識號推出“閃光的她,不止一面”專場直播。直播中,《愛我們學(xué)院》創(chuàng)始人、著名作家周小鵬,著名主持人、演員朱丹,資深媒體人易立競,鳳凰網(wǎng)副總編輯、女童保護發(fā)起人孫雪梅,母嬰育兒達人開心好奇媽,美食達人顧吃吃吃北京共同分享了關(guān)于審美、婚戀、身份偏見的故事,探討“什么才是好看、幸福、我應(yīng)該是誰”,并給出面對偏見的解決方案,和直播間473萬觀眾一起發(fā)現(xiàn)女性的多元力量,和偏見說再見。

伊利牧場作為此次直播節(jié)目的冠名商,不僅通過口播、現(xiàn)場商品、海報、立牌、直播前后品牌TVC、贊助寵粉福利等方式獲得持續(xù)性的品牌露出,拉升品牌的用戶好感度,更是通過節(jié)目內(nèi)容自然植入,讓品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢被觀眾接受和喜愛。

例如,在探討審美偏見環(huán)節(jié),周小鵬提到“有很多女孩子特別想吃雪糕,但是為了瘦和美不敢吃”的問題,顧吃吃作為美食博主,分享了她的“又美又瘦”獨家珍藏秘籍,為觀眾推薦伊利牧場紅棗牛奶雪糕。同時,周小鵬也一邊吃伊利牧場雪糕,一邊講解“正念吃冰淇淋法”,教大家如何通過獲得大腦的愉悅感,來防止暴食引發(fā)的肥胖。

多方內(nèi)容共創(chuàng)+全站資源曝光,品牌內(nèi)容營銷影響力破圈

除了直播,伊利牧場還聯(lián)合磁力聚星達人,進一步深度共建營銷內(nèi)容,借勢達人影響力增加品牌曝光,進行產(chǎn)品種草。

例如,在女性粉絲占比極高的兩位快手達人@女主角檸檬、@美少女千尋分享的視頻中,伊利牧場產(chǎn)品自然植入劇情之中,并通過“特別好吃”“伊利牧場,我就愛吃這個牌子”“用的都是黃金牧場優(yōu)質(zhì)奶源,奶味可香了”“紅棗的味道好香甜啊”等臺詞,深入透傳品牌和產(chǎn)品信息。

與此同時,為了激發(fā)用戶內(nèi)容創(chuàng)作熱情,讓品牌營銷覆蓋更廣泛的人群,并增強品牌與用戶之間的互動,磁力引擎也為伊利牧場打造了#閃光的她 話題作品征集活動。此外,快手還為“閃光的她”項目打造了活動專題頁,并提供了精選資源位為活動強勢引流,增強品牌曝光和“伊利牧場冰淇淋”官方快手賬號的粉絲轉(zhuǎn)化。

發(fā)揮“內(nèi)容+人”優(yōu)勢,打造品牌內(nèi)容營銷新主場

近期,快手磁力引擎品牌營銷負責(zé)人高亞梅指出,“做內(nèi)容營銷,平臺不該是品牌的客場,而應(yīng)是品牌的主場。品牌不是內(nèi)容營銷的附帶品,而是要做內(nèi)容營銷的主導(dǎo)者。”

此次伊利牧場與《閃光的她》合作項目不僅讓品牌真正成為內(nèi)容營銷的主導(dǎo)者,也是快手以“內(nèi)容+人”為核心,打造的又一女性內(nèi)容營銷標(biāo)桿案例。在此之前,上海家化也曾攜手快手磁力引擎推出限定“春節(jié)女性人物短片”,同樣借勢“她力量”,引爆用戶對品牌的消費關(guān)注,成功為品牌帶來高潛用戶,為品牌后續(xù)“品效銷”營銷打下堅實的基礎(chǔ)。

2022年,快手正在為品牌帶來更多內(nèi)容營銷新機遇。未來一年,快手平臺擬推出百余個內(nèi)容營銷項目,磁力引擎將針對品牌突破曝光、圈層認(rèn)同、場景滲透、銷售轉(zhuǎn)化四大營銷需求,開辟“聚人氣”、“聚文化”、“聚生活”、“聚消費”四大類項目,為各行業(yè)品牌打造“內(nèi)容營銷新主場”。

不僅如此,在內(nèi)容基礎(chǔ)上,快手更是推出多重激勵政策,以“內(nèi)容與激勵一體化”的營銷體系,助力品牌實現(xiàn)生意增長。如“小麥計劃”,就嘗試在快手全網(wǎng)精選百大達人,通過流量激勵,釋放達人內(nèi)容創(chuàng)作力,邀請品牌共同參與,完成“平臺+達人+品牌”聯(lián)動的內(nèi)容營銷模式探索。

通過此次《閃光的她》項目可以看到,基于品牌訴求的定制化內(nèi)容營銷項目,能夠更加精準(zhǔn)地傳遞品牌信息,助力品牌高效觸達目標(biāo)消費人群,同時此次項目的一系列成績,也體現(xiàn)了快手磁力引擎背后多個團隊的營銷服務(wù)能力。在“內(nèi)容+人+激勵+服務(wù)”的綜合營銷實力驅(qū)動下,快手已然成為品牌內(nèi)容營銷不容錯過的新主場。