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一、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位是戰(zhàn)略型產(chǎn)品成功的第一步

做好持久營銷力的產(chǎn)品首先要考慮的是企業(yè)最初市場(chǎng)定位是否一致，你是品牌定位小眾的、還是普級(jí)的。以農(nóng)牧業(yè)企業(yè)產(chǎn)品品牌為例，你的產(chǎn)品屬于哪個(gè)品類，是階段營養(yǎng)、保健還是治療型品類；是安全防控還是持續(xù)免疫，這種定位決定了你的市場(chǎng)對(duì)象是集團(tuán)，還是中小型養(yǎng)殖場(chǎng)，是經(jīng)銷商還是線上C端；另外你要思考自己?jiǎn)?dòng)戰(zhàn)略產(chǎn)品核心理由是什么，對(duì)標(biāo)產(chǎn)品要具備的優(yōu)勢(shì)是什么，你的團(tuán)隊(duì)具備操作該產(chǎn)品的執(zhí)行落地能力如何？產(chǎn)品的持久性等問題都是要深入思考布局的，策略制定好立即分階段執(zhí)行，方能有所成效。

戰(zhàn)略型產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)成立的初心，能代表企業(yè)說話的產(chǎn)品精神IP，而這個(gè)產(chǎn)品的命運(yùn)是和企業(yè)的價(jià)值定位是一致的，并且是持續(xù)贏利的使命。區(qū)別過去幾年提出的大單品概念①。爆品是以企業(yè)某區(qū)間快速盈利為根本目的設(shè)置，很少與企業(yè)品牌定位方向一致，有很強(qiáng)的時(shí)效性和機(jī)會(huì)性。爆品策略多用于企業(yè)初創(chuàng)或者技術(shù)實(shí)力較弱的公司，是典型的短板利潤驅(qū)動(dòng)，操作模式魚蝦混雜，而戰(zhàn)略型產(chǎn)品是以企業(yè)戰(zhàn)略方向始終保持一致，無論如何創(chuàng)新產(chǎn)品品牌和分品牌，都始終如一的堅(jiān)持戰(zhàn)略愿景。

二、做好產(chǎn)品方陣布局是戰(zhàn)略型產(chǎn)品成功的最關(guān)鍵

隨著市場(chǎng)的管控力度加大和行情的不斷變化，戰(zhàn)略新品已經(jīng)是企業(yè)持續(xù)維持發(fā)展的命脈，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)是鏈接了上下游產(chǎn)業(yè)的利潤價(jià)值點(diǎn)！“沒有好產(chǎn)品，休想做品牌！”就是從戰(zhàn)略型產(chǎn)品而來的典型理念，這就體現(xiàn)并要求彰顯了企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。

戰(zhàn)略型產(chǎn)品又稱品牌產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展初期到成長期一直堅(jiān)守的產(chǎn)品經(jīng)營理念，不是偶然性的，所有產(chǎn)品的出現(xiàn)都是品牌價(jià)值塑造過程中的一個(gè)具體呈現(xiàn)。我們首先對(duì)戰(zhàn)略型產(chǎn)品概念要有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，戰(zhàn)略型產(chǎn)品是由企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)品呈現(xiàn)結(jié)合在一起的復(fù)合詞，戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品策略，這就很容易理解是是一種手段或者方式。這不僅是戰(zhàn)術(shù)問題，更注重內(nèi)在的產(chǎn)品理念和品牌文化，所有要考慮產(chǎn)品本質(zhì)層面，發(fā)現(xiàn)可以科學(xué)挖掘賣點(diǎn)的源頭。所以，產(chǎn)品理念和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)是首要考慮的；戰(zhàn)略型產(chǎn)品有兩個(gè)使命，一個(gè)是概念性的定位，讓市場(chǎng)去關(guān)注認(rèn)知，一個(gè)是消費(fèi)者的體驗(yàn)和價(jià)值鎖定。爆款失敗的根本原因是后端的戰(zhàn)略產(chǎn)品方陣不嚴(yán)謹(jǐn)，不能有效銜接產(chǎn)品爆品有效功能信息的傳遞，去抵御同類產(chǎn)品的進(jìn)攻，而戰(zhàn)略型產(chǎn)品的架構(gòu)設(shè)置是嚴(yán)禁互動(dòng)的，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整形成環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)品形態(tài)，很好的抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)又發(fā)揮了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

塑造戰(zhàn)略型產(chǎn)品黃金時(shí)期是2019年-2023年②，這個(gè)階段的企業(yè)重要工作和任務(wù)就是根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略新品，錯(cuò)過這個(gè)時(shí)段，就錯(cuò)過一個(gè)行業(yè)品牌發(fā)展的新時(shí)代，否則，很客觀地說你的企業(yè)使命就基本完成，就如對(duì)一個(gè)英雄人物使命的時(shí)代終結(jié)。

品牌沉淀期③筆者真誠希望當(dāng)今企業(yè)家看好這個(gè)時(shí)機(jī)，利用新時(shí)代特質(zhì)重塑品牌的概念與理解，尋找自己品牌升級(jí)的切入點(diǎn)

塑造時(shí)代產(chǎn)品戰(zhàn)略系統(tǒng)，做自己擅長的領(lǐng)域?yàn)楹诵模瑸樾袠I(yè)持續(xù)健康發(fā)展的踐行者，成就品牌的新時(shí)代價(jià)值。

三、精品戰(zhàn)略及價(jià)值包裝是戰(zhàn)略型產(chǎn)品成功的重心點(diǎn)

很多中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種繁多，隨著行業(yè)法規(guī)環(huán)境和行業(yè)規(guī)律的變化，多品種利潤結(jié)合的時(shí)代逐漸遠(yuǎn)去，單一爆品模式也已經(jīng)支撐不了當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。隨著人力資源成本、運(yùn)輸成本、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及運(yùn)營成本的變化，精品策略是一條有效途徑，所有把企業(yè)戰(zhàn)略新品的意義提上日程，勢(shì)在必行。不管是經(jīng)銷商還是龍頭對(duì)一家企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品能做戰(zhàn)略型產(chǎn)品極少，集團(tuán)化公司一般是3-4個(gè)，當(dāng)然產(chǎn)品不需要太多。隨著法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的增加，現(xiàn)在不僅違禁藥品會(huì)使企業(yè)法人和領(lǐng)導(dǎo)人鋃鐺入獄，不合格產(chǎn)品、侵權(quán)事件引起的嚴(yán)重事件一樣可以讓企業(yè)快速倒閉。所以精品戰(zhàn)略策略更有持久，更有生命力，合格而有效地精品更是企業(yè)健康持續(xù)的恒動(dòng)力。

獲取新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是建立最有效的品牌價(jià)值塑造方式之一，并且可以獲得保護(hù)，但是研究新藥需要的資金、人才時(shí)很多企業(yè)望而卻步，所思對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，獲得戰(zhàn)略精品戰(zhàn)略還是曾配方改良做起。（動(dòng)保行業(yè)為例：粉劑、預(yù)混劑很難做出既合格又有效果！散劑五成幾率可以做出既合格又有效果的產(chǎn)品。中藥口服液有絕對(duì)比例的幾率可以做出既合格又有效果！）

體驗(yàn)方式是通過產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色和品牌的價(jià)值，通過產(chǎn)品的使用，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)的真正需求——綠色安全和有效持續(xù)。比如當(dāng)下的綠色無抗時(shí)代，企業(yè)想做款無抗發(fā)酵的中藥戰(zhàn)略新品，首先要挖掘產(chǎn)品文化理念和中藥機(jī)理③，然后結(jié)合工藝創(chuàng)新開啟產(chǎn)品的真正價(jià)值之源：治療、增效和安全或者持續(xù)營養(yǎng)。通過組方④的不斷優(yōu)化新品，全階段使用（點(diǎn)擊這里揭秘具體方式），一定會(huì)解決消費(fèi)者的疑點(diǎn)和痛點(diǎn)，推向市場(chǎng)后為企業(yè)帶來益處社會(huì)效應(yīng)，最終形成了戰(zhàn)略產(chǎn)品的價(jià)值使命。

四、核心團(tuán)隊(duì)是戰(zhàn)略型產(chǎn)品成功運(yùn)營的保證

“什么樣產(chǎn)品賣給誰，什么樣的人賣什么樣的產(chǎn)品！”這個(gè)產(chǎn)品銷售原理告訴我們：網(wǎng)銷產(chǎn)品適合網(wǎng)路銷售人員和線上客戶群；經(jīng)銷商渠道人員適合市場(chǎng)線下推廣服務(wù)；大中型養(yǎng)殖場(chǎng)適合綜合型人才等。不是所有的市場(chǎng)人員都適合銷售戰(zhàn)略新品的，這就要明白銷售人員素質(zhì)構(gòu)建，是營銷型人才、技術(shù)人才、管理型人才還是研發(fā)型人才，這種有擔(dān)當(dāng)有責(zé)任且有好的專業(yè)素養(yǎng)，才是做好戰(zhàn)略型產(chǎn)品的關(guān)鍵人才，而不是傳統(tǒng)銷售人員能做到的。
 
組建一個(gè)有共同價(jià)值觀的核心團(tuán)隊(duì)要經(jīng)過時(shí)間和專業(yè)的不斷打磨，不是合伙做生意那么簡(jiǎn)單，要有極強(qiáng)責(zé)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和運(yùn)營的能力；以持久發(fā)展使命為核心，以共同贏利為目標(biāo)的聯(lián)合體，這就決定了戰(zhàn)略產(chǎn)品的時(shí)效性和持久性，價(jià)值觀高度一致，耐得起煎熬，有了共同的文化認(rèn)同⑤；通過合理的聯(lián)盟模式和營銷理念給產(chǎn)品一個(gè)展示的舞臺(tái)。

結(jié)語：戰(zhàn)略新品作為當(dāng)今一個(gè)企業(yè)品牌標(biāo)簽，不再是純粹以盈利為目的，更應(yīng)該具備行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略型眼光、做企業(yè)品牌形象IP。企業(yè)打造企業(yè)品牌價(jià)值，不是一時(shí)之策，要求我們要善于洞察變革下的市場(chǎng)方向，善用產(chǎn)品文化、新科技和原料包裝我們的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。要求我們新一代企業(yè)決策者結(jié)合不同發(fā)展階段對(duì)戰(zhàn)略型產(chǎn)品重新定義布局，呈現(xiàn)出時(shí)代好產(chǎn)品為企業(yè)、為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。