“她經濟”時代,得女性用戶者得增量。而隨著消費市場日趨飽和、消費觸點增多,女性用戶的品牌忠誠度日趨走低,“持續種草”成為品牌常態,精準觸達、有效轉化越來越難。
要謀求“她增量”,“種草效率”和“轉化效率”是兩大關鍵指標。前者決定增量潛力,后者則直接決定增量能否達成。
為了助力品牌一站“種草”“轉化”,獲得3·8營銷“她增量”,巨量引擎整合平臺產品及營銷資源,就“找人”“種草”“轉化”三大核心環節,給出“她營銷”解決方案,幫助品牌打通營銷轉化全鏈路。
找不到高意向人群? 用好主動A3指標
每逢大促,品牌都存在“搶量危機”。如何合理分配預算,找到精準人群實現種草,進而提升轉化效率,成為此階段的核心命題。
3.8大促節點,面對基數龐大、人群形態豐富的女性用戶群體,精準觸達更加“悅己”、有購買力的高潛轉化女性人群,成為品牌間角逐的關鍵。
在巨量引擎,主動A3(主動問詢 ask)是鎖定高潛轉化人群的重要指標。主動A3,拆分于巨量云圖O-5A模型(超鏈接https://mp.weixin.qq.com/s/eD1qBWcwSr7SKhXEu3xG_A)中的A3(問詢ask),擬合眾多對于品牌信息有相對行為好感的深度互動人群,數據驗證顯示,相比A3人群,主動A3是更容易被種草和轉化的受眾群體。
當A3達到一定量級廣告主需要做更深度細分的人群分析時,或在廣告主預算有限需要搶占大促期間較貴流量時,可以將主動A3作為核心轉化指標,綜合圈定高品牌好感度、深度互動行為的高潛轉化人群。
在主動A3人群指標的加持下,品牌可以進行觸點矩陣分析,細化前鏈路種草策略,科學分配預算,在營銷周期內選擇最優觸點組合,進而高效積累主動A3,實現營銷效率的最大化。
以某頭部美妝品牌為例,在大促期間實現了“主動A3人群銷售轉化率較整體A3轉化率提升20%+”的效果,同時通過觸點貢獻分析方法得到了“巨量星圖+內容營銷為最優觸點組合“等結論,進而優化預算分配。
此次3.8營銷中,這一利器也將繼續助力品牌實現人群的精細化運營,繼而達成“她增量”。
種草效率難衡量? 從“達人為主”到“品效聯動”
種草是轉化的基礎,3·8營銷中,“種草”效率高低,直接影響品牌后續能撬動多少“她增量”。
傳統的“內容種草”以達人合作為主,以達人影響力和精品內容影響“跟著感覺走”的女性用戶。而在女性用戶兼顧喜好和性價比的當下,達人內容外,更重信息溝通的“官方安利”等也成為能打動女性用戶的“種草點”。對應的,品牌“種草”也需要多線進行。
基于此,巨量引擎積極探索達人營銷與效果廣告聯動的更優打法,并在實踐中發現二者雙劍合璧確實能產生1+1>2的效果。
以某新銳配飾品牌為例,今年持續在抖音嘗試巨量星圖達人營銷+效果廣告聯動的玩法,發現前者對后者的助攻作用周期長達14天,取得了CVR提升37%的好成績,更好地觸達了Gen-Z年輕族群,帶動了品牌的長效增長。
究其原因,在于聯動放大了兩者優勢:巨量星圖廣告借力達人,能觸達更廣泛的用戶,且出于內容影響力,傳播周期更長;而效果廣告傳播周期相對短,但轉化效率更高,兩相結合,在用戶層面容易形成“多次觸達”達成的疊加效果,且用戶接收的信息更豐富,故而更容易被種草。
為了幫助品牌合理分配巨量星圖廣告和效果廣告的投放比率,巨量引擎還提供了“最優星推比”作為參考指標,數據化呈現系統推算的搭配結果,科學助力品牌“種草”事半功倍。
轉化效率難提升?“科學投放”加碼“精細推廣”
“轉化”無疑是品牌在此次3·8節營銷中的重中之重,也是“她增量”最直接的衡量指標。
一邊是3·8節有限的營銷周期與預算,一邊是劃分更加精細的龐大女性用戶群,要想獲得“感性買單”與“理性購物”兼具的顧客訂單,與品牌投放的精細度和科學性直接關聯。依托豐富的人群基礎和精細的標簽結構,巨量千川能夠高效幫助品牌解決精細化投放難題。
針對3·8營銷節點,巨量千川從“效率”和“效果”兩方面幫助品牌實現“轉化”效果的躍升。
一方面,通過投放產品優化、關注長周期ROI等維度幫助商家及時調整投放策略,提升投放效果;另一方面,通過豐富素材、優化產品、新增38節特定人群包等功能,幫助商家提升投放效率。
此外,巨量千川還推出支付ROI、搜索廣告、高光快投、直播剪輯工具、長周期轉化價值等五大產品,系統化助力轉化達成,并特別推出了瓜分百萬紅包、直播間排位賽、直播間bigday激勵大賞、每日簽到等眾多福利活動,以實際的效果激勵,鼓勵品牌探索她增量的更多可能。
“川星云”組合拳,為品牌提供一站種草、轉化的有力支撐。此外,作為一站式營銷服務平臺,巨量引擎也整合平臺資源,為品牌提供整合營銷方案。
一方面,巨量引擎推出抖音“新女性洞察”IP項目“天生女主”,邀請多位當代女性明星代表,為女性聯合打call,傳遞“她魅力”;另一方面,巨量招商融合抖音電商的態度營銷戰役,借助“天生自出色”的態度表達,邀約多家品牌共同發起女性新生活方式的倡導,幫助品牌建立與用戶的情感溝通和理念滲透,打造平臺乃至全網級的“她營銷”線上主場。
聚焦更多商業節點,實現“找人”“種草”“轉化”全鏈路營銷,巨量引擎期待與更多品牌共創增量佳音。
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