都在說開網(wǎng)店生意不好，有沒有人認(rèn)真想過這個問題呢?下面和大家分享的是10個數(shù)據(jù)掌握好這十個數(shù)據(jù)且做好了數(shù)據(jù)分析，將輕松幫助你做好網(wǎng)店終端營銷!
??第一，營業(yè)額：營業(yè)額反映了店鋪的生意走勢。
針對以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過對營業(yè)額的每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)比較，以此來調(diào)整促銷及推廣活動。
??為店鋪及員工設(shè)立銷售目標(biāo)。根據(jù)營業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立店鋪經(jīng)營目標(biāo)及員工銷售目標(biāo)，將營業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月每周每日每時段每班次每人，讓員工的目標(biāo)更加清晰;為員工月度目標(biāo)達(dá)成設(shè)立相應(yīng)的獎勵機(jī)制，激勵員工沖上更高的銷售額;每天監(jiān)控營業(yè)額指標(biāo)完成進(jìn)程情況，當(dāng)目標(biāo)任務(wù)未能達(dá)成時，應(yīng)立即推出預(yù)備方案，如月中的目標(biāo)進(jìn)程不理想時應(yīng)及時調(diào)整人員貨品促銷方案。
??比較各分店銷售狀況。營業(yè)額指標(biāo)有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。
??第二，分類貨品銷售額：
分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額，如茄克休閑褲襯衣等。通過分類貨品銷售額指標(biāo)的分析，可以了解：1)各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調(diào)整，使貨品組合更符合店鋪實(shí)際消費(fèi)情況。2)了解該店或該區(qū)的消費(fèi)取向，即時作出補(bǔ)貨調(diào)貨的措施，并針對性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤最大化。對于銷售額低的品類，則應(yīng)考慮在店內(nèi)加強(qiáng)促銷，消化庫存。3)比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對慢流品類應(yīng)考慮多加展示，同時加強(qiáng)導(dǎo)購對慢流品類的重點(diǎn)推介及搭配銷售能力。
??第三，前十大暢銷款
1)定期統(tǒng)計分析前十大暢銷款(每周/月/季)，了解暢銷的原因及庫存狀況。2)根據(jù)銷售速度及周期對前十大暢銷款設(shè)立庫存安全線，適當(dāng)做出補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲反胧?)教導(dǎo)員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。
??第四，前十大滯銷款
1)定期統(tǒng)計分析前十大滯銷款(每周/月/季)，了解滯銷的原因及庫存狀況。2)尋找滯銷款的賣點(diǎn)，并加強(qiáng)對導(dǎo)購的產(chǎn)品培訓(xùn)，提升導(dǎo)購對滯銷品的銷售技巧。3)調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進(jìn)行重點(diǎn)推介。4)制定滯銷品的銷售激勵政策(有選擇性實(shí)施)，如賣出一件滯銷款，獎勵*元……
5)對滯銷品做出調(diào)貨/退貨，或者是促銷的準(zhǔn)備。
??第五，連帶率(銷售件數(shù)/銷售單數(shù))
??1)連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)。
??2)連帶率低于1.3，則應(yīng)立即提升員工的附加推銷力度，并給員工做附加推銷培訓(xùn)，提升連帶銷售能力。
??3)當(dāng)連帶率低時，應(yīng)調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置，如把可搭配的產(chǎn)品陳列在相近的位置，在銷售時起到便利搭配的作用，提升關(guān)聯(lián)銷售。
??4)當(dāng)連帶率低時，應(yīng)檢查店鋪所采取的促銷策略，調(diào)整合適的促銷方式，鼓勵顧客多買。
??第六，坪效(每天每平米的銷售額)
??1)例如，店鋪月坪效=月銷售額/營業(yè)面積/天數(shù)。此指標(biāo)能分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售的真實(shí)情況。
??2)坪效可以為訂貨提供參考，及定期監(jiān)控確認(rèn)店內(nèi)庫存是否足夠，坪效的分析意義也意味著增加有效營業(yè)面積則可增加營業(yè)額。
??3)坪效低的原因通常有：員工銷售技能低;陳列不當(dāng);品類缺乏;搭配不當(dāng)?shù)取?
??第七，人效(每天每人的銷售額)
??1)例如，店鋪月人效=月銷售額/店鋪總?cè)藬?shù)/天數(shù)。此指標(biāo)反映了店鋪人員的整體銷售素質(zhì)高低與否及人員配置數(shù)量是否合理等。
??2)人效過低，則須檢查員工的產(chǎn)品知識及銷售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班應(yīng)保證每個班都有銷售能力強(qiáng)的導(dǎo)購，能提供人效的指標(biāo)。
??3)根據(jù)員工最擅長的產(chǎn)品安排對應(yīng)的銷售區(qū)域，能有效提升人效。
??第八，客單價(銷售額/銷售單數(shù))
??1)客單價的高低反映了店鋪顧客消費(fèi)承受能力的情況，多訂適合消費(fèi)者承受力價位的產(chǎn)品，有助于提升營業(yè)額。
??2)比較店鋪中貨品與客人承受能力是否相符，將高于平均單價的產(chǎn)品在賣場做特殊陳列。
??3)用低于平均單價的產(chǎn)品吸引實(shí)際型顧客，豐富了顧客類型自然提升了銷售額。
??4)增加以平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量和類別，將平均單價做為貨品訂貨的參考價格。
??5)提升中高價位的產(chǎn)品銷售，是提升客單價的重要方法，店長應(yīng)培訓(xùn)員工如何做中高價位產(chǎn)品的銷售及如何回應(yīng)顧客價位高的異議。
??第九，貨品流失率(貨品流失率=缺失貨品吊牌價期間銷售額100%)
??1)減少貨品流失率的方法有：
??合理布局人員在賣場的站位。
??嚴(yán)格對待交接班工作，認(rèn)真清點(diǎn)貨品數(shù)目，對出現(xiàn)問題及時做檢查和總結(jié)，以避免錯誤重復(fù)出現(xiàn)。
??在客流高峰期時，員工應(yīng)提高警惕性，加強(qiáng)配合力度，以杜絕貨品無謂流失。
??第十，存銷比(存銷比=庫存件數(shù)月銷售件數(shù))
??1)存銷比過高，意味著庫存總量或結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低。
??2)存銷比過低，意味著庫存不足，生意難于最大化。
??3)存銷比反映總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理，月存銷比維持在3—4之間是比較良好的。
??4)存銷比細(xì)分包括：各品類貨品存銷比新老貨存銷比款式存銷比等。
上一篇：馬云：堅持做自己
經(jīng)營范圍包括展覽展示服務(wù)，會務(wù)服務(wù)，公關(guān)活動策劃，文化藝術(shù)交流策劃，市場營銷策劃，企業(yè)形象策劃，設(shè)計、制作、代理、發(fā)布各類廣告。18518323880微信
悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人，20年來專注于各級各類體育運(yùn)動場館的專業(yè)化照明！點(diǎn)亮精彩，照亮運(yùn)動！有需要的朋友攜手合作！賬號為微信號，運(yùn)動健康，你我共享！
展覽策劃 | 項(xiàng)目管理 | 品牌展示 深耕展覽行業(yè)20年 | 累計服務(wù)客戶2000+ | 專注品牌文化與商業(yè)價值融合（13918729898同V）
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
