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“一千個讀者心中有一千個哈姆雷特，在品牌心中，對達(dá)人的認(rèn)知也是如此。如今，我們已經(jīng)不能單看達(dá)人的某個特點或從某個階段去看待達(dá)人營銷的價值了。達(dá)人營銷已經(jīng)從單一的撮合模式邁入了整合營銷的新時代，逐步成為營銷的驅(qū)動引擎。”

在第28屆中國國際廣告節(jié)上，巨量星圖業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人丁曉方圍繞“達(dá)人營銷”展開演講，分享了巨量星圖如何通過達(dá)人營銷幫助品牌實現(xiàn)“從觸動用戶到驅(qū)動生意”的目標(biāo)。

正如他所講，達(dá)人營銷的新時代已經(jīng)到來，達(dá)人們憑借原生的內(nèi)容、獨到的觀點吸引粉絲，積累信任價值，達(dá)人營銷逐漸成為品牌營銷的圓心。但對于達(dá)人營銷，品牌依然存在諸多困惑：

·達(dá)人不同，覆蓋的用戶也不同，品牌如何篩選出用戶更匹配的達(dá)人？

·按什么節(jié)奏進(jìn)行達(dá)人投放效果更佳？

·用戶建立品牌認(rèn)知有一定周期，如何借助達(dá)人影響力，完成心智影響？

丁曉方提到，針對達(dá)人營銷，巨量星圖將推出全新產(chǎn)品“星智投”，圍繞達(dá)人營銷提供一鍵式解決方案，幫助品牌高效實現(xiàn)定向種草，放大達(dá)人對用戶的影響力，提高達(dá)人營銷的確定性和可控性。

達(dá)人投放四步走，打破種草天花板

今天的消費者從最初認(rèn)識品牌到最終成為品牌的粉絲，每個階段都圍繞達(dá)人這個圓心展開，達(dá)人已經(jīng)成為了營銷鏈路中每一環(huán)的牽引者與助推器。

達(dá)人營銷全鏈價值

但隨著達(dá)人營銷升溫，廣告主也開始產(chǎn)生疑問：達(dá)人營銷真的能高效種草嗎？很多時候，品牌花費高昂成本邀請達(dá)人制作內(nèi)容，但未必能觸達(dá)目標(biāo)用戶，更別說觸動他們的消費意愿，深度影響他們的消費決策。

作為“定向種草一鍵式達(dá)人智投解決方案”，星智投主要從兩方面幫助品牌解決種草痛點：

一是開源，通過持續(xù)擴(kuò)大潛在人群池，借助達(dá)人幫助品牌拓展TA人群覆蓋范圍，提升高消費意愿人群的供給；

二是培養(yǎng)，借助達(dá)人獨有的心智影響能力加上觸達(dá)機(jī)制，有效推動人群進(jìn)程，引導(dǎo)用戶的消費轉(zhuǎn)化。

星智投究竟怎么用？簡單來說，可以分為四個步驟：

Step 1 人群包導(dǎo)入：品牌可通過八大人群圈定達(dá)人，或從巨量引擎/巨量千川/巨量云圖導(dǎo)入自定義人群包

Step 2 達(dá)人矩陣篩選：根據(jù)巨量星圖，計算出受眾重合度較高的達(dá)人，生成要投放的達(dá)人矩陣

Step 3 達(dá)人視頻投放：按照排期規(guī)劃，正常發(fā)布達(dá)人視頻

Step 4 智能人群助推：巨量星圖實時監(jiān)測達(dá)人視頻的觸達(dá)情況，智能加熱，覆蓋更多目標(biāo)人群

逐層釋放營銷力，提升種草確定性

過往很多品牌在達(dá)人營銷中，僅憑經(jīng)驗及個別指標(biāo)挑選達(dá)人，整個過程存在隨機(jī)性和盲目性，選出的達(dá)人粉絲與品牌目標(biāo)人群匹配度難以保證，因而種草效果往往并不可控。

巨量星圖擁有超過120萬達(dá)人，覆蓋26個不同細(xì)分垂類，可以用299個標(biāo)簽幫助品牌理解達(dá)人、嘗試達(dá)人營銷。更重要的是，這樣的嘗試不是盲目的，巨量星圖可以從營銷目標(biāo)、觸達(dá)人群、內(nèi)容偏好等不同維度，為品牌推薦達(dá)人并進(jìn)行秒級匹配。這種“用人群包選達(dá)人”的方法，顯然比主觀的達(dá)人營銷更加科學(xué)，更能提升達(dá)人種草的確定性和可控性。

我們可以將星智投的營銷價值總結(jié)為以下三點：

① 精細(xì)化覆蓋，潛在人群精準(zhǔn)吸納

針對“精細(xì)化覆蓋”目標(biāo)，星智投深度匹配達(dá)人粉絲&品牌TA，覆蓋更多品牌潛在好感人群，讓品牌在茫茫人海中選出最對胃口的“菜”。

② 人群破圈，擴(kuò)大品牌潛在人群池

針對“人群破圈”目標(biāo)，在品牌提供人群包后，星智投會推薦多個達(dá)人組合，盡可能縮小各個達(dá)人粉絲間的重合度，擴(kuò)大人群覆蓋的廣度。此外，星智投還可以進(jìn)行智能追投，根據(jù)實時追蹤的投放實際進(jìn)展進(jìn)行智能加熱，自動實現(xiàn)多頻觸達(dá)，覆蓋更多品牌潛在好感人群。

③ 深度種草，加速用戶關(guān)系遞進(jìn)

針對“種草次數(shù)”目標(biāo)，星智投盡可能提升各個達(dá)人粉絲之間“重疊部分”的人群量級，使得在自然流量下，實現(xiàn)多維度多層次深度種草，高效培養(yǎng)TA人群對產(chǎn)品的立體感知，不斷推進(jìn)品牌—用戶關(guān)系。在種草過程中，云圖5A系統(tǒng)可清晰追蹤品牌人群的具體進(jìn)展，讓種草過程可視可控。

結(jié) 語

目前，一些品牌通過這一產(chǎn)品，在達(dá)人營銷中有效拓展人群增量，帶動了生意的大幅增長。例如，榨菜品牌烏江榨菜通過星智投，按照“輸出原人群→拓展標(biāo)簽→篩選達(dá)人”的策略進(jìn)行達(dá)人種草，實現(xiàn)人群煥新，推動了這一經(jīng)典國牌重回大眾視野。而蛋黃酥品牌軒媽則在大促來臨前，通過星智投細(xì)分營銷目標(biāo)，借助劇情、美食、旅行三類達(dá)人的內(nèi)容方分別觸達(dá)目標(biāo)用戶，最終達(dá)人視頻自然帶動GMV突破100萬，引流直播間場均GMV增長200%。

未來，巨量星圖還將推出更多達(dá)人營銷相關(guān)產(chǎn)品，為品牌帶來效果好、成本低、執(zhí)行高效的達(dá)人營銷投放體驗。