品牌 2021/10/23 11:47:25 6963閱讀
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抖音電商高速發(fā)展的背后離不開抖音電商服務(wù)商（簡(jiǎn)稱“DP”）的助力。為促進(jìn)平臺(tái)與DP間的深度交流，推動(dòng)生意長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)組建了DP智囊團(tuán)。通過(guò)邀約和運(yùn)營(yíng)抖音電商服務(wù)商中富有洞察且熱愛(ài)分享的行業(yè)精英，DP智囊團(tuán)為平臺(tái)發(fā)展出謀劃策，為行業(yè)輸出實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和方法論。
而DTANK是DP智囊團(tuán)重磅推出的專欄，旨在探討熱點(diǎn)話題，深挖底層邏輯，洞悉發(fā)展趨勢(shì)，輸出可復(fù)制的方法論，定期為用戶輸出有質(zhì)量、有深度的洞察，打造DP系列深度觀察內(nèi)容。
這是本專欄的第三篇——杭州鴨梨互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人 鐘穎捷，分享的《直播間“品牌調(diào)性” 如何化虛為實(shí)，這家DP服務(wù)商揭秘9步進(jìn)階法》。
（本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表平臺(tái)觀點(diǎn)）
如何提升直播間的“調(diào)性”？相信是每個(gè)品牌負(fù)責(zé)人都繞不開的話題。
在抖音電商開始之前，店播僅僅停留在導(dǎo)購(gòu)式直播，不需要技巧，也很枯燥。我印象中比較多的情形是，一個(gè)大logo場(chǎng)景下，主播通過(guò)叫賣式的銷售幫即將下單的用戶看看產(chǎn)品，推薦一下就可以了。所以在去年以前，店播一直是主播圈的“養(yǎng)老院”，一片安寧和祥和。
而抖音電商興起之后，藍(lán)V號(hào)直播遍地開花，很多高冷的大牌也出現(xiàn)在日常的直播間里。放眼望去，抖音直播間更像是主播界的“游樂(lè)園”，充滿活力，激情四射，讓人充滿期待。那么為什么會(huì)有這種感覺(jué)？今天，我從“場(chǎng)”和“人”兩方面來(lái)做個(gè)分享。
把握五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，提升品牌直播間視覺(jué)效果
品牌直播間和達(dá)人直播間不太一樣。達(dá)人直播每天換一個(gè)“場(chǎng)”，要的是豐富性和新鮮感。品牌直播場(chǎng)景變化相對(duì)較少，每個(gè)月都在穩(wěn)定的直播間直播，但是視覺(jué)上要有品牌感。那么，我們?cè)撊绾尾季制放浦辈ラg？
1、遵循豎屏邏輯，不在不出鏡的地方花沒(méi)必要的錢
抖音電商的直播間比例為16:9，是豎屏邏輯。傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師很愛(ài)用常規(guī)視覺(jué)的“寬屏”模式做設(shè)計(jì)，但這一邏輯在抖音電商并不奏效，再高大上的裝修也不一定會(huì)有很好的呈現(xiàn)。
所以，我們要把設(shè)計(jì)點(diǎn)集中放置在16:9的屏幕里，不要在不出鏡的地方花沒(méi)必要的錢，同時(shí)視覺(jué)結(jié)構(gòu)的平衡感也要依照豎屏邏輯去做拆解。
2、基于用戶的角度，營(yíng)造用戶心目中的“品牌感”
品牌在用戶心中都有屬于自己的獨(dú)特特征，用戶一想到或者看到這些特征就會(huì)想起我們的品牌，這就是用戶心目中的“品牌感”。
在構(gòu)思直播間的時(shí)候，我們會(huì)在很多地方糾結(jié)，比如要做室內(nèi)景還是戶外景？要做專柜景還是做簡(jiǎn)約景？要做冷調(diào)還是暖調(diào)？同時(shí)，每個(gè)人眼中的品牌形象不太一樣，品牌眼里的品牌又更不一樣，這種時(shí)候，很容易想禿頭。
但是最終，觀看的人、消費(fèi)的人，才是我們的目標(biāo)群體。我們需要打造他們心目中的“品牌”。
所以，帶點(diǎn)溫度，不要過(guò)于標(biāo)新立異，也不要過(guò)于墨守成規(guī)，要讓進(jìn)直播間和刷到直播間的人，一眼就明白這是哪個(gè)品牌，是最關(guān)鍵的，也是最省錢的。畢竟品牌在營(yíng)造自己的品牌感上，是做了長(zhǎng)期努力的。粉絲們一刷進(jìn)來(lái)，第一眼就能看清楚是哪個(gè)品牌，也是提高轉(zhuǎn)化ROI的一個(gè)小技巧。
直播間通過(guò)主播穿搭形象、背景道具等方式打造“品牌感”
3、直播間主色調(diào)的選擇要契合品牌
顏色是品牌“視覺(jué)錘”中很重要的一環(huán)，所以一般品牌的主色調(diào)我們會(huì)延用到直播間，做到線上線下視覺(jué)統(tǒng)一。
4、升級(jí)直播間，營(yíng)造氛圍感
在滿足基礎(chǔ)搭建后，我們可以做一些升級(jí)的玩法，比如搭建戶外場(chǎng)景，比如多場(chǎng)景展現(xiàn)，比如快閃場(chǎng)景。其實(shí)每次我自己搭建升級(jí)場(chǎng)景時(shí)，都是靈光乍現(xiàn)出一些非常有趣的想法。
通常，一些系列的單品需要營(yíng)造很強(qiáng)的氛圍感。比如，網(wǎng)球離我們的日常生活有點(diǎn)遠(yuǎn)，而且很需要力量，通常打幾下就氣喘如牛。
但在直播間賣服裝品牌網(wǎng)球系列的時(shí)候，必須為粉絲造夢(mèng)，將氣氛拉滿。在這個(gè)氛圍里，有網(wǎng)球美少女，精致健康的生活，美好的小肌肉線條，沒(méi)有汗，沒(méi)有狼狽，沒(méi)有粘在臉上的碎發(fā)，也沒(méi)有到處撿球的艱辛，一切都以美出發(fā)。粉絲看后，如果產(chǎn)生“我雖然不會(huì)打網(wǎng)球，但是可以做網(wǎng)球場(chǎng)上靚麗的風(fēng)景線”的想法，帶貨就成了一半。
5、 光的藝術(shù)：勻，避免直射光
光很靈活，而且攝像頭也會(huì)不斷變化，所以大多時(shí)候調(diào)好光就盡量不動(dòng)它。調(diào)光布光的主要原則就是：勻，避免直射光。
我看過(guò)很多達(dá)人的直播間，其實(shí)要短時(shí)間快速布光，整體勻而不曝，面部立體一點(diǎn)，基本就差不多了。如果有更高要求的話，可以請(qǐng)人調(diào)一下。
不同光線下直播間的差異
掌握四個(gè)要點(diǎn)，讓主播更加“品牌化”
有了“場(chǎng)”，就要看“人”了。主播是品牌的載體，直播間的靈魂。他的一切都需要通過(guò)訓(xùn)練變得更加“品牌化”。切記，主播的“品牌化”是要做到消費(fèi)者心中的“品牌化”，而并非品牌認(rèn)為的“品牌化”。
1、主播的形象要貼合品牌
杭州的主播真的很多，真正能播品牌的卻很少。
這是因?yàn)椋砥放频闹鞑ィ枰每矗沂欠掀放普{(diào)性且讓品牌消費(fèi)人群認(rèn)為的好看。大多數(shù)人對(duì)男生的審美可能比較一致，但是要讓女生覺(jué)得女生好看會(huì)比較難，而且“少淑”、“中淑”、“大淑”的好看也是不同的。這需要眼力勁。
同時(shí)，很多時(shí)候主播原本并不符合這種“好看”的要求，需要一點(diǎn)點(diǎn)“養(yǎng)”，養(yǎng)氣質(zhì)、養(yǎng)妝發(fā)、養(yǎng)認(rèn)知、養(yǎng)談吐。
2、穿搭方式要“品牌”
很多品牌的風(fēng)格不同，穿搭邏輯也不一樣。比如秋水伊人和小熊兩個(gè)品牌的搭配邏輯以及審美邏輯都是不同的。秋水伊人比較優(yōu)雅浪漫，小熊比較活力學(xué)院，兩者的差異非常直觀。在直播間里，主播的搭配需要展示得很“品牌”。
3、話術(shù)知識(shí)體系要“品牌”
這點(diǎn)是最難的，需要時(shí)間的打磨。人的認(rèn)知不是短時(shí)間靠背誦就可以提升的，需要通過(guò)一次次的實(shí)踐打磨腳本，思考內(nèi)容的提升，最終細(xì)潤(rùn)無(wú)聲地做一個(gè)養(yǎng)成系的美好主播。對(duì)于消費(fèi)者，他們認(rèn)為“你值得”才是真正的認(rèn)可。在這中間，主播要成為品牌的傳播者。
4、人貨結(jié)合，做好粉絲眼中的“品牌”傳播者
很多時(shí)候，品牌負(fù)責(zé)人會(huì)提出一堆很抽象的詞，比如“高級(jí)”“時(shí)尚”“品牌升級(jí)”。但實(shí)際上，由于傳播渠道有限或產(chǎn)品設(shè)計(jì)上還需要一定的時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和品牌對(duì)自己的認(rèn)知存在差異。
通俗而言就是，品牌覺(jué)得“我升級(jí)了”，但是消費(fèi)者只能感知“你貴了”。另外，傳統(tǒng)的傳播渠道中，品牌很愛(ài)用一些大型明星時(shí)尚發(fā)布會(huì)或品宣類的PGC節(jié)目來(lái)造勢(shì)，但是對(duì)于消費(fèi)者認(rèn)為的“你值得”，才是真正的認(rèn)可。
在這中間，主播要成為品牌的傳播者，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品放在對(duì)的時(shí)候，用商品做載體，說(shuō)消費(fèi)者能聽(tīng)懂的話，告訴消費(fèi)者“為什么貴了”，讓消費(fèi)者在心中認(rèn)可這個(gè)有血有肉的品牌，認(rèn)可它值得，這才是一個(gè)優(yōu)秀的主播該做的有長(zhǎng)線價(jià)值的事情。這也是直播對(duì)于一個(gè)品牌，除了銷售以外，更有價(jià)值的事情。
以上就是關(guān)于如何提升直播間調(diào)性的分享。在直播電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化的今天，品牌除了有較強(qiáng)大的貨品和供應(yīng)鏈體系外，也需要在“人”和“場(chǎng)”上多下功夫，多管齊下吸引客戶在直播間中停留和成交。只有這樣，才能在不斷快速變化的市場(chǎng)中保持活力，持續(xù)獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。
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