食品企業在快手的破繭成蝶之路，快手磁力金牛強勢助力金鑼自播GMV日破120W
品牌
2021/08/23 11:28:38 7064閱讀
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很多品牌在自播時，由于缺乏對玩法的了解，容易遇到漲粉難、銷量低等諸多問題。老牌肉制品品牌金鑼食品在快手自播積攢了幾百粉絲后，陷入了粉絲增長停滯僵局，摸索許久后，最終金鑼借助快手磁力金牛的高效賦能，突破了漲粉瓶頸。通過前期粉絲營銷，結合活動強預熱和爆品強推策略，并在快手磁力金牛廣告引擎助推下，金鑼食品掌握了電商營銷的秘籍，實現粉絲銷量雙增長的長效經營。
快手磁力金牛打通公私域流量，助力金鑼食品快速漲粉突破冷啟動困局
源自山東臨沂的金鑼集團成立于1994年，主打生豬屠宰及冷鮮肉生產加工，歷經二十余年發展，金鑼集團不僅被評為全國農業產業化重點龍頭企業、中國明星企業等，其產品更是深入千家萬戶，成為不少家庭冰箱里和餐桌上的必備肉制品。
然而這樣一家國民企業，在初入快手電商時由于不太了解品牌自播的玩法，粉絲量始終不過千，日均GMV也僅有幾千元，陷入了冷啟動困難中。
后來，金鑼食品及時找到了快手磁力金牛合作，最終快速度過了冷啟動期。在快手磁力金牛的流量扶持下，今年7月至今，金鑼食品在快手的粉絲突破了67W，月度GMV也沖破500W大關，單日GMV的峰值更是能達120W以上。
亮眼的自播數據背后，并非一時的沖動消費，而是切實的高粘性粉絲支持，如今金鑼食品的單日GMV中有70%以上是由粉絲貢獻的。在快手磁力金牛的幫助下，品牌的漲粉不僅速度快，而且黏性好，復購率高，這批忠實老粉也為金鑼食品后續的平銷和活動場奠定了銷量基礎。同時，在前期的測試過程中，依托于快手磁力金牛的扶持補助，金鑼食品的漲粉成本也成功縮減到了原來的四分之一，整場ROI更是增長30倍。
除了靠快手磁力金牛投流沉淀私域流量，金鑼食品也積極參與平臺的各類電商營銷活動，在投流中增加自身曝光度，擴大公域流量。7月16日的品牌排位賽中，金鑼食品憑借2448W人氣奪得巔峰榜第三位；快手616真心夜晚會過程中，金鑼食品直播間實時熱度將直播間提升至國味美食精選榜第三名；金鑼食品還與快手好貨官方賬號直播連麥，為自己的直播間引流。此外，金鑼食品也踴躍參與了奪金日、七夕節等活動，持續與粉絲加強互動。
利用活動帶來的大量公域流量為品牌造勢，金鑼食品成功在快手平臺打響了品牌聲量，并將公域流量轉化為私域流量，實現更多的粉絲復購，為GMV增長進一步鋪平了道路。
“優質內容+爆品策略”賦能品牌日，投放側與直播間側配合實現高轉化率
在諸多活動中，金鑼食品與快手磁力金牛共同策劃的Big Day真正讓其一戰成名。開播七個半小時，全場GMV便突破100W；在當天將近十小時的整場直播中，總GMV達120W，總人氣突破210W，峰值人氣達到了2.8W以上，單日GMV更是達到了歷史巔峰。
如此亮眼的成績也離不開品牌的充分準備與快手磁力金牛的大力扶持。在活動預熱期，金鑼投入大量精力，推出了一系列預熱視頻。在精細化制作的種草視頻中，主播在金鑼總部為用戶展示火山石烤腸、肉粒多等爆款產品，并為觀眾提供即將到來的活動商品清單和營銷玩法，并進行福利價格預告。
同時，快手磁力金牛也對此類視頻進行覆蓋全域的推送，幫助金鑼品牌日造勢，讓更多用戶觀看視頻并了解活動詳情，從而為直播間引流。在優質短視頻內容吸引用戶興趣的基礎上，快手平臺的直播預約功能進一步提醒用戶準時進入直播間，避免錯過優惠福利。
憑借風格類型多樣的短視頻、不間斷的福利預告以及快手磁力金牛營造的覆蓋全域的活動聲勢，金鑼食品的Big Day直播在預熱階段就已有5W多人預約，各類預熱視頻更是共斬獲197W的播放量。
在眾多粉絲和平臺用戶的翹首以盼中，8月7日，金鑼食品Big Day活動正式啟動。金鑼食品巧妙地避讓了大主播高峰時間段，并借助快手磁力金牛進行首頁推廣，為直播造勢引流。加上之前大量的直播預約作為保底，當日上午9:00—12:00，金鑼食品維持了直播間人氣均值8000+，三小時GMV突破50w，實現美食榜單連續9小時第一，以及開播前兩小時總榜第一。
直播全程中，金鑼食品持續記錄平臺提供的直播數據，實時監測直播間的廣告側流速。當天的直播中，快手磁力金牛提供的廣告投放持續發力，廣告側流速相較平銷增長了300%，穩定單小時流速達4到5萬。
同時，金鑼食品也保持對直播轉化率的關注，不斷優中選優尋找超級爆品。加鈣特香王中王在諸多產品中突出重圍，賣出了三十多萬箱，成為爆品中的爆品。
在銷售節奏上，金鑼食品也進行了實時調控。在下午的銷售中，借助加鈣特香王、無淀粉王中王、金鑼小烤腸、金鑼口口服、金鑼里昂烤香腸這五款超級爆品的人氣，采用爆品-次爆品循環銷售、輪番上陣的節奏，主播將美食遞送到鏡頭前為粉絲展示、試吃，并頻頻和粉絲互動。而直播中間下方不斷滾動顯示下單數據，也進一步激發了粉絲的購買欲。
多款產品相互配合的銷售環節，加上快手磁力金牛在投放側提供的推廣帶來的平穩流量，讓金鑼食品在Big Day活動中實現了投放側與直播間側的高度配合統一，整場轉化率居高不下，并實現線性增長。
借助快手磁力金牛，金鑼食品沖破了冷啟動階段的層層阻礙，并通過整合投放資源高效漲粉，積累了一批忠實的私域粉絲。此外，金鑼食品始終堅持以真心對待老鐵，為大家提供大量商品福利，進一步加強了粉絲與金鑼食品品牌的信任度。
如今，金鑼食品的GMV月度增速達40%以上。接下來，快手磁力金牛將幫助更多品牌在快手直面冷啟動期漲粉難、銷量低等痛點難點，順利爬坡起步，沉淀私域資產，實現品牌營銷升級。更多的食品企業也將有機會在快手電商自播領域發力，實現自身發展的同時，為大眾帶來更多優質的美味選擇。
