東風(fēng)風(fēng)行T5 EVO牽手快說(shuō)車(chē)“豪橫購(gòu)車(chē)季”，首發(fā)預(yù)售收獲線索6500+
品牌
2020/12/28 09:12:41 4102閱讀
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2020/12/28 09:12:41 4102閱讀
12月14日到17日，東風(fēng)風(fēng)行T5 EVO牽手快手快說(shuō)車(chē)“豪橫購(gòu)車(chē)季”啟動(dòng)預(yù)售首發(fā)，這是東風(fēng)風(fēng)行和快手的首次破冰合作，也是快手“豪橫購(gòu)車(chē)季”商業(yè)化首次亮相。截止17日活動(dòng)結(jié)束，“東風(fēng)風(fēng)行x豪橫購(gòu)車(chē)季”活動(dòng)總曝光量突破3700w，直播總觀看人數(shù)達(dá) 195w+， 直播總點(diǎn)贊人數(shù) 45w+，線索收集總數(shù)6500+，品牌官方賬號(hào)漲粉數(shù)12000+，可謂成績(jī)喜人。
亮眼成績(jī)的背后是快手對(duì)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)變革的敏銳洞察和對(duì)品牌新增長(zhǎng)路徑的不斷探索，不難看出，磁力引擎已摸索出了一套專屬快手的IP打造體系和差異化傳播體系來(lái)助力品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地和增長(zhǎng)路徑的轉(zhuǎn)變，成功解鎖汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新玩法。
一體化IP打造：全鏈路營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)品牌長(zhǎng)效陣地
直播+短視頻時(shí)代，單純的線下發(fā)布會(huì)已不能滿足車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)新訴求。針對(duì)低頻、高客單價(jià)、重決策的汽車(chē)行業(yè)，“云上直播”為“新車(chē)發(fā)布”提供了更優(yōu)解。本次東風(fēng)風(fēng)行選擇以快說(shuō)車(chē)“豪橫購(gòu)車(chē)季”項(xiàng)目來(lái)推廣新車(chē)上市主題，讓T5 EVO在預(yù)售期一炮而紅。依靠“快手海量公私域流量資源”、“優(yōu)質(zhì)車(chē)咖粘性資源”及“快手直播間全新產(chǎn)品小鈴鐺促成高效留資”這三駕馬車(chē)，打通汽車(chē)線上營(yíng)銷(xiāo)鏈路，刺激用戶完成“觀看-互動(dòng)-留資-到店-成交”全過(guò)程，幫助品牌實(shí)現(xiàn)快速獲客與長(zhǎng)效沉淀。
1、專屬購(gòu)車(chē)會(huì)場(chǎng)+定制版宣推入口
迅速吸引全域流量聚焦關(guān)注
快說(shuō)車(chē)是快手官方汽車(chē)垂類社區(qū)，聚合大量汽車(chē)潛在用戶，釋放精準(zhǔn)價(jià)值。本次“東風(fēng)風(fēng)行x豪橫購(gòu)車(chē)季”，快說(shuō)車(chē)為廣告主定制了品牌專屬會(huì)場(chǎng)。除了宣傳品牌新車(chē)信息，展示達(dá)人直播間外，會(huì)場(chǎng)同步展示了12家明星4S店。經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)，明星銷(xiāo)售各顯神通，花式秀新車(chē)，互動(dòng)送驚喜，完成了一波品牌王炸秀。活動(dòng)期內(nèi)品牌官方賬號(hào)漲粉12000+，為品牌打造長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)力，構(gòu)建新型營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。
另外，快說(shuō)車(chē)將宣推入口放在了APP開(kāi)屏H5上，兼顧新車(chē)展示及用戶留資，快速聚焦關(guān)注與意向。同時(shí)，在信息流及品牌關(guān)鍵詞、搜索詞的優(yōu)化上，做到聚焦導(dǎo)流，迅速匯集品牌潛客流量池。
2、高契合度主播選擇，用戶真實(shí)種草
借力車(chē)咖紅人影響力開(kāi)拓品牌新增長(zhǎng)點(diǎn)
真實(shí)性及高粘性是快手主播區(qū)別于其他平臺(tái)的主要特點(diǎn)，本次快說(shuō)車(chē)在主播的選擇上，關(guān)注了粉絲量級(jí)和品牌契合度兩個(gè)方面，所選的5位主播均為百萬(wàn)級(jí)頭部汽車(chē)領(lǐng)域達(dá)人，匯集綜合說(shuō)車(chē)人、超強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)型、專業(yè)權(quán)威型、趣味內(nèi)容創(chuàng)作者各類型車(chē)咖，全景式展現(xiàn)新車(chē)多元內(nèi)容。
3、多重福利+小鈴鐺留資神器
高效收割用戶意向
小鈴鐺是快手直播的新產(chǎn)品，用戶可以通過(guò)其一鍵提交意向資料，簡(jiǎn)單快捷，大大縮短用戶留資的時(shí)間及難度。通過(guò)主播反復(fù)口播或優(yōu)惠活動(dòng)，刺激用戶留資，激活預(yù)售銷(xiāo)量。
差異化營(yíng)銷(xiāo)體系：汽車(chē)直播后半場(chǎng)，差異化決勝賽道
快手在汽車(chē)直播乃至汽車(chē)品銷(xiāo)的差異化營(yíng)銷(xiāo)上具有天然優(yōu)勢(shì)。據(jù)《2020快手用戶及營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》指出，快手平臺(tái)已呈現(xiàn)出內(nèi)容多元化、社交高黏化、流量分布化、互動(dòng)圈層化的“星云生態(tài)”。相較其他平臺(tái)，快手強(qiáng)大的DAU基礎(chǔ)構(gòu)筑起穩(wěn)固的商業(yè)基本盤(pán)，形成了基于真情實(shí)感、真實(shí)生活、真實(shí)場(chǎng)景、真實(shí)流量，更有助于實(shí)現(xiàn)直接高效商業(yè)轉(zhuǎn)化的“直播變現(xiàn)”。
本次“東風(fēng)風(fēng)行x豪橫購(gòu)車(chē)季”活動(dòng)，快說(shuō)車(chē)攜手“麥浪哥哥”、“牛哥說(shuō)車(chē)”、“二哥評(píng)車(chē)”、“車(chē)哥測(cè)評(píng)”及“車(chē)探彭宇”，以進(jìn)明星4S店探訪的形式策劃了5場(chǎng)品牌專場(chǎng)直播。而根據(jù)主播的特點(diǎn)及對(duì)東風(fēng)風(fēng)行T5 EVO不同的“真情實(shí)感“，他們的直播內(nèi)容呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化、互動(dòng)率高、轉(zhuǎn)化率高的特點(diǎn)。
（從左至右，分別為彭宇、牛哥、二哥）
“車(chē)探彭宇”主播彭宇深諳用戶心理，以新車(chē)出色亮眼的外觀及高性價(jià)比，鎖定年輕時(shí)尚人群，直播主打口號(hào)“第二好看SUV”、“10w的價(jià)格30w的配置”，吸引了大量年輕人群。
“牛哥說(shuō)車(chē)”主播牛哥作為從業(yè)10年的汽車(chē)節(jié)目主持和主編，對(duì)汽車(chē)了解透徹，直播過(guò)程中，帶粉絲近距離環(huán)繞式看車(chē)，對(duì)T5 EVO的外觀、內(nèi)飾、車(chē)廂、后備箱等粉絲關(guān)注內(nèi)容，都能夠?qū)I(yè)化解讀核心賣(mài)點(diǎn)。
在“二哥評(píng)車(chē)”直播過(guò)程中，真實(shí)、細(xì)致的直播風(fēng)格受到了用戶的歡迎，在展示后座可以收起功能時(shí)，這種真實(shí)的使用場(chǎng)景，帶來(lái)了在線觀看人數(shù)1.1w+的直播高峰。
而“麥浪哥哥”和“車(chē)哥測(cè)評(píng)”也為用戶帶來(lái)了很多實(shí)用性的知識(shí)技巧，用戶點(diǎn)贊、互動(dòng)率高。
本次活動(dòng)直播總觀看人數(shù)達(dá)到195w，直播總點(diǎn)贊人數(shù)達(dá)到45w+，同時(shí)收獲了6500+銷(xiāo)售線索，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超預(yù)期。
依托成熟的汽車(chē)商業(yè)生態(tài)以及優(yōu)質(zhì)的公私域流量，快手已成為汽車(chē)品牌挖掘營(yíng)銷(xiāo)效能與增長(zhǎng)路徑的新陣地。本次“東風(fēng)風(fēng)行x豪橫購(gòu)車(chē)季”活動(dòng)是快手在新車(chē)上市、預(yù)售首發(fā)領(lǐng)域做的一次大膽嘗試，其成功是品牌及用戶對(duì)快手在實(shí)力、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式上的多重肯定。相信，未來(lái)會(huì)有更多的汽車(chē)品牌來(lái)到快手，共同撬動(dòng)汽車(chē)直播時(shí)代品效紅利。
